海外華商收穫滿滿:市場這麼大 明年還要來
第三屆中國國際進口博覽會舉辦地國家會展中心。 嚴大明攝（人民視覺）
新西蘭AFC集團董事局主席夏陽（左）在第三屆進博會上接受媒體採訪。
比利時華商、高洛會集團董事長傅伯弟（左）和法國合作伙伴在第三屆進博會上合影。
斐濟諾麗茶有限公司董事長陳燦言在第三屆進博會上展示參展商品。
美國寇菲護膚品公司總裁蔣勇的同事們在第三屆進博會的展位現場合影。
11月10日，爲期6天的第三屆中國國際進口博覽會在上海落下帷幕。儘管新冠肺炎疫情陰影依舊籠罩全球，但今年的進博會不僅如期舉行，而且相比以往，展覽規模更大、展區設置更優、展商質量更高、交易平臺更多，爲國際貿易乃至全球經濟注入一股極爲寶貴的信心與動力。
“四葉草”展館外，無論是參展商，還是採購商，人人臉上都洋溢着滿載而歸的笑容。在這其中，包括一個多年來活躍於中外國際貿易舞臺的羣體――海外華商。在中國不斷擴大開放的浪潮中，他們從未缺席，既抓住機遇，享受中國市場的巨大紅利，也發揮優勢，爲中外經貿往來穿針引線。今年的進博會同樣如此。雖然疫情衝擊猛烈，但海外華商並未停下融入中國市場、推動中外交流的步伐。他們憑藉敏銳的目光，順應新潮流，把握新趨勢，在進博會的廣闊平臺上，帶回滿滿收穫，也盡情施展他們的智慧與才能。
在第三屆進博會閉幕之際，本報記者採訪多位參展華商，聽他們講述“進博會故事”，同他們一起感受中國市場開放包容的魄力與魅力。
比利時華商傅伯弟：
“共享中國市場‘蛋糕’”
“法國酒莊的合作伙伴到現場之後，對中國的防疫成果和進博會的盛況印象很深。我們已經簽了兩個訂單，還有許多企業向我們表達了合作意向！”談及第一次參加進博會的感受，比利時華商、高洛會集團董事長傅伯弟話語間滿是興奮與自豪。
本屆進博會期間，傅伯弟以“法國波爾多酒莊”參展商身份，帶着他所代理的葡萄酒，進駐法國國家館。
“去年，習近平主席和馬克龍總統曾一同來到法國館，品嚐了法國紅酒。”第二屆進博會時，傅伯弟作爲進口採購商前來參觀，現場萬商雲集的熱鬧景象深深觸動了他。之後沒多久，他便報名參加第三屆進博會，希望將合作多年的法國葡萄酒品牌帶到這個全球數一數二的採購平臺，並邀請法國合作伙伴一起趕赴這場盛會。
今年年初，突如其來的新冠肺炎疫情讓傅伯弟一度擔憂第三屆進博會能否如期舉行，法國的合作伙伴也曾對前來中國參會有些猶豫。“但看到中國政府做的一系列疫情防控工作，而且中國國內始終沒有出現疫情反彈趨勢，我和合作夥伴最終都放下了懸着的心。”
進博會舉行的短短6天，傅伯弟每天都忙得不可開交。“前來交流洽談的採購商都很有誠意，也很有實力，我們在這個平臺上找到了更多高層次、高品質的合作機會。”
嚐到甜頭之後的傅伯弟萌生了更多想法。2016年，在海外打拼近30年的他調整事業發展方向，從出口中國商品到歐洲市場轉爲立足中國市場進口歐洲商品。2019年，他在老家浙江麗水成立了中國比利時巧克力生產基地，計劃修建工廠，不僅引進比利時的巧克力品牌，還要讓合作企業的生產設備、技術、人員在中國落地，實現與中國市場的深層對接。“明年，工廠就能投入生產，到時我要把比利時巧克力帶到第四屆進博會上去。”
如今，傅伯弟迴歸家鄉發展、深耕中國市場的腳步愈發堅定。“這些年，中國對外開放的大門越打越開，比如我的家鄉成立了青田僑鄉進口商品城，給我們海外華商發揮優勢、發展事業提供了廣闊平臺。這次進博會的如期舉行更讓我們看到中國經濟強大的修復能力和生機活力。在外闖蕩半生，我希望回到家鄉開啓二次創業之旅，也有信心將事業做得更好。”
和傅伯弟想法相似的人還有許多。這幾天，已經落戶青田僑鄉進口商品城的不少華商紛紛聯繫傅伯弟，諮詢如何報名參加第四屆進博會。“本屆進博會，我們進口商品城的華商就來了20多人，明年肯定會更多。我回去也會和親朋好友交流我的參會感受，讓大家一起分享中國市場的‘大蛋糕’！”傅伯弟說。
斐濟華商陳燦言：
“收穫比預想更大”
5份合作意向協議、100萬美元訂單、每天上百名客戶問詢，斐濟諾麗茶有限公司董事長陳燦言回顧剛剛結束的首次進博會之行，連連感嘆：“收穫比預想得更大！”
本屆進博會上，陳燦言帶來了自己公司生產、加工的諾麗茶、諾麗果汁和諾麗果乾。這些產品的原料都是諾麗果，一種盛產於南太平洋羣島的熱帶水果，富含多種營養成分。
幾年前，身在斐濟的陳燦言敏銳發現了諾麗果葉中蘊藏的營養價值和潛在商機，通過引入中國成熟的製茶技術，研製出諾麗茶，在當地市場頗受歡迎，並被斐濟政府作爲國禮贈送給其他國家領導人。
“今年4月，諾麗茶進入中國市場，但銷售規模不是很大。這次進博會爲我們提供了一個巨大的展銷平臺，許多客戶來到我們展廳交流，對諾麗茶以及新近推出的諾麗果汁等產品興趣濃厚。而且最終簽約的公司都規模很大，其中兩家還是上市公司。”這份遠超預期的市場熱情大大增添了陳燦言的信心。進博會還沒落幕，他便做了一個決定：擴大公司在斐濟的諾麗果種植面積，從已有的1600多畝增加到6000畝。
除了訂單，陳燦言在進博會上還有一份意外收穫。一家中國企業看好諾麗茶的市場前景，希望與他建立深度合作，承接產品的國內銷售工作，並且提供一定資金支持。“合作已經基本談成。這樣，今後我們不需要在銷售方面操太多心，而可以將精力集中在斐濟的產品生產領域，進一步提高產量、保證品質。”
陳燦言說，他已給新的合作伙伴發出“邀請函”：“等國外疫情緩和之後，希望他們可以去斐濟實地考察，看看藍天白雲之下的諾麗果林。相信親身感受過斐濟潔淨的空氣和諾麗果原生態的種植環境，他們會對這個合作更加堅定。”
這幾年，陳燦言在斐濟與中國之間的往來頻率越來越高。尤其是2018年11月中國與斐濟簽署共建“一帶一路”合作諒解備忘錄之後，在雙邊經貿合作加深的暖風吹拂下，他找到越來越多發展機遇。
“通過這次進博會，我們海外華商不僅看到了中國克服疫情影響、擴大對外開放的實力與擔當，也獲得了對接商務資源、開展國際貿易的平臺和渠道，這對我們海外華商來說是一種來自祖（籍）國的強大有力的支持。”滿載而歸的陳燦言已經迫不及待地籌劃下一次參展：“明年進博會，我們肯定還會來，而且要申請更大面積的展廳，帶來更多斐濟的特色產品。”
新西蘭華商夏陽：
“從展商變投資商”
奶粉、奶昔、蜂蜜、面膜、綿羊油、硫磺皁、保健品、礦泉水、葡萄酒……進博會期間，在108平方米的新西蘭AFC集團展廳內，琳琅滿目的產品不斷吸引採購商們駐足參觀。
“這已經是我們第三年受邀參加進博會了，參展商品越來越多，展廳面積越來越大。這次，我們不僅帶來自己公司的產品，還邀請多家新西蘭當地企業共同參展。”新西蘭AFC集團董事局主席夏陽已是進博會上的“老朋友”。今年，他在展會上又多了一個新身份：《雲食界》5G國際食品城董事長。
“‘雲食界’是一個專注於食品領域的B2B全域電商平臺，在此次進博會期間首次上線。主播通過720度虛擬展廳，鏈接國外產地、展館、採購商和消費者，爲進口食品進入中國市場實現‘雲對接’、‘雲簽約’，幫助參展企業擴大銷路，增加銷量，減低交易成本。”作爲這個電商平臺的動議人和投資者，夏陽說，自己的動力來自中國市場的巨大規模，也來自中國5G技術的快速發展。“只有在5G技術條件下，VR全景才能流暢實現。而目前，在中國，我們才能更好地做成這件事。”
展會期間，在AFC集團的展廳現場，主播們每天都會利用“雲食界”電商平臺進行多場直播活動。通過“雲逛展”，採購商即便不到現場，也能“雲訂貨”達成交易，消費者同樣可以“跨境”購買各種進口食品。
直播效果直觀可見。“據我瞭解，新西蘭的企業通過‘雲食界’電商平臺已經簽下超過1000萬美元的訂單，其他國家企業簽下的訂單超過3000萬美元。”夏陽說，通過電商直播B2B+B2C的新模式，爲進博會參展商、採購商、中國消費者及廣大企業服務賦能，正是這個電商平臺的目的與意義。
第三屆進博會結束之後，“雲食界”電商平臺還將繼續在線“營業”。接下來，夏陽打算藉助在安徽投資打造的進口食品產業園，形成線上平臺與線下產業園融合互動，充分發揮進博會的平臺效應，助力全球食品產業更好地進入中國市場。
“正如習近平主席所說，經過3年發展，進博會讓展品變商品、讓展商變投資商，交流創意和理念，聯通中國和世界，成爲國際採購、投資促進、人文交流、開放合作的四大平臺，成爲全球共享的國際公共產品。如今，我們不僅希望繼續做進博會的參與者、受益者，也希望成爲投資者、助力者，爲放大進博會溢出效應、促進中外貿易貢獻自己的力量。”夏陽說。
美國華商蔣勇：
“明年100%會再參加”
“從11月1日開始，我就調整了作息時間，晚上辦公，和中國的同事隨時交流溝通。”美國寇菲護膚品公司總裁蔣勇笑言，雖然因爲疫情無法回中國參加進博會，但他已將生物鐘調到“北京時間”，並且通過雲平臺和微信公號，隨時關注進博會的最新消息。
蔣勇是進博會的忠實“粉絲”。從第一屆起，每年他都早早報名參加，提前很久便與同事商量參展產品、展臺佈置等各項工作。今年，他的公司在進博會上推出了兩款新研發的護膚產品。“把進博會作爲新產品的首發平臺，這已成爲我們公司近兩年的慣例，從中也可看出我們對進博會的重視。”蔣勇說。
重視源自這個平臺的神奇“魔力”。蔣勇還記得，參加第一屆進博會時，中國市場的銷售額僅佔公司總銷售額的20%左右，而如今，這個數字已攀升到接近50%，幾乎等於公司在美國、歐洲、日韓等其他市場的銷售額總和。
“正如習近平主席在本屆進博會開幕式上所說，讓中國市場成爲世界的市場、共享的市場、大家的市場。我們公司在中國的快速發展正是得益於中國向世界敞開大門，並且越開越大。”蔣勇說。
其實，疫情發生之後，蔣勇雖然堅持推進參展的準備工作，但內心也有過忐忑：“還會有人去展會現場嗎？”開展之後，現場同事傳來的消息讓他吃了“定心丸”：“場面非常熱鬧，人不僅很多，而且採購商素質很高，大家都抱着真誠的合作意願，並不只是來看個熱鬧。”
不僅如此，區別於往年前來洽談合作的多是民營企業，今年一些大型國企主動向蔣勇的公司拋出“橄欖枝”。“這是一個很好的跡象，也是進博會帶給我們的積極變化，說明通過參加歷屆進博會，我們不僅拓展了市場，也提高了品牌影響力。”對蔣勇來說，在疫情重創美國經濟，公司在美國市場的業務遭遇衝擊的當下，中國市場的這些積極信號猶如刺破陰霾的陽光，給他帶來更多希望。
“未來，我們不僅會繼續深耕中國市場，還打算把一些研究機構也搬到中國。目前，我們已經與中科院幾家研究所建立合作，開展生髮、護膚等相關產品的研發。與我們有合作關係的幾家美國企業也有類似想法，希望把生產車間搬到中國。因爲中國市場太大了，對我們的發展太重要了。”蔣勇說。至於明年是否還會參加進博會，他回答得毫不猶豫：“那是毋庸置疑的事，100%會再參加！”
（除署名外均爲受訪者供圖）