張訓嘉致富關鍵　印刷轉型雲端

圖、文／1111人力銀行

健豪印刷公司總經理張訓嘉畢業於臺灣藝術大學印刷系，畢業後第一份工作是進入印刷廠做包裝凹版，月薪只有15560元，他抱持着來學技術的心態，每天工作12到16小時，短短半年就加薪到38000元。3年學技術 薪水3級跳當時正好引進電子雕刻技術，取代手工製版，公司特地從澳洲請來師傅傳授技術，張訓嘉是科班出身，學習能力很快，技術上手後薪水也三級跳，入行短短三年加薪到6萬元；但是傳統產業總跳不開「傳子不傳賢」的框架，張訓嘉給自己三年期限，一定要學到一技之長自己當老闆，三年內存到200萬，立刻向老闆提離職，三年前的報到日，也是三年後的離職日。眼光獨到 投資IT創業初期，張訓嘉出資200萬，找了四個親朋好友投資，湊到1000萬創業基金，但員工只有兩人，自己和學弟，兩人從一間小小鐵皮屋開始做，奠定了今日的印刷王國。前三年，印刷利潤非常可觀，健豪印刷廠光是幫上游廠商代工，每天就有10萬元淨利，當時積極投入擴廠，民國80多年正好遇到「錢進大陸」遷廠潮，投入擴廠的2000萬被倒帳，債留臺灣，害的健豪印刷廠也差一點面臨倒閉。張訓嘉十多年前就嗅到電子商機，他轉型投資IT產業，開出雙倍薪水挖角工程師，組成自己的研發團隊開發新軟體，化危機爲轉機，IT也爲印刷產業帶來重大變革！數位時代來臨 再創新局張訓嘉雖然是印刷系出身，但學生時期因爲興趣，自行鑽研電腦，本身對IT有一定程度瞭解，他毫不手軟投入數千萬做IT基礎設施，當時的印刷業者比較封閉，大多數因爲獲利相當容易，比較沒有轉型的動力，張訓嘉毅然決然投入IT，很多同業抱着看笑話的心態，也萬萬沒料到，幾年後數位時代來臨，電子書取代書本雜誌，傳統印刷業接單量一落千丈，只有健豪印刷廠異軍突起，2005年正式投入數位印刷，事業版圖移到網路平臺，數位化商品開始多元化，結合線上購物，開啓了新穎的商業模式。「10年前，健豪印刷的產值是上市公司 白紗科技印刷 的十分之一，10年後的今天，健豪印刷產值是白紗科的兩倍」張訓嘉說。公司採取「少量多樣、大量化生產」策略，做出市場區別；並打出客戶從雲端下單，隔天到貨服務，雲端相簿幫客戶省去送件時間，張訓嘉還擁有自己的物流車隊，全臺三大都會區，更神速到12小時到貨。品質、速度遙遙領先業界，奠定印刷界龍頭地位。你學不來的IT技術張訓嘉從來不吝於分享成功經驗，他敞開大門歡迎同業參觀，希望能借此帶動臺灣傳統印刷業的成長。近幾年更受邀到大陸，爲大老闆們演講，最高演講酬勞一場20萬人民幣，相當於臺幣100萬，大陸印刷業前百企業大老闆們，掏錢買票進場聆聽張訓嘉的致富經驗，甚至光去年2013一整年，就有來自世界各地共7萬人，組團到健豪印刷廠參觀取經，張訓家眼光獨到的IT技術，儼然成爲全球印刷業的標竿。公司賺錢 犒賞員工「每個人都當過別人的員工，當時都會想，如果自己能像老闆一樣開名車有多好？現在當老闆開公司賺錢，員工們何嘗不是來賺錢的？苦了員工，哪來的賺？」當張訓嘉在演講場合道出這一段話時，臺下61個大老闆們各個頭低低，避開臺上目光。「人和技術是公司最重要的資產」，張訓嘉給員工的薪水比業界高，國立大學畢業起薪3萬5，碩士4萬5以上，每年調薪5%到10%，今年尾牙更是大手筆送12輛奧迪名車，年終上看4到16個月，讓員工們心甘情願跟着老闆打拼！(圖爲張訓嘉在大陸演講)更多轉職故事請上1111轉職專區