《金融股》遠銀拓年輕客羣 信用卡動用率拚逾7成

遠東商銀總經理周添財。(記者林資傑攝)

遠東銀(2845)宣佈推出專注親子禮遇的「遠東樂家+卡」,總經理周添財表示,希望藉此擴大信用卡業務規模、拓展30~45歲的主力年輕世代客羣,並進一步爭取潛在的信貸、房貸及財管業務商機目標發行規模達30萬張,並使信用卡動用率達70%以上。

金管會統計,截至2020年11月底,遠銀信用卡流通卡數約163.95萬張、有效卡數約103.94萬張,在33家髮卡機構中排名第9名。不過,動用率約63.39%,略低於整體平均的65.68%,在33家髮卡機構中排名第13名。

遠銀個金事業副總經理張小倩表示,遠銀目前信用卡業務以遠東快樂卡髮卡規模達100萬張最多,持卡客羣年齡6成在45歲以上、以百貨消費爲主力。總經理周添財表示,此次推出以4訴求出發、專注親子禮遇的「遠東樂家+卡」,希望能進一步拓展年輕世代客羣。

周添財指出,分析信用卡消費數據可發現,30~45歲的年輕父母爲支撐內需經濟發展的主力消費族羣,且消費習慣尚未完全定型,對信貸、房貸及財富管理的需求非常高,亦爲消費性貸款的主力,因而決定鎖定此客羣推出第9張信用卡產品

張小倩進一步指出,遠銀目前財富管理業務中,往來資產規模(AUM)達100萬元以上的VIP客羣,超過8成均在48歲以上,亦面臨須進一步拓展耕耘客戶第二代需求,「遠東樂家+卡」提供達一定往來條件可享理財商品升級服務,亦有助爭取財管業務新客羣。

周添財認爲,遠銀對信用卡業務關注的並非髮卡量,而是有效卡數及動用率、消費金額、消費頻率是否夠高等3項重點。「遠東樂家+卡」以觸及率達10%、髮卡量達30萬張爲目標,並帶動信用卡動用率能達70%以上。