韓流襲來! 熱數據揭密越南夯甚麼
相較起人均GDP、進口依存度、進出口貿易額,將近一年以上纔會更新的「冷數據」,反映的是總體經濟的概況,較難迅速立即的掌握消費市場的水溫,而商研院行銷所之熱數據研究的價值在於瞭解消費者的行爲,以幫助企業在開發陌生市場時,能迅速掌握當地消費者的輪廓,對產品的接受程度、都討論產品的什麼面向、話題等等。透過熱數據綜合量化與質化分析,持續監測目標市場網路聲量,發掘當地高聲量產品(品類、品牌),洞察聲量數據背後的原因,並透過這些數據資訊來制定合宜的行銷策略。本文以越南作爲熱數據探勘的對象,來揭露越南夯甚麼,協助臺灣廠商透過實例解析,更加容易地理解商研院行銷所從數據中洞察到的觀點,以作爲海外行銷的重要參考指標。
越南美妝產業受到韓國流行文化影響,韓國品牌佔多數,韓國美妝產品價格較日本、歐美品牌便宜,再加上越南人受到韓國流行文化影響,對於韓國品牌有較高的偏好度。
相對於美妝,越南女孩更樂於討論保養方面的產品。因爲在先天的氣候環境,越南地處熱帶地區,與韓國的寒帶氣候相比,不僅日照強烈容易曬黑,同時也更加潮溼悶熱。
此外,越南上班、上學的通勤往來主要透過公車與機車,炎熱的天氣加上通勤悶熱的環境容易讓皮膚的水分流失,導致脫水或皮膚髮炎等問題,所以越南女孩很重視保溼與潔淨,透過保養用品讓膚況先變好變白,呈現白淨肌的膚質,才能擁有韓系美麗妝容。
因此讓皮膚變白皙的防曬乳成爲保養品中討論度最高的品項,再來就是爲了讓膚況變好,保養品中的精華液和卸妝乳更是不可或缺的。另外,美妝的部分,則是因爲越南女孩習慣以紅脣妝容出門,就算素顏不化妝也往往會擦個口紅來展現朝氣,所以在包包裡往往必備一支口紅,這個習慣也讓口紅成爲越南美妝品中最熱門的品項。
因此若有意進軍越南美妝保養市場,不妨嘗試以天然有機的保養護膚與抗痘產品,在行銷上置入臺灣膚質保養觀念,以此作爲切入點來開拓市場商機。(本文作者爲商業發展研究院行銷與新媒體研究所周毓敦)