ClicksMob：跨欄女運動員打造的移動廣告平臺
本站科技訊 8月16如消息，陳·萊瓦農（Chen Levanon）上大學的時候曾是一名跨欄運動員。所以，正如她的跑步天賦一樣，這位以色列婦女自然而然可以運營一個像ClickMob一樣快速增長的業務。
ClicksMob是一個移動端的績效廣告平臺（Performance Advertising Platform），替APP開發商和發佈商招攬用戶。作爲一個第三方經紀人，ClicksMob可以使用8000多種流量來源，通過將廣告商和發佈商匹配起來，可以使得移動廣告更加有效。
在2014年的時候，她的公司獲得了1000萬美元的收入。而且，她的公司的收入還在持續快速增長。她的商業模式是以廣告效果爲基礎的。APP開發者發佈一個廣告，或者廣告代理人發起一次推廣，只有當所期待的結果產生之時，比如當一個用戶下載了某一個APP或者當該用戶再次或者第三次訪問該APP時，ClicksMob纔會得到相應的報酬。如果用戶對廣告無動於衷，ClicksMob就不能獲得報酬。但是，如果它居間完成了一次成功的匹配，使得開開發人通過在其他網站上打APP廣告獲得了一個新用戶，就可以從中得到一筆佣金。
它是一個很好的商業模式。該公司成立於兩年前，是自籌資金啓動的，現在在美國舊金山市和以色列特拉維夫市都有一些員工。據美國諮詢公司高德納公司（Gartner）估計，到2017年的時候，來自於移動應用軟件下載量的收入將增長三倍。ClicksMob的客戶包括Machine Zone、Kabam、Gree、SGN以及Skout。
萊瓦農也很惹人眼目，因爲在一個由男性主導的廣告世界中，女性CEO是很不常見的。即使在特拉維夫市，營銷技術公司中的那種“廣告狂人”氛圍也幾乎是由男性主導的。在她的管理團隊中，超過一半的人是女性，而且在整個公司中，大部分人都是女性。她還必須擠時間扮演媽媽的角色，照顧她那兩個年幼的孩子。這一切證明了她樂觀進取的態度，以及她作爲一個體育競技運動員的經驗。
近日，在舊金山的一個遊戲大會上，美國科技網站VentureBeat採訪了ClicksMob公司CEO萊瓦農。
以下是採訪實錄：
萊瓦農：我們是一個移動績效平臺——只做移動，只做績效。我們差不多三年前開始了我們的業務。當時，我加入了其他四個聯合創始人。我們是自籌資金啓動的。從我們開始運營的第三個起，我們就開始盈利了。我們在美國舊金山是和以色列特拉維夫市都有辦公場所，外加在紐約有律師團隊。我們現在有50來名員工，77%都是女性。
VB：那很不尋常。
萊瓦農：是的，有兩件事是與衆不同的。第一，我們是自籌資金創業的；第二，我們團隊大部分是女性。它是我們自己的技術，所以我們不搞貼牌。我們從無到有開發了它。我們擁有8000中不同的流量來源——發佈商，超過500個廣告商，開發者，以及任何想要獲得用戶的人。
大約10個月之前，我們意識到這一行業依然不甚成熟，但是長期的業務關係對於我們而言非常重要。我們建立了我們的業務優化小組，所以我們當前正在做大量CPE和CPA推廣和宣傳。我們已經與所有的追蹤公司充分接軌了。我們目前正在做內部活動以及所有的優化工作，因爲那對我們非常重要。
萊瓦農：我們是全球性的。我們都在做垂直業務，不僅僅是遊戲。我們在電子商務、購物以及實用程序等方面表現都很強勢，所以我們遠非只做遊戲。關於地域範圍，那取決於你是問哪個月。上個月，韓國是最強勁的，但是之前的那個月，則是美國和印度。有時候，我們的業務是iOS和安卓各佔據半壁江山，但情況不總是如此。
在我們所有的8000種流量來源中，85%是直接流量，媒體通過我們的SDK（Software Development Kit，軟件開發工具包）購買。在很多其他APP中也有我們的API。我們也有我們的本土廣告流量。
VB：每個月的展現量是多少？
萊瓦農：我們計算了轉化次數，所以我們每天有幾百萬的展現量，以及幾百萬的點擊量。我們一天的轉化次數就達到了幾十萬。與其他人不同的是，我們不是靠點擊量賺錢的。它是我們自己的技術，所以我們關心轉化率這一絕對價值。
VB：當用戶購買的時候你們才能拿到報酬？
萊瓦農：是的。所以有兩種方式可以爲我們創收，一是下載，二是參與。我們現在在與Machine Zone進行CPE營銷。我們與其建立業務關係已經有兩年了，在這一行業已經算很久了。與SGN的業務關係也已經有10個月之久了。我們在做爆炸式廣告，有激勵的或者無激勵的。只要與移動端和績效有關，我們就做。
這是一個不成熟的行業。我們被欺詐傷得很深。但是，我們在盡我們所能偵測任何欺詐行爲。此外，從去年以來，我們一直在開發我們的下一代產品。預計在今年8月17日，我們將推出我們的新一代產品。它將會非常驚豔，更加便利用戶。
當一個流量來源想要上線一個推廣活動，通常會在每個地區或者每個設備設置10個不同的鏈接。如果沒有我們的技術，每次推廣活動就只能設置一個鏈接。我們知道如何鎖定屏幕背後的不同地區和設備。
VB：誰最終會成爲你們的主要競爭對手？
萊瓦農：你知道MobPartner嗎？在它被中國的獵豹移動收購之前，它是我們最直接的競爭對手。它有它自己的技術。它也只做移動端，也只做績效。但是自從被獵豹移動收購之後，它就在做CPC和CPM，所以它已經不是我們的競爭對手了。AppLift可能是一個競爭對手，但是它只專注於遊戲。我們有競爭對手，但只有部分業務與它們交叉。在我們的平臺，我們只做績效，廣告效果是我們的收入根基。
VB：還有什麼將會成爲一筆大業務？
萊瓦農：在大量APP中執行我們的API。我們將會有本土APP。與此同時，我們將會提高產品中的我們的控制面板。我們也在做大量CPE和CPA營銷，以避免我們之前所遭受到的種種欺詐。我們將在全球開設更多辦事機構，以服務更多客戶。我們所具有的優勢之一就是，我們的人才。沒有我們的團隊，我們是不可能有今天的。我們團隊成員太厲害了。
我曾做過投資銀行業務，而且不喜歡。但我卻從中學到了一樣東西，那就是人的要素。那裡的人都很厲害。那個公司僱傭員工的方式也很神奇。我們總是說，可觸摸的科技，有人情味的科技。一項技術是否駭世驚俗無關緊要，如果它不能提供極好的服務，它就不合時宜。我們努力把最好的服務、最好的優化以及最好的體驗帶給我們的客戶，那是我們業務的核心。
VB：正如在這裡一樣，作爲一個女性CEO，在以色列是不是也很獨特？
萊瓦農：是的，我是所有業務部門的CEO。在這裡我們只有女人。我不太確定，但我想我大概喜歡僱傭女性員工。但是在以色列，像我一樣的人是不多見的。我真希望能夠遇到雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg，Facebook首席運營官）。那是我的目標。我覺得我可以從她學到很多東西。
VB：我不知道下面說的是否與你有關，我曾寫了一篇文章，論述Facebook的與移動用戶貢獻有關的政策改變。那對你們的業務有影響嗎？
萊瓦農：我不認爲有影響。我們沒有通過Facebook獲取用戶。除了Facebook，我們還在做其他事情，因爲我們需要成爲一個人們首選的網絡。
萊瓦農：也許不是替代者，而是一個補充。人們總是需要Facebook。Facebook的質量是最好的。你不可能忽視它。但是在某一個點你卻可以利用它，而且你需要在Facebook之外獲得更多用戶，我們就是朝着那個方向努力的。
VB：而且人們不希望全然依賴Facebook。
萊瓦農：確實。所以人們什麼都嘗試。我們的目的是努力優化推廣，並且把正面的ROI帶給我們的直接廣告商。你知道Commission Junction吧？作爲互聯網上的一個廣告聯盟網絡，它做得很出色。我們致力於在移動端實現同樣的效果。讓一個網頁端公司轉變成爲一個移動端公司，比較困難。我們是從移動端起家的。那是我們的重心，我們的核心業務，我們還將繼續關注這一方面，同時不致使自己的業務太過泛化。
VB：你們的增長率大概是多少？
萊瓦農：我們在福布斯雜誌排名第28。他們對我們搞了很多盡職的調查。去年，我們的營業額大約是1000萬美元。今年，我認爲我們有望增長到3000萬美元，明年有望突破4000萬美元或者6000萬美元。因爲我們是自籌資金的公司，所以那樣的收入已經相當不錯了。我從未說過我們是最好的，或者是行業中唯一一個。但是，我麼一直在盡我們最大努力成爲最好的一個。
VB：你在以色列有很多公司。爲什麼營銷技術在那裡會這麼火？
萊瓦農：我們有人才。我們有一流的大學，好的研究和開發機構，優秀的工程師。我們有以色列理工學院（Technion），類似於MIT。那可能是你想要的答案。
VB：那裡像是一個營銷技術集市。
萊瓦農：我們是一個單純的績效網絡。我們有10個內部工程師，外加產品團隊和支持團隊。我們一直在思考如何改善我們的產品。我們僅僅需要做得更好。我們不關注別的，就只有移動，只有廣告效果。
VB：未來一到兩年你們還需要做什麼？
萊瓦農：開設更多的辦公室。改進我們的API。改善我們的產品。實施我們的API，以及提高變現能力。我們目前在同這裡的一個視頻APP和一個音樂APP磋商一筆大業務。我搬到這裡來是因爲硅谷對我們而言非常重要。我一半時間在這裡工作，一半時間在以色列工作。現在，我們在考慮進入歐洲和亞洲。我們覺得那個兩個市場也很重要。
VB：你們需要融資或者收購其他公司嗎？
萊瓦農：我們目前還不打算融資。我們現在就希望讓我們自己先變強大。我們從不會拒絕眼前的好機會。但就目前而且，我們的策略是這樣的。
VB：谷歌和YouTube等科技公司也在進入這一領域，而且它們都是大手筆，贏者通吃嘛。它們看來會成爲你們未來的競爭者。但是前提是那時候你們還保持獨立。
萊瓦農：對的。如果它們能出個好價，誰會拒絕呢？它們有搜索引擎，還有社交媒體。在移動行業，是沒有限制的，天高任鳥飛。無論是iOS系統還是安卓系統，未來會有更多的APP，需要獲取更多的用戶。這一市場在膨脹，在快速增長，所以我們抓住了機會。（曹建峰）