40歲掌舵62年的南一書局　他要改變參考書型態

圖文／鏡週刊

因應教科書開放，南一書局大幅擴編，全國的編輯、業務人數超過四百人。陳榮宗認爲，1996到2006年這十年間，是南一參考書的全盛時期，「單一科目的一次印量，20萬本跑不掉。」

除了南一書局，家族出版事業也開枝散葉，蘇紹典次女廖蘇西姿與先生廖俊榮1966年成立新學友書局，全盛時期，全臺店數達70多家，近年因爲臺灣出版經營困難，目前已經結束書店事業。

蘇偉銓說：「我父親本來也考慮將南一變成連鎖書局，但他評估了3年，加上解嚴後，1989年政府開放民間編輯藝能、活動等科目教科書，1996年又開放民間版教科書，他覺得出版較有未來性，連鎖書局這件事便作罷。」

我爸爸在日本教育下長大，還蠻嚴肅的，小時候不用打，光是表情我就嚇死了。

去年南一書局營收10億元，在參考書與教科書領域，與康軒、翰林三強鼎立。2003年自美國求學回臺的蘇偉銓，也進入南一打拚，「一開始我從業務單位做起，跟着同仁去跑國小業務，2年後再轉到內部的企劃端。」

2016年蘇偉銓升任總經理，40歲掌舵62年的老公司，他面臨與父親蘇建中截然不同的挑戰。

「第一就是少子化與常態分班，第二是出版型態的改變。」蘇偉銓舉例，「以前參考書一本3、400頁很正常，但現在最暢銷的，是越薄越好。」國內教科書爲政府統一議價一頁3角，出版業削價競爭早已成爲常態。

蘇偉銓坦言：「早年書是南一唯一的主角，現在教科書市場不好經營，市佔率高不代表獲利，我們開始把時間跟投資轉到其他地方。」在蘇偉銓看來，南一書局第三次轉型，不光是書籍出版，他更把自己定義爲「經紀人」。

「我讓業務發掘優秀老師的教案和書，我們跟老師談合作推書籍、測驗，或我們主動提供老師周邊課堂使用的教育光碟、教材等，或是與補習班合作提供內容，從發行教育書籍本體延伸至教育周邊服務。」

據業界人士透露，各大出版商除提供教師教學題庫、光碟，爲了搶下全年教科書使用權，協助教師如自然科使用的昆蟲教材、美勞課用品等加值服務，早已是不成文的潛規則。

「在臺灣做參考書，好像很難登大雅之堂。」蘇偉銓不諱言，最不願意人家把「書商」二字掛在南一身上，「早年生活環境普遍不好，阿公成立書局，是希望可以提供一個閱讀環境給想看書的學生。我爸則認爲，參考書相較起來，未嘗不是學生最便宜的學習工具？」

過去參考書是學習輔材，現在學習生態改變了，從平面輔材，變成網路、數位學習，年輕一代有這方面的興趣，就讓他做做看。

提起父親，蘇偉銓言談間多了分敬畏，他與父親蘇建中共用一個辦公室，只是近年蘇建中大多放手讓蘇偉銓經營，儘管週一到週六全年無休，每天都進公司看報告，但大多是晚上8點後纔來，兩人的座位望出去就是編輯部。

「我爸喜歡跟大家坐在一起，所以我們辦公室旁邊就是公司總機的桌子，常常有人誤以爲我這裡是收外送餐點的。」蘇偉銓認爲：「我爸其實蠻支持我的，他那麼晚進公司，應該是想讓我比較好做。」

其實，蘇偉銓的求學路上，大多是母親陪伴，每日母親總坐在他身後伴讀至凌晨，父親則比較像「付錢的人」。目前蘇偉銓的座位就在父親的斜前方，我問他上班會不會壓力大？蘇偉銓笑說：「我爸爸在日本教育下長大，還蠻嚴肅的，小時候不用打，光是表情我就嚇死了。」

父子間是否曾經因爲公司創新吵架？「那時就不要把爸爸當爸爸。」他妙答：「當你認爲他是家人，情感上也會希望他支持你，但如果在外面的公司，本來就要準備很多報告跟資料說服長官。」

蘇建中則說：「過去參考書是學習輔材，現在學習生態都改變了，從平面的輔材，變成網路、數位的學習，年輕一代有這方面的興趣，就讓他做做看。」

至於父子是否討論過何時接班？蘇偉銓大笑：「董事長做事很穩健，所以我也應該很穩健，這個問題不用討論，拿成績出來再說。」