冠軍建材執行副總林祐宇 帶磁磚廠華麗轉身

林祐宇 小檔案

對逐漸接下創立50年、國內市佔超過30％的冠軍建材營運管理重擔的第三代接班人－執行副總林祐宇來說，如何透過營運多元、銷售升級、創新發展，讓這50年的老店在市場競爭日益激烈中，能將磁磚專業生產商，華麗轉身爲全建材企業集團，着實是一項挑戰，卻也是冠軍必須要走的路。

林祐宇在美國唸完大學沒多久，就被父親、冠軍建材董事長林榮德叫回來，2007年派駐大陸歷練，經過12年，纔回到國內逐步全盤瞭解、執行整個集團的經營管理。

隨着生活水準的提升、市場的自由開放，國內磁磚、建材的產業經營環境已走向多元化、高度競爭；加上良莠不齊的國際各類品牌的加入，以及法規制度的複雜化，對肩負集團再造全建材經營的林祐宇來說，產品多元、組織調整、銷售精化、營運創新，就是一定要做的策略。

在營運多元及銷售升級的努力上，林祐宇提出了研發產品、設備、新設製程、銷售產品服務及管理運營系統等五大項目全面升級，讓整個集團的營運績效及競爭力提升。

注重安全 推防滑磁磚

隨着民衆對居住品質的提升，以及建材安全的注重、老年化社會的來臨，林祐宇也強化整個集團對產品多元、安全及競爭力的要求，針對市場需求加大90×90及60×120大理石磁磚、推出具競爭力防滑磁磚、2公分厚磚、投資生產120×240（360）大尺寸薄板產品、巖板等。

至於新產品的事業發展及多元化方面，針對木地板產品推出SPC、VSPC產品，滿足不同需求消費者。

林祐宇表示，未來新產品事業發展也會陸續增加表面材的產項，朝全建材版塊進行，透過多元產品的銷售，持續擴大集團在全建材市場的涵蓋面及提升營運的廣度。

以客爲尊 品質至上

對於整個企業的成本管控、生產效率提升，林祐宇也提出，設備升級及新產能擴充將符合工業5.0，以期能達到降低能耗及降低成本、產品銷售通路轉型及多元化。

在擴大行銷通路部分，打造以消費者爲中心的全通路體驗，分別於臺北、臺中、高雄、屏東新展示中心開幕、總部竹苗展示中心升級優化；同時，透過全裝修店推廣及輔導，協助建材行經營及二代接班輔導；以及通路多元及深化，強化設計師通路經營以增加高加值產品業績。

服務升級更是集團再造的核心，包括全裝修、門店展示升級、資訊App提升效率；另外，結合泥作師傅、設計師經營、搭配消費者到門市的導購活動。也會將建材行成功的轉單銷售經驗做分享，讓大家的銷售功力與時俱進。

堅定「以客爲尊品質至上」的方向與信念，一向是冠軍建材創立以來的中心思想；隨着消費意識的擡頭，以及民衆社會對居住安全的重視，林祐宇強調，隨着潮流的形成，「以客爲尊、品質至上」更已成現代企業精進、管理經營成功必要條件之一。因此，在爭取市場與客戶時，必須站在客戶的立場，幫客戶解決他們所想要的，替客戶找方向與應用的方案，並在品質上不斷精進，除把產品應用擴大、商業化，還要更貼近客戶、市場。

對於冠軍建材集團未來營運前景及走向，林祐宇強調，以客爲中心的經營理念，及全方位的服務核心，將會是冠軍未來的營運主軸；而多元化產品的擴充、全建材服務產業的強化，希望能給集團帶來縱向、橫向的發展空間，讓冠軍建材集團能創造消費者、社會及市場多贏的局況。