10億！辛巴2小時幫慕思銷售20萬單，慕思爲何反目成仇？

正當李佳琦因一臺烤箱被反壟斷辦調查得焦頭爛額之際，另一個頭部主播辛巴卻因一張牀與品牌方大打出手。

同樣是劍拔弩張，刀光劍影！

過程有點複雜。

簡單點來說，就是高端牀墊龍頭“慕思”找辛巴帶貨，2小時賣了10個億，到頭來慕思卻終止與辛巴的合作。

慕思爲何反目成仇？

因爲辛巴直播間賣的這款大黑牛真皮軟牀，在實體店要19800，而在辛選直播間只要4980，便宜了1萬5000塊錢。

這下，慕思經銷商們不願意了，揚言撤店；之前買過的消費者也不願意了，紛紛喊着退款退貨。

不但如此，慕思20年建立起來的高端品牌形象，一夜之間毀於一旦。

慕思搬起石頭砸了自己的腳。

此事在網上引發了熱烈的討論，概括起來有以下幾點。

一、支持辛巴，說直播電商功勞大，辛巴爲消費者爭取了利益。

“5000買2萬同款，物超所值！”

也有捶胸頓足的：“我在店裡買的慕思花了16800，我的老天爺，我這冤大頭，早點兒來辛巴這兒就好了。”

全網沸騰，這也怪不得辛巴2小時就賣了10億！

電商的模式，就是去中間化，把虛高的價格砍下來，讓消費者買到價格更加合理的產品。

在這件事上，辛巴粗暴的掀開了籠罩在慕思牀墊上高價的幕布，讓大家知道了它有多暴利。

根據2021年慕思招股公開信息披露，慕思牀墊生產成本873.43元，牀架1826.9元，再加上營銷等其他費用，有人統計預估這一款牀的成本爲3700元左右。

即便這樣，慕思還是有賺。

而且，辛巴直播間能賣4980一張，肯定是雙方溝通好了的，是慕思授了權的。

二、也有人認爲，辛巴的行爲影響了實體經濟，直播間並沒有創造新的價值。

辛巴說，他賣4980的消費者原來不是慕思的客戶，也不是經銷商的客戶，並沒有搶佔線下的生意。

這話詭辯了！

“確實不是慕思原來的客戶，但是你影響了慕思原來的顧客，這讓加盟商怎麼辦，難道品牌方以後就靠你一個人銷售麼？

比個例，原來賣20萬的“愛馬仕包”線上2萬後，那還有人去實體店用20萬買同款包麼？

這下慕思全國5000多家的線下實體店，要集體癱瘓了。

所以纔會有網友說，你去賣茅臺、蘋果、華爲，你把它打成3折，那你能賣1000億！

不是辛巴厲害，是原來的品牌價值在那。

有學者認爲，直播間的低價營銷非但沒有創造新的價值，反而傷害了品牌，歸根結底也傷害了消費者。

爲什麼呢？

原來他能賣2萬，產品用料、做工一定是優質的；爲了給你賣4980元、甚至低至1980，廠家爲了節約成本，那牀墊質量只能越來越差。

那麼中國品牌的國際化道路只會越走越長！

三、還有一種觀點認爲，慕思和辛巴聯合起來自導自演，爲了博取流量。因爲該事件輿論爆發後，有人發現慕思線下的實體店呼啦啦的開直播，大肆推廣產品。

但我寧願認爲，這是一場營銷事故。

按目前的瞭解的情況，慕思門店被砸，用戶受到傷害，高管被裁，曾經高大上的品牌形象瞬間破滅。

雖然緊急叫停，極力解釋是網絡款牀墊（辛巴卻信誓旦旦說是線下賣2萬的貨），卻得罪了經銷商，得罪了辛巴，還得罪了消費者。

一直以來，慕思的品牌運作的很成功。

在這之前，我一直以爲慕思是一個國外品牌，廣告上的那個陌生的“洋老頭”給人一種肅穆的高級感。

現在我知道了，它是妥妥的東莞本土企業，2萬的牀墊賣4980，它還有得賺。

所以這一波，辛巴確實爲消費者帶來了利益。

同樣是帶貨頂流，辛巴與賣眉筆的李佳琦，恰恰相反。

你以爲花西子79塊就是最低價，一直是這個價，實際上可能就值幾塊錢十幾塊錢。

你以爲的慕思牀墊，一直這個價就是最低價，實際上砍掉1萬5，還是在賺錢。

這一波，我站辛巴。你們認爲呢？