周鴻禕借送車“流量變現”

預熱了一個月的“周鴻禕送車”終於在昨日下午兩點正式兌現。

“今天下午兩點，元宵佳節的好日子，我會直播抽出首批20輛車，如果今天下午有尾號908的手機給你打電話，請務必接聽。”2月12日上午，360集團創始人周鴻禕在微博發文，提醒粉絲們記得接中獎電話，開始兌現這場“促進消費升級、推廣國產新能源汽車品牌、提升納米AI搜索知名度”的抽獎活動。

當日，在公證員的見證下，周鴻禕開啓了現場抽獎活動並同步現場直播，送出首批國產新能源車——20輛小鵬MONA M03。整場活動在多個平臺上直播，吸引了上百萬人的觀看和數千萬次的點贊。

直播現場，周鴻禕還親自致電了一些獲獎者。出乎意料的是，第一名獲獎者接到電話之後反應十分淡定，兩次掛掉電話。“這個世界還有信任嗎？”周鴻禕現場表示，“我覺得大部分人不會接電話，我說我是周鴻禕，人家可能會說‘我還是雷軍呢’。”

此次送車活動始於3個月前。

去年11月，360發佈納米AI搜索（原360 AI搜索）。爲推廣該應用，周鴻禕先是親自出演短劇，後又和脫口秀演員一起上綜藝……最終，新年伊始，周鴻禕在微博發文稱，決定聽取粉絲的意見，向黃子韜看齊，抽獎送車，回饋粉絲。

1月26日，其在微博宣佈，將免費送100輛國產新能源車，即日起開始報名，正月十五（2月12日）當天抽獎送出首批國產新能源車，活動預計將持續一年，具體參與方式“用納米AI搜索APP問一下”。

關於首批送車的品牌一度保密，周鴻禕曾“劇透”汽車品牌的CEO和他是來自湖北的老鄉；該品牌汽車銷量近期增速很快；車型爲轎車。彼時，許多網友猜測爲小米汽車，但隨後其宣佈，第一批抽獎送出的車選定爲小鵬MONA M03。

小鵬MONA M03可以說是去年的明星產品之一。去年初，小鵬汽車開局不利，前8個月月銷量都在1萬輛左右，表現低迷。但隨着MONA M03上市，公司迎來拐點，頻創月交付新高。今年1月，其更是“開門紅”，以單月3.04萬輛的銷量超越理想汽車，時隔30個月重回造車新勢力品牌銷量榜首。

在談及選擇小鵬汽車的原因時，周鴻禕曾表示，衝的就是“不講武德”這四個字。以往只有“BBA”等豪車上才配備的真皮座椅、加熱按摩、智能座艙等，如今在小鵬汽車上已成爲基礎配置。直播活動上，周鴻禕又表示，選擇小鵬汽車的原因之一其實還是價格合適。目前，小鵬MONA M03共提供三個版本，起售指導價爲11.98萬至15.58萬元，以中間值約14萬元計算，其購入20輛車的價格約爲280萬元。

以當前“流量變現”成果計，周鴻禕這次花的280萬元可以說性價比極高。比其過去一整年，測評新勢力車型、在車展刷存在感、親自拍短劇的效果都要好。

數據顯示，抖音平臺上，周鴻禕的粉絲數量已漲至1645萬，在“網紅”企業家中僅次於雷軍（3200萬）。一個月內，漲粉超600萬。

這場送車活動的營銷“核心”——納米AI搜索APP昨日更是在蘋果免費APP排行榜上升至第二位，排在其之前的是當前全球爆火的DeepSeek。此外，AI產品榜最新數據顯示，一月，納米AI搜索網頁版訪問量3.08億，App月活用戶爲412萬，分別位列國內總榜第1名和第11名。在抽獎直播中，周鴻禕直接表示，納米AI搜索爲360有史以來用戶增長最快的產品。

而用戶的快速增長其實與此次送車活動的參與方式緊密相關。

據悉，此次送車活動需要用戶在納米AI搜索上填寫邀請碼。填寫後，即可獲得兩張抽獎券，後續每邀請一名新用戶，可再獲得兩張抽獎券，做相應任務每次可獲得一張獎券。最終，每位用戶攢夠10張獎券即可參與抽獎。以邀請新用戶的分值計算，每邀請五名即可獲得一次抽獎機會。

儘管送車活動取得了一定推廣效果，但因參與方式的設定，也引發了不少爭議。

有觀點指出，“此次活動就是爲推廣納米AI搜索而設計的營銷噱頭”“這樣的抽獎規則，不用點黑科技根本不可能實現，沒有實操性”；但另有觀點認爲，“花錢營銷就是爲了推廣產品，這樣拉動新用戶和用戶活躍度無可厚非”……

面對質疑，周鴻禕在直播中直言，“我自己錯過了移動互聯的機會，AI給了我第二次機會。現在我的狐狸尾巴露出來了。當我積累起了流量，一方面要做AI宣傳，另一方面也會直播帶貨。企業家必須要帶貨，但是要給自己代言。”

本文源自：國際金融報