對話羅永浩：要做企業家，不怕被打臉
本站科技訊 10月27日消息，在錘子官方宣佈T1手機降價，從10月30日開始，Smartisan T1 3G版16GB容量價格爲1980元，3G版32GB容量價格爲2080元，4G版32GB容量價格爲2480元。調價之後，錘子科技創始人羅永浩接受了本站科技採訪，針對降價和公司發展、網絡上的質疑做了回答。本站科技進行了整理。
問：爲什麼會調整價格？
羅永浩：坦率地講，Smartisan T1發佈後，由於不能很快搞定供應鏈出現的問題，用了足足4個月才實現正常產能，錯過了產品的銷售黃金期（數碼新品的關注熱度通常只能維持3個月左右），所以現在我們選擇降價銷售。
另外，我們觀察到，在過去幾個月裡，體驗過Smartisan T1和Smartisan OS操作系統的絕大多數用戶，都給予了很高評價，但較高的定價也讓很多潛在用戶有些猶豫。價格調整無疑可以鼓勵更多的人使用我們的產品，畢竟對一個新品牌 的首款產品來說，更廣泛的用戶基礎和更多的口碑傳播是極其重要的。
問：那T1以後會不會再降價？
羅永浩：不會，在明年我們發佈Smartisan T2之前，T1的價格不會再次調整。
由於個人性格問題，我經常發一些肆無忌憚的言論，這就給我們惹來一些毫無利益關係的仇家。這些人沒有摸過或者看過我們的產品，在網上不停的說產品壞話，只是因爲討厭我的性格。我去考慮一件事情的時候，只會去考慮它是不是真誠的，或者有道理的，不太考慮別人的感受，這是我一貫的性格。做企業負責人需要重新調整一下。我不會爲了做企業所一些違心的假話，但是我可以選擇不說話。
問：那您是要轉型嗎？
羅永浩：就是不說話，少說話。下個月我要舉辦最後一期理想者創業故事，這個活動很能突出我的個人色彩。但是，今年我突然意識到，對我來講，我要做的企業品牌是要大於我的個人品牌的，所以這次創業者故事是最後一次舉辦，是一段時間內的告別會。以後我還會主持（錘子產品）發佈會。所以說，我要調整心態，以後要做一個合格的企業負責人。
問：如果你現在把自己理解成爲一個合格的企業家，那你希望變成什麼樣的形象？
沒有想得特別具體。比如說，產品上我想的是像喬布斯這樣。但是其他方面我沒有想好，就是要少說話是最好的。我希望淡化個人品牌，沒有個人品牌最好。當個人品牌利弊互現的時候，我就要重新考慮這個事情。另外就是，即使這個企業做到最後，做的很好，發展很大時候，如果我的個人品牌還是大於企業品牌，我仍然理解它是一個失敗的。
問：其他互聯網公司都是曬自己的“底褲”證明自己，而您是把整個行業的“底褲”都曬了，您怎麼看這個問題？
羅永浩：這是我處理的不成熟的地方，因爲沒有必要把整個行業都說出來吧。但這並不意味着要撒謊。當時我沒有想通這個事情。現在我知道別人的“底褲”更重要，所以我選擇不說。比如說，我公開得罪了他們，但是他們報復我的方式卻不是公開的。我發佈了一個產品，成千上萬個水軍跑到我這來，現在很多都是人肉的水軍，這個比殭屍水軍更難防。我們給微博官方反映，他們無法解決。我們怎麼判斷他/她是水軍呢？首先，這些用戶人羣和我們是沒有任何交集的，一天發五千條新的評論，有四千條都在討論那個品牌。所以我們根據這個判斷，肯定是他們有意僱傭來做的這個事情。但是我們沒有證據，所以你無法採取法律途徑。所以唯一能做的就是24小時不停的刪。有些同事說，你要少說兩句就不會結仇。不結仇它就不會派人來搞這個小動作。這種話聽多了，我對同事們也會有愧疚的心理，所以我們就剋制一下，少說話。
問：錘子手機降到兩千檔以後，會有很多的競爭對手，你怎麼看待競爭對手的產品？
羅永浩：競爭對手我沒有任何看法。（笑）我是批評過許多競爭對手的產品，也誇過很多競爭對手的產品。但是，你就會發現很有意思，你是企業家的時候，你說別人不好的時候，別人認爲你是有意抹黑；你說別人好的時候，別人認爲你是別有用心。下面的評論會說，我是不是拿來別人的好處，是不是要戰略結盟，是不是明褒暗貶等等。這種事經歷多了，越來越多。
問：那關於錘子手機的出貨量，能否透露一下？
羅永浩：出貨量現在是不能講的。除非我們階段性的要做一個總結，在告一段落之前，數字總是不能公佈的。坦率的講，這是我做這個企業以來最不適應的，因爲我們的管理層和生產這個硬件的負責人，就是涉及到技術的，我們的團隊全是來自摩托的精銳。他們根據過去的經驗，在每週一的例會上反覆教育我的就是，不能講跟數字相關的一切事情，除非到了財務上有一個總結性的階段。原因在於，當訂單數超出原來的預期，或者低於預期都是不能講的。當超出預期，我們有一些核心的元器件有兩家供應商，那如果公佈了這個數據，這兩家供應商都在等你把多出來的訂單給它。那給誰？如果A家沒有拿到，它就會猜測我給了B家，但是我在A家的貨還沒有拿完，所以它在後續給我支持的時候就有可能品質稍差一點。從我們的角度來講，我們訂了兩家供應商，但生產的時候發現其中一家更好，我們更願意把多出來的訂單給更好的供應商。訂單少了不能講的原因是，我們前期對供應商有一個承諾，他們初期是勉強給我們供貨，由於我們是一個新廠商，我們的元器件需求通常不是那麼大的，所以後續如果有告訴增長的話，它才繼續給你供貨，所以如果後續我們達不到那個數字，我們又不會撒謊，這樣導致的結果就是，它發現你的增長勢頭沒有預期的那麼好，沒有交清的尾貨就會出現問題。
問：那您能說下錘子手機線上線下的銷售比例嗎？