專訪／法藍瓷總裁陳立恆親自領軍日本辦展 業績翻倍
國外文創精品想在日本市場佔有一席之地，除了要創造產品質感，還要積極在當地耕耘品牌形象，而在農曆新年開工之際，來自臺灣的法藍瓷即前進東京皇宮酒店舉辦經典特展，令品牌創辦人陳立恆驚訝的是，展覽尚未開辦，日本零售直營店業績竟比平時多出1倍，此經驗告訴了他，要挑起日本市場與消費者的興趣，製造活動話題肯定是提高知名度的重要手段。
▲法藍瓷總裁陳立恆認爲，把活動規格提高，更能引起國際對臺灣品牌的注意。（圖／法藍瓷提供）
法藍瓷過去曾受邀至法國利摩日陶瓷博物館、德國陶瓷博物館等藝術殿堂展示，今年則是第一次在日本策劃辦展，除了展出50多件珍稀瓷品，還特別取材臺灣畫家陳慧坤於1973年所繪「富士山」及1972年的「玉山第一峰」畫作爲主題創作瓷瓶，透過描繪兩國名山的美景，藉此拉進臺日間的情誼，此舉亦代表了對日本市場的重視，因此展覽一開辦，便吸引不少產官學界人士觀賞、以及臺日媒體的採訪。
▲「登峰造極」雙連瓶瓷品，一面是臺灣玉山、另一面爲日本富士山，是經典特展上備受注目的作品，全球限量99件，法藍瓷特別贈送一件給靜岡縣，祝賀日本富士山獲得聯合國教科文組織（UNESCO）名列世界文化遺產，用文化傳遞臺日的友好情誼。（圖／法藍瓷提供）
陳立恆表示，日本是需要做品牌的地方，而對當地媒體的經營是必然的，才能燃起市場對瓷器精品的熱度，尤其臺灣文創品牌目前還算不上有國際知名度，若要引起國際媒體重視，必須把活動規格拉高，纔有機會透過分享與交流獲取經驗，從中瞭解如何在國際市場通路上學會談判、引起注意、進而在當地存活壯大。
過去從事代工20幾年的陳立恆，早期就有日本公司接觸相關業務，對於日本市場並不陌生，而2001年自創品牌「法藍瓷」後，2007年進軍日本，剛開始與百貨合作採取寄賣模式銷售，之後有精品飯店業者爭相邀約，以直營店型式入駐，目前在鄰近日本皇宮的皇宮酒店、千代田區的新大谷飯店各有1家直營門市，日本也是繼臺灣、中國大陸市場外，第3個以零售直營深耕的國家。
▲法藍瓷首度在日本舉辦展覽，會場上展出50多件珍稀瓷品，吸引日本民衆駐足欣賞。（圖／法藍瓷提供）
然而面對全球消費市場的快速變化，過去經濟狀況都不錯的日本、甚至是歐美國家，現在普遍處於低迷，令陳立恆很感嘆「20幾年前的日本很輝煌，和現在不一樣，整個心境也不一樣，不得不承認這件事。」由於消費者的口袋變淺了，法藍瓷對日本的經營方向得重新調整，把目標集中在1、2%的高端客層。
陳立恆指出，進駐精品酒店開直營店，目的非常明確，就是要吸引頂級消費族羣上門，爲了引起他們的收藏意願，產品必須以「工藝零缺點」的訴求強調品質，因此在製程中極爲嚴格，只要有任何一個黑點、氣泡，通通就得打破，完全不準外流，淘汰率非常高，展現出品牌最美麗的那一面。
▲法藍瓷是唯一進駐日本皇宮酒店的臺灣品牌。（圖／記者洪菱鞠攝）
幾乎和「精品瓷器」、「時尚美學」畫上等號的法藍瓷，過去產品一推出，即有收藏愛好者出手購買，陳立恆認爲，過去或許可以靠着好的創作產品得到支持，現在則是要「深耕」，否則大環境一改變，品牌發展就會受到很大的衝擊，最明顯的就是3C科技改變了全球人類生活，而傳統工藝雖然不會消失，產業難免還是有影響。
去年法藍瓷整體營收沒有太大成長，但仍有獲利，陳立恆把55%給員工、35%繳稅給國家，自己大概只保留了10%，雖然他笑說想嘗試一下打工的滋味，其實是實現自己一貫主張「成就他人，才能成就自己。」對於2015年，陳立恆一改過去大張旗鼓的姿態，反倒是用一種謙卑、低調作爲今年品牌發展態度，深耕佈局海外市場。
舉例來說，以往法藍瓷一年裡可能會推出多達200件的產品，但今年只會有100件，不像過去那樣熱鬧，而是以紮實發展呼應低調的口號，至於東南亞、美國、日本都是今年計劃深耕的海外地區，陳立恆還透露，未來日本不排除再開第3家直營店，現階段已經有透過自己或日方主動接洽合作尋找新的店點，例如橫濱，但一切都還在評估考量，若有好的地點，也有可能會開設街邊專門店。