呂理鎮 讓建霖變會跳舞的大象
全球健康家居設計及製造商建霖家居7月30日在上海交易所掛牌上市，成爲2020年以來唯一在A股上市的臺資企業。這一步建霖集團用了五年時間，終因堅實的企業體質獲得大陸監管單位認同，成功上市。建霖董事長呂理鎮說，外界看建霖像是「跳廣場舞的大媽」，但他要帶領建霖成爲體量更大、更靈活的「會跳舞的大象」。
1978年創立的建霖集團，經過40多年的發展，已成爲全球健康家居生產供應商的標竿企業，從產品創新到研發、設計再到智造，爲客戶提供全面系統解決方案，與全球衆多國際知名家居消費品牌商馬斯科集團（Masco）、美國衛浴品牌科勒（Kohler）、摩恩（Moen）及大陸知名家電品牌海爾、美的、小米等集團建立了長期戰略合作關係，同時也帶動建霖長期的穩步成長。
根據建霖上市招股說明書，2017、2018及2019年，集團營收分別爲人民幣（下同）30.9億元、35.3億元、33.93億元，淨利潤分別爲2.37億元、3.35億元、3.34億元。2020上半年，建霖淨利潤1.66億元。
目前，建霖集團擁有廚衛、淨水、宜居空氣、健康照護、綜合五大事業體，在大陸的廈門、寧波、漳州，以及臺灣和泰國都設有生產基地。建霖自詡爲技術驅動型企業，重金設立了健康廚衛、飲用水淨化、宜居空氣、新材料、智慧裝備、綠色表面工程等七大研究所，擁有技術研發人員一千多名，光是淨水科技實驗中心，就斥資400萬美元打造。
呂理鎮接受專訪時表示，在世界科技快速變化之下，所有的員工都必須以靈活的頭腦及跟隨時代變化，不要老是以「工程師的性格想事情」。
呂理鎮強調，A股上市後的建霖將會繼續投入資源，加強核心能力建設，募集到的資金將用於人才團隊多元化建設、加強投入研發及加強智慧製造提升產能等，要繼續實現A＋B＋C＝無限大，A就是原有的實力，B就是創新市場，「C就是隱藏的實力，要把看不到的實力發揮出來」。
另一方面，在中美貿易戰、新冠肺炎疫情對大陸經濟內外夾擊之下，呂理鎮特別關注大陸政府提出的「雙循環」概念，強調未來建霖除了繼續深耕北美市場外，也會同時將資源投注於滿足大陸內需市場的發展。
他認爲，若大陸不被中等收入陷阱絆住，走內需市場絕對是利多，「想想二戰之後美國GDP的成長速度，大陸現在的發展讓我們覺得是絕佳的機會」。過去北美市場佔建霖總營收比例超過六成，也許幾年後，大陸市場將會奮起直追，與北美市場平分秋色，「又或者在10年後，大陸市場將會成爲建霖最重要的收入與成長來源」。
但要掌握大陸內循環商機，呂理鎮點出目前許多生意模式正在改變，處於典範轉移的階段，因此企業應該要抓住新模式、學習新模式，甚至創造新模式。
例如在B端，已出現許多去中間化的情況。他舉例說：「大陸現在100個建商裡面，起碼有一半以上開始提供精裝房，即去掉中間的品牌商與通路商，轉而直接跟建霖這種製造商合作，建商提供需求，建霖設計建商需要的產品，安裝在他們建造的房子裡。」
在C端，呂理鎮認爲，快速投入過多資源去經營多個消費品牌是不明智的。他說，現今大陸市場的消費者和國外消費者有一個不同的地方是，佔據消費主力的90與00後對品牌的認知已經改變，CP值與「顏價比」對他們來說更爲重要，他們既追求高品質又要求高顏值，但又不會一味的要求低價。
一畝三分地 挖掘新商機
爲因應生意模式與消費型態改變，呂理鎮說：「有太多事情是之前沒有人嘗試過的，所以我鼓勵並要求員工去發掘那『一畝三分地』，繼續挖掘新模式。或許耕出來的地有的會長稻子，有的會長雜草，不見得每次都有收穫，但如果永遠不試，就會被願意嘗試的人超前。」
在確立「提升核心競爭力」並抓住「雙循環」兩大IPO戰略後，呂理鎮發下豪語：「行業將建霖看成是跳廣場舞的大媽，體量龐大，但是穩健有餘創意不足。上市後，我將致力於讓建霖成爲『會跳舞的大象』，大象體量比大媽更大，但卻又能靈活地隨音樂起舞。」