被上交所靈魂拷問後，海博思創跑去了美國

專門報道國際儲能行業深度新聞的Energy Storage.news發佈文章稱，中國最大的電池儲能系統集成商之一的海博思創（Hyperstrong）正在瞄準美國和國際市場。

去年6月20日，海博思創在上交所提交IPO申請。7月9日，上交所針對產品和技術、市場競爭、供應商、主要客戶、子公司業務佈局、未決訴訟等提出14大類75個問題。（鏈接：）

75個問題中，有一個靈魂提問：

結合國內外電化學儲能系統市場競爭環境與競爭格局的差異情況，說明發行人未拓展境外業務的主要原因及考慮。

估計被問得愣住了，直到11月3日，海博思創才發佈了長達1358頁的回覆函，對於上面這個問題，海博思創當時是這麼回答的：

近年來，國家出臺系列政策措施，包括鼓勵研發創新、優化儲能技術應用和政策支持等爲新型儲能行業的發展提供了堅實的基礎，儲能行業迎來快速發展的時期。報告期內，發行人綜合考慮自身發展階段以及資金規模等因素，戰略性專注於國內儲能業務的拓展，佔據並鞏固國內行業領先的地位。

在立足國內市場的同時，發行人已經開始嘗試拓展境外市場。例如，2019年，發行人向韓國客戶銷售電池插箱和 BMS 等產品；2022 年，發行人儲能系統產品應用於墨西哥的光伏電站配套儲能項目。隨着發行人自身規模的不斷擴大，研發、生產與製造能力的不斷增強，產品迭代能力的不斷加快，對海外市場的理解不斷加深，發行人將不斷進行海外業務拓展。但受客觀環境的影響，發行人拓展海外業務的計劃推進較爲緩慢。

傳統電池廠商和光伏設備廠商藉助於原有電池產品和電力設備產品的海外銷售，擁有較爲成熟的海外銷售渠道。而發行人專注於儲能系統集成，需要憑藉市場領先的儲能產品和技術，逐步拓展海外市場。首先，不同國家和地區的技術標準和認證要求存在一定差異。針對不同國家及區域，公司需要了解和遵守當地的技術標準和法規，確保產品符合當地的認證要求和市場準入條件。而且，不同國家和地區的市場營銷方式和渠道存在差異，發行人需要了解當地的市場營銷方式和渠道，制定相應的市場營銷策略和渠道策略。上述產品認證以及營銷渠道的搭建等均需要一定週期。

綜上分析，公司前期未大規模拓展境外業務與公司產品競爭力本身不存在直接相關性，主要受公司發展戰略定位、客觀環境、海外渠道建設和產品認證週期的影響。

可能是真的被這個問詢觸及到了靈魂，今年3月29日，海博思創董事長、總經理張劍輝在出席第六屆儲能嘉年華盛典的巔峰對話環節時表示：中國儲能企業在海外的市場體量纔是真正的硬菜。

“中國儲能企業電池的出貨量佔世界的90%，但是國內的儲能市場規模只佔世界的40%（實際佔1/3左右）。所以，對於所有的中國企業或者說立足於長期發展的企業而言，不僅要兼顧於國內的市場，還要看到還有2/3廣闊的市場在海外。”

張劍輝還認爲，隨着中國與海外競爭對手的差距至少在兩年以上，因此中國儲能企業將在海外市場上大有可爲。

“我個人判斷，從儲能產業上來講，中國和國際上的競爭對手（集成商、解決方案供應商），在技術和供應鏈的成熟程度方面至少領先2—3年以上，而且這個差距還在逐漸拉大。因爲我們的工程師足夠勤奮，基礎足夠雄厚，國內市場足夠大，有我們試驗新產品、新模式練兵的舞臺。所以，我看到的是，我們和海外的這些競爭對手，無論是電池企業還是集成企業，還是各環節企業，競爭差距在逐漸的拉大。我覺得這是我們所有國內各個鏈條企業的機會。”

那麼，海博思創這次去美國準備上哪些硬菜呢？

Energy Storage的新聞透露：一位接近該公司的消息人士表示，該公司進入美國市場的方式將是“靈活的”，因爲該市場已經擁有在 BESS 供應鏈上擁有專業知識的成熟供應商，並且該公司將尋求合作。它可以利用其工程和供應鏈專業知識來控制成本，從而“推動整個市場的發展”。

在3月份舉辦的 2024年美國儲能峰會上，海博思創是贊助商和發言單位。

目前，海博思創最新一代的 BESS 解決方案是一個 5MWh 20英尺直流模塊，可提供 1-4 小時的持續時間，並聲稱已從中國境外獲得了10GWh 的訂單。

想參與閉門研討活動

和線上產業微信羣

請註明公司、職位

添加微信：shizhicyy

視知產研院聚焦科技和新能源

微信公號已有100萬+高質量粉絲

←添加微信：ishizh_business

加好友請註明合作品牌

▲點擊上方關注視知產研院，聚焦產業、洞悉未來