劉強東“分身”直播，京東要打什麼牌？

出品｜本站科技《態度》欄目

作者｜一橙

編輯｜丁廣勝

“今天我就賺個吆喝，給大家9塊9！”

“玉米飽腹感強，對咱們減肥還是很有用的。”

“刷起來，京東超市就是便宜，今天買明天就能吃到！”

“希望你支持我，也支持京東！”

沒想到有一天，能看到劉強東......的數字人喊“上車”，更沒想到他還會手把手的教大家如何做肉餅。

4月16日，下午6點18分時，京東創始人劉強東以“採銷東哥AI數字人”的形式，同時出現在京東家電家居和京東超市的兩個採銷直播間，開啓直播首秀。

在直播首秀中，數字人劉強東表示，此次直播旨在推薦健康食品和生活方式。京東數據顯示，直播不到1小時，直播間觀看量超2000萬。從京東方面披露的信息顯示，“劉強東”數字人很可能成爲京東新晉帶貨主播，爲京東直播間帶來更多人氣。

如今，不少明星、頭部主播等的數字人活躍在直播間和直播切片賬號中，技術製造的“分身”並不罕見。去年7月，淘寶頭部主播烈兒寶貝就在一場直播中和6個數字人一同出現在直播間帶貨，技術實現和用戶體驗都已經過檢驗。

但值得關注的是，久未露面的劉強東爲何選擇這種形式出現？背後又蘊含着哪些強烈信號？

一、京東要打什麼牌？

劉強東此次參與直播，主要還是爲進一步預熱京東的內容生態和短視頻創作。

據天眼查知識產權信息顯示，近期，京東方面已經申請註冊“老劉專場”“優京家品”“圓頭價”等商標，國際分類涉及廣告銷售、服裝鞋帽等，當前商標狀態均爲等待實質審查。

不到一週前，京東剛剛宣佈大手筆入局短視頻，投入10億現金和10億流量作爲獎勵，爲的是招募更多優秀的達人和機構入駐，激發他們的創作熱情，產出更專業、有趣的內容。

此外，京東還設置高達500萬元的機構激勵榜。機構引入的人數達到一定規模，每月都將有機會獲得一次性現金補貼。機構入駐後，京東各類目負責人還將對其提供一對一的指導和服務，提升其運營能力。

目前，京東正在積極籌備頭部達人的孵化，計劃在年底選出百大達人，僅在儲備達人階段就已投入上億現金。未來，京東還將拿出更多獎勵，爲用戶傳遞更專業、有價值的信息。

有數據顯示，視頻內容方面，2023年京東在訂單、用戶規模、時長等指標都同比增長300%，今年一季度仍以100%的速度高速增長。

二、企業“一號位”直播成趨勢

自去年雙11前期，“京東採銷直播間”宣戰李佳琦成功出圈，在直播江湖跌宕數年的京東，終於找到了一條與衆不同的直播路線。

去年雙11期間，京東上線20個垂類賽道的話題挑戰賽，產出382個話題，2.6萬名作者帶來接近一億的成交額。年貨節期間的30個熱點話題，獲得超5萬個視頻投稿，通過視頻成交的GMV高達2000多萬。

但自始至終，京東內容生態仍缺少一位頭部KOL，一位能夠真正牽引京東直播向前邁進“領頭羊”。

而最近，企業家帶貨正在成爲時尚。深居簡出的車企大佬，比如，吉利控股集團董事長李書福、奇瑞控股集團董事長尹同躍、長城汽車董事長魏建軍，相繼貢獻了自己的直播首秀。而餘承東、雷軍、俞敏洪、李想、樑建章、周鴻禕等人，都成爲了公司的“帶貨頂流”。

全民直播時代，一號位直接下場的號召力和性價比，讓越來越多的“掌門人”躍躍欲試，這也讓“東哥”出山順理成章。

只不過，比起其他大佬的真人出鏡，劉強東以數字分身形式出現，是種創新，也是種保守。

在瞭解到劉強東以“數字人”形式直播帶貨後，社交媒體中，不乏有人認爲其不夠真誠的聲音出現，不同程度上降低了這次直播首秀的關注程度。

但任何事情都有兩面性。掌門人親自直播號召力更強，但也承擔着說錯話，或讓大家會錯意等風險。這種憂患意識下，通過“分身”進行直播，或許也是京東集團和劉強東，在現階段能夠拿出的“最優解”。

但在吸引用戶關注之後，如何用“流量換銷量”，則是京東要面臨的真正考驗。