B站發佈2020年Q4及全年財報：月活用戶突破2億，四季度營收同比增長91%

北京時間2月25日（美東時間2月24日），嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI）公佈了截至2020年12月31日的第四季度和全年未經審計的財務報告。財報顯示，2020財年嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）總營收達120億元人民幣，同比增長77%。其中第四季度營收同比增長91%，達38.4億元人民幣，遠超市場預期。

2020年，無論是用戶增長、社區生態，還是各項業務發展，B站都以一系列創紀錄的成績收官。第四季度，B站月均活躍用戶同比增長55%，達2.02億；其中移動端月均活躍用戶同比增長61%，達1.87億。高質量的用戶增長爲商業化的快速發展奠定了堅實基礎。在大量優質內容的推動下，本季度月均付費用戶達到1790萬，同比高速增長103％。整體付費率也創下新高，從去年同期的6.8％攀升至本季度的8.9％；毛利率更是實現了連續七個季度的環比增長，達到24.6%。

B站董事長兼首席執行官陳睿表示：“ 2020年對B站是具有深刻意義的一年。縱觀全年，我們高效執行了增長策略，推動各項業務邁上了新的臺階。通過持續推出高質量內容及行之有效的品牌宣傳，B站不僅覆蓋了中國年輕一代，更在大衆層面建立了廣泛影響。尤其是在第四季度，B站月均活躍用戶成功突破2億，這也標誌着我們用戶增長的新起點。與此同時，‘視頻化’已融入日常生活場景的方方面面。作爲綜合性視頻社區，B站擁有覆蓋全品類、全場景的視頻內容。我們將牢牢把握‘視頻化’帶來的巨大機遇，持續豐富社區內容生態，爲未來增長打下更紮實的基礎。”

一、月活用戶突破2億，社區增長步入全新里程碑

伴隨着2020年的收尾，B站的用戶增長也踏上了一個新起點。第四季度，B站月活用戶同比增長55%，達2.02億；其中移動端月活用戶同比增長61%，達1.87億。與此同時，日活用戶達5400萬，實現了42%的同比增長。

社區繼續保持着高活躍、高黏性的顯著特點。第四季度，B站日均視頻播放量同比增長70%達12億，月均互動量同比增長94％達47億次，用戶日均使用時長則高達75分鐘。與此同時，社區核心用戶羣體數量也邁入了一個全新里程碑。截至四季度末，有超過一億用戶通過100道社區考試答題成爲正式會員，同比增長51%。其第十二個月留存率超80%，體現出社區向心力的不斷增強。

在過去一年裡，B站通過一系列用戶增長及品牌升級策略，釋放了社區更大的潛能與價值。從2019年末的首屆“最美的夜”新年晚會，到品牌宣傳片《後浪》三部曲，再到推出全新品牌主張“你感興趣的視頻都在B站”。這一系列策略都幫助B站觸達了更爲廣泛的用戶，實現持續“破圈”。2020年末，第二屆“最美的夜”新年晚會直播人氣峰值相比首屆晚會翻三倍，48小時內節目播放量就已突破1.2億。

如今，B站不僅是“Z世代”高度聚集的平臺，也覆蓋了更廣範圍的年輕羣體。根據艾瑞諮詢報告數據，截至2020年末，B站超過86％的月活用戶年齡都在35歲以下。他們不僅是視頻消費市場的主要驅動力，也構成了B站用戶的核心羣體。

在“視頻化”不可阻擋的發展勢頭下， 一個充滿潛力的市場已經誕生。根據艾瑞諮詢報告，到2025年視頻用戶數量將接近12億人，視頻市場規模將超1.8萬億人民幣。而B站正處於“視頻化”時代的領先位置，並已牢牢把握年輕一代，成爲他們消費和創作視頻的首選平臺。

二、創作生態持續繁榮，優質內容全面破圈

一直以來，PUGV（Professional User Generated Video，即專業用戶創作視頻）都是B站內容生態的基石，也是社區增長的核心驅動力。本季度，B站月均活躍UP主數量達190萬，同比增長88%；月均視頻投稿量達590萬，同比增長109％。

B站通過積極的運營策略，不斷拓展社區內容的深度與廣度，從而吸引越來越多不同圈層的受衆。第四季度，生活、遊戲、娛樂、動漫、科技和知識成爲最受用戶歡迎的垂直品類，其中科技知識類視頻貢獻了本季度整體視頻播放量的10％。不僅如此，知識類內容也是2020年B站增長最快的內容品類之一。而成立十一年以來，B站和社區用戶相互陪伴，共同成長，如今已有越來越多的用戶開始在B站關注汽車、家居、母嬰等內容。他們對於內容喜好的變化，也體現出社區與用戶的情感紐帶。

另一方面，OGV（Occupationally Generated Video，專業機構創作視頻 ）也成爲了用戶增長及商業變現的重要助推力。過去的一年裡，B站陸續出品了《說唱新世代》、《風犬少年的天空》、《但是還有書籍》等口碑爆款，在自制綜藝、劇集、紀錄片等領域邁入了一個新階段。四季度，B站還與壞猴子影業共同發佈了“青年導演扶持計劃”，雙方將在未來展開一系列深度合作。

在11月，B站舉辦了第三屆“MADE BY BILIBILI”國創動畫作品發佈會，公佈了未來即將上線的33部國產動畫。目前，B站國創區的月活用戶已超過番劇區，國創動畫成爲B站第一大OGV品類。如《元龍》、《仙王的日常生活》、《靈籠》以及10月播出的《天官賜福》等作品，更不斷創下用戶拉新及付費轉化的新紀錄。其中，《天官賜福》迄今已收穫超3.4億次播放及400萬條彈幕。同時，B站還與索尼旗下全球動畫發行商Funimation以及Netflix等合作，將更多優秀的國創作品推廣至海外市場。這些高質量OGV內容不僅極大豐富了B站的內容儲備，也通過口碑發酵逐步沉澱出IP價值。憑藉內容領域的積累，“大會員”數量再創新高，截至12月31日，同比增長91％達1450萬。

三、全年營收120億元創新高，廣告業務連續七季度同比加速增長

在廣告、增值服務等非遊戲業務高速增長的推動下，B站四季度營收同比增長91%達38.4億元，全年營收也同比增長77%達120億元。其中，廣告業務表現持續亮眼，已實現連續七個季度的同比加速增長。

在《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order）、《公主連結Re：pe》、《碧藍航線》等遊戲穩定表現的帶動下，本季度B站遊戲業務收入同比增長30％至11.3億元。基於突出的運營能力、遊戲愛好者的持續增長以及過往出色的發行成績，B站已成爲遊戲分發的核心渠道，以及遊戲開發商的首選合作伙伴。譬如在2020年獲得巨大成功的遊戲《原神》，B站是其在國內安卓渠道的主要聯運合作伙伴。目前，包括《刀劍神域黑衣劍士：王牌》《機動戰姬：聚變》在內的14款獨家代理遊戲已經獲得版號，即將在未來陸續上線。

依託於直播及大會員業務的良好發展勢頭，B站增值服務業務收入達12.5億元，同比高速增長118%。隨着品牌影響力的廣泛提升，B站對於合作伙伴與主播的吸引力也在不斷增強。而通過與拳頭遊戲旗下英雄聯盟全球賽事的戰略合作，B站也日益在電競直播領域佔據重要位置，並吸引了更爲廣泛的受衆。同時，大會員、貓耳FM以及漫畫業務的蓬勃發展，也成爲增值服務業務快速增長的重要驅動力。

在用戶增長與品牌影響力擴大的強勁勢頭下，B站廣告業務收入快速增長149%至7.2億元。作爲“Z+世代”聚集的平臺，B站的破圈也讓越來越多的品牌廣告主意識到其用戶價值，從而成爲他們的必選平臺。四季度，遊戲、食品飲料、電商、護膚美妝和3C產品爲前五大廣告主行業，2020“最美的夜”bilibili新年晚會也備受衆多品牌廣告主青睞。

第四季度，隨着電商平臺銷售額的快速提升，B站電商及其他業務收入達7.4億元，同比增長168%。

截至2020年12月31日，公司持有現金、現金等價物、定期存款和短期投資總額爲128億元人民幣。充裕的現金儲備保證了B站在內容及技術研發層面的長期投入。不考慮員工股權激勵成本、併購形成的無形資產相關攤銷成本及相關所得稅費用影響，B站第四季度調整後的非美國會計通用準則（Non-GAAP）的淨虧損爲6.8億元人民幣。

財報中，B站對2021年第一季度收入進行了展望，預計將達到37.0億元至38.0億元人民幣。