李又宗／臺灣青年衝對岸創業 看「惠臺31條」有感
▲中國祭出「惠臺31條」挖人才，臺灣青年分享赴陸創業心得。圖爲示意，非當事人。（圖／視覺中國CFP）
前些日子，《自由時報》刊出了一篇新聞「中國青創基地 成功率不到3%」，在內文中提到了青創基地（大陸稱「孵化器」），其成功率不到3%，另外對臺重點區域「平潭」仍是荒涼一片，在大陸釋出的「惠臺31條」政策下，其實許多資訊都蠻混亂的，這個部分不只臺灣，其實連大陸政府、民間機構都還在消化當中。
作爲一個也在大陸創業的年輕人，我簡單分享一下這一年來的心得：
一、 慎選地區，適應大陸「多變」文化
大陸的政策有個特點—「變化很大」。我的公司目前在大陸註冊尚未滿一年，當時的許多政策都已經開始調整，當初選擇廈門是因爲小三通來回便宜，而且到臺灣的通勤時間也只需要3小時，而且機場、港口離市中心都很近，必要的話，我可以一天來回。
廈門也是大陸地區少數有稅收盈餘的計劃單列市，市政府的財稅健康；而大陸目前31個省份僅有6省一市有盈餘，包括浙江、上海、北京、廣東、深圳、福建、江蘇。其他25個省份財政缺口一共超過五萬億，這對商業發展上是很重要的指標，建議臺灣青年可以往財稅健康的省份發展。
很多人都誤解一件事情，好像去大陸就能賺得盆滿鉢滿，攀上人生高峰，其實不是這樣。不管在世界上任何一個地方，你都必須要擁有核心價值，也就是不可取代性。核心價值是你最擅長的事情，不是最喜歡的。舉個例子，我自己很喜歡拍片，不過我最擅長整合媒體資源、寫文章、製造新聞，而這個核心價值的收益，遠超過拍片盈餘。
你如果想要發展，請找到自己的核心價值，不然到哪都是死，去大陸只會讓你死得更難看。順便告訴各位，在臺灣的新創產業90%一年內會倒，剩下的10%在接下來的第二年又有90%會倒，也就是兩年後只會剩下1%活着。創業本就是一件難事。
這句話是我一位老闆朋友教我的，他在臺北有近十間的餐飲店，但是最近做起了高端醫療的生意。他說，一次幾十萬的療程，只要服務一位高端客，這個時間效益遠比一碗100多元的拉麪來得快多了。
而且同樣是介紹，有錢人的口耳相傳往往更有說服力，後期的宣傳成本會降低很多，你還不用打價格戰。
四、 痛苦是比較出來的
人生其實不輕鬆，每個人都會有難關要過，做生意的人，哪一個沒有受騙過？哪一個沒有被身邊的人搞過？只是程度大小不同而已。
我的員工欠過100萬的信貸跟卡債，我自己曾負債過500萬，上面那位朋友光這兩年就賠掉超過1500萬，哪一位比較痛苦？當你覺得現在是人生低潮、痛不欲生、甚至想尋死的時候，別擔心，你並不孤獨，你身邊的每個人都只是在硬撐而已。
五、 活下去纔是最重要的
不要想一步登天，人生沒有捷徑，當你覺得找到一個顛覆市場的商機時，請你從最基礎的工作做起，這個世界上絕對沒有白吃的午餐，但會有很多白癡的午餐。
●李又宗，導演、影像工作者。本文節錄自《大數聚》。以上言論不代表本網立場，論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor88@ettoday.net