房仲店長李聿旌年賣54間房 培育新人有一套「年年帶出新秀獎」
落幕不久的日劇《半澤直樹2》金句連發，除了大家熟知的「加倍奉還」之外，這次還多了句「恩返しです」，也就是「有恩必報」，信義房屋永康鹽行店的李聿旌就是抱着這樣的心態當店長，曾經受到很多貴人幫助的他以培育新秀爲樂，更在近3年每年都帶出獲得信義新秀獎的業務員，堪稱是優秀業務的推手。
▲李聿旌堪稱是超級新秀的作手，連續3年帶出獲得新秀獎的業務員。（圖／記者陳建宇攝）
76年次的李聿旌目前是信義房屋永康鹽行店的店長，不過他大學、研究所念的都是資工，和房仲一點關係都沒有，李聿旌表示小時候因爲親戚都是念相關科系，不確定自己未來志向的他也跟着念，還一路唸到研究所，但他發現自己的個性其實不喜歡面對冷冰冰的機器寫程式，反而更喜歡面對人羣，大學時候擔任公關辦了很多活動，都讓他更有成就感，因此退伍後毅然決然斜槓到信義房屋當房仲。
李聿旌的個性陽光、正面，因此剛加入房仲業就有亮眼的表現，一次陌生拜訪剛好就遇到想買房的客人，促成了第一次成交，讓他知道只要瞭解客戶的需求，就能幫對的人找到對的房子，就算是有抗性的房子都未必沒有人想買。對他而言，房仲生涯會遇到的瓶頸他都當成是遊戲，要突破瓶頸就像在「打怪」，因此並不覺得有挫折感，反而當成是「升等」來精進自己能力。
▲李聿旌過去也是頂尖業務，業績相當亮眼。（圖／記者陳建宇攝）
李聿旌2013年進入信義房屋擔任業務，2015年就接任店長，實際上只有2年的時間是全心賣房子，不過他的業績相當出色，包括只花了5個月就拿下信義新秀獎、曾3次拿下全公司單月成交王、2014年度成交王等，1年最多賣了54間房子，年度業績最高1138萬元，他也只花了1年半就選上店長。
雖然擔任管理職不像業務員可以全力衝刺賺業績獎金，李聿旌卻毫不猶豫，原因就是他人生一路上都遇到很多貴人幫助，利如他入行時的啓蒙店長就讓他感受到像父親一樣的關懷，隨時提供他需要的協助，甚至每次洽談時都會到場，需要幫忙時就會立刻出手，讓他沒有後顧之憂，也給了他「有爲者亦若是」的想法，決定朝管理職發展，把曾經獲得的恩情投報在其他的新人身上。
▲李聿旌會觀察每個同仁的優點，讓他們適才適所地發揮。（圖／記者陳建宇攝）
入行短短2年就當上店長，李聿旌急着想要幫助同仁成長，但卻在此時踢到鐵板，因爲他以爲只要大家像他過去一樣做就能取得好成績，但卻忽略了每個人都是不同的個體，結果不但同仁的業績沒有成長，反而有好幾個人離職求去。
不過想法正向的他立刻開始思考解決的方法，他發現每個人的優點都不同，不應該用同樣一套模式去要求每個人，因此他開始觀察每個同仁的優點、強項，再讓同仁從適合的方向去發揮，果然出現正面的化學反應，在他擔任店長期間，更曾經拿過4次全信義單月成交TOP店的獎項。李聿旌說：「我發現每個人都不同，各有各的優點，團隊也是因爲有不同的人才有趣。」
▲休假時李聿旌（左一）會陪伴家人到處走走，享受家庭生活。（圖／李聿旌提供）
以信義房屋的規則來說，只要入行半年做到50萬元的業績就能成爲正式的業務員，但要獲得新秀獎必須半年做到160萬元的業績才行，而李聿旌從2018年到現在，每年都會培育出1個獲得新秀獎的業務員，相當不容易。但李聿旌卻把功勞歸到業務員身上，他說：「在前半年大家都是領固定薪水，業績再高都一樣，但這些新秀願意多做去爭取榮譽，其實真的很難得！」
▲李聿旌帶過的新秀獎成員，甚至有人也已成爲店長。（圖／記者陳建宇攝）
該店的副店長薛言昱也曾獲得新秀獎，他表示自己過去是個主觀意識很強的人，但李聿旌店長教他要站在別人的角度看事情，才能幫助客戶完成買賣房子的任務，讓他非常受用。
而臺南文化店的店長陳佳興也是李聿旌一手調教出來的子弟兵，他則是覺得李聿旌給同仁很大的發揮空間，但是也會從旁協助，讓同仁很有安全感，也因爲他得到李聿旌的幫助，讓他也想成爲店長幫助其他人，讓這樣的「恩返しです」延續下去。