當3億人將要退休，產業紅利大轉移開始了

文 | 周天產業分析

我們本期話題與延遲退休有關，主角是此時此刻正在發生的全球規模最大嬰兒潮的退休。1963年-1973年是中國出生人口的一波高峰，總計約2.9億。之所以必須延遲退休，正是因爲這一嬰兒潮退休羣體實在太過龐大，養老金收支缺口即將顯現。

一個親戚所在40人單位，大約在最近三年裡要退掉25人。他們是60後嬰兒潮的一代人。

但60後嬰兒潮退休帶來的紅利，目前是被人忽視的。

用一家主打老年客羣的創始人的話來說，「中國銀髮人羣可以算是全世界數字化程度最高的中老年羣體，對智能手機和各類App的應用遊刃有餘，這與世界其他地區有很大差異，是產業非常好的機遇。但專門針對退休羣體，目前都做的不夠好」。

恰恰是在下行時期，中老年人來到了提振內需的舞臺中央。五六十歲的中老年，普遍沒有經歷2015年-2021年的負債扛鼎歷程，體制內退休金六七千，沒有房貸，身體還健康，資產負債表也是目前不同年齡段裡最健康的。

目前無從得知中國1960年-1970年嬰兒潮一代所掌握的財富，但可以參考美國的情況，在2022年，二戰後出生的嬰兒潮一代擁有該國高達52.1%的財富，而千禧一代（27-42歲）所掌握的財富僅佔該國總財富的6.5%。

我從不同渠道得知，目前各大廠，都在研究

如何挖掘老年人增量紅利。

史詩級紅利，在不同互聯網平臺間，發生着不均勻的分配。

最近市場上有一種項目炙手可熱，專做老年人的線下聚會和出遊場景，其中有一家的年流水已經達到了10億量級。

足夠垂類，特點是利用老年人錯峰出行的優勢和喜抱團出行的特徵，主打老年人的集體聚會場景，聚會負責高頻引流，出遊則主打低頻變現，完全就是一個老年人版本的攜程+美團點評集合體。這波機會，美團、大衆點評和攜程目前還沒抓到。

老年人出遊的核心訴求就是結伴出遊團餐旅拍，結伴穿旗袍絲巾走秀。這種集體主義特徵就使得，目前最大的機會池子，是屬於社交通訊工具的，擁有老年人高活躍度的平臺，次於微信的，則是抖音快手了。最先涌現出的生意機會，大概率會落在這些平臺之上。

訂單來了創始人沈愛翔以日本來舉例稱，暑期其實不是全年最旺，日本全年最旺的是11月楓葉季，那是因爲中老年出遊。中國現在也類似，每年新增2500萬退休人口。而退休人羣這波人，其實不是傳統OTA的核心用戶。像攜程平臺的主要核心客羣是30歲和40歲這個年齡段的商旅客羣。「而60歲以上的人既不是美團，也不是攜程，更不是小紅書的客羣，這批人據我觀察現在活躍在微信視頻號。」

站在鼓勵生育最前沿的是攜程創始人樑建章，親子游曾經是出遊主力軍，因而暑期各個景區都會呈現出人滿爲患的趨勢，但時代變了，對抗趨勢是無力的，如何抓住老年羣體，現在也必然成爲樑建章思考的課題。

共比鄰創始人康嘉斷言，2023年，是養老市場的真正元年。這對應的嬰兒潮正是1963年這一波的出生高峰。

不僅僅是旅遊。在遊戲上，老年人遊戲也開始呈現出一波機會，我最近從不同渠道瞭解到，老年人羣體在遊戲用戶中增速較快，同樣也會是一個增量市場。

最近，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發佈的統計報告顯示，50-59歲、60歲及以上羣體分別佔新增網民的15.2% 和20.8%。另外，截至6月，中國60歲及以上網民網絡支付的使用率已達75.4%。

生龍活虎的老年人，暮靄沉沉的青年人，是一句時下的調侃，土流網CEO伍勇就告訴周天財經，在促進消費層面，院子經濟是一個好方向，而老年人，是目前最有購買力的羣體。

對於體制內退休人士，深藏在基因裡的告老還鄉夢、院子夢和花園夢，長期無法被滿足。而院子經濟，帶來的在地化消費是巨大的，從設計、裝修、施工到園林樹木，搭涼亭、假山水池甚至是游泳池，安裝光伏板、儲能，乃至新能源汽車和充電樁，都是鉅額消費，一個回鄉生活的老年精英，足以給多個村民提供就業機會。

老齡化早於中國的國度，有一些業態是值得借鑑的。

美國有一家名爲Road Scholar的銀髮遊學機構，自1975年成立以來，憑藉「銀髮旅遊+教育」模式，在截至2023年6月的財年中，公司服務用戶數超過8.3萬，總營收達3.395億美元，同比增長率超134.6%。

在美國還誕生了一種業態：全球最大的「居家養老界別「滴滴」，名爲Honor，老人及其家人可以在應用程序中登記個人信息與護理需求，平臺利用算法智能匹配老人和護理人員信息，「一鍵呼叫護工」，或許是下一波O2O平臺的機會，也可能是美團點評這樣的全功能平臺的機會。2021年，Honor獲得E輪3.7億美元融資，估值12.5億美元（摺合人民幣88.65元）。

另一個居家養老品牌Papa的業務已佈局全美多個州，其在D輪融資中募集了1.5億美元，由軟銀願景基金二期領投。目前，該公司估值爲14億美元，融資總額爲2.4億美元。

居家養老是非常符合中國國情的一種養老形態，而美團滴滴這樣的一鍵叫服務形態，也早已是國人的消費習慣，中國產生自己的居家養老互聯網平臺，並不需要太久。

再看目前中國老年賽道的融資情況，2024年一季度（1-3月），融資主要集中在助聽器、智慧康養平臺和創新醫療器械。

其中，助聽器領域共有三家企業完成融資，分別是國產助聽器廠商音科思、深圳玖益醫療，以及助聽器芯片研發廠商木芯科技。總的看來，在助聽器領域，完成新一輪融資的企業大部分均已實現芯片自研和算法自研。

“內卷，流量紅利見頂，年輕人躺平在家當全職兒女，最努力的一批90後都負債累累了”，這些話題近些年佔據着主流視野，但我們不妨跳出青年人的狀態，去看看老年人身上的創業機會，就會發現，產業紅利在轉移到老年人相關產業，黃金10年，纔剛剛開始。