淺談遊戲圈那些比“雙十一”更會玩的氪金套路
大陸游戲廠商玩免費遊戲的套路可謂爐火純青，登峰造極，表面上是Free to Play，實質上是Pay to Win。手遊的數量越來越多，競爭也越來越激烈，如何在衆多遊戲中突圍，成爲了遊戲公司考慮的問題，打着免費的旗號，給予玩家更多好處，留住玩家，讓玩家一點一點掏腰包，這在消費領域稱爲擠牙膏效應。爲了那點存在感，每一次衝動的小額消費，都是對買房、買車這種鉅額消費的一種傷害。
聽說今天是各路電商瘋狂吸金的日子，此前曾有人問筆者“爲什麼遊戲圈沒有雙十一”，筆者只想說，爲什麼要有？明明天天都有呀。現在，就讓我們來趣談一下游戲圈裡那些比雙十一電商們“更會玩”的“套路”。
免費手遊的“進化”
現在的手遊市場上，內嵌VIP等級系統的多如牛毛，隨着時間發展，VIP等級沒有了，月卡+終身卡這種新形式越來越多了，免費手遊正在悄然“進化”。
手遊的VIP等級制度，不要求你一波幾萬塊到VIP10，這對大多數玩家來說，很不現實。你只要入了VIP1的坑，遊戲運營變着法子讓你到VIP2、3、4、5……君不見，首衝禮包1元錢的誘惑嗎?那些所謂的“超值”禮包都是誘惑你掏腰包藉口。
你的VIP等級不需要太高，比上不足，比下有餘，滿足你小小的存在感，這就足夠了。你這個VIP的等級和更高等級VIP差別不會很大，你覺得通過時間的積累，你完全能接近高等VIP玩家的水平，設定了目標，你纔有玩下去的動力。
隨着你一步步深入玩下去，遊戲運營藉着節日搞個充值送禮活動，價格實惠到讓人心動，不怕你不心動，就怕你不掏錢，幾塊錢的事情，你根本不覺得多，當你覺得這遊戲沒意思，無論你再怎麼玩也追不上其他人，你就流失了，想想自己充過得money，對比一次性付費的遊戲，你氪一款免費手遊的錢，足夠你買到一款十幾塊錢的一次性付費遊戲了，連續玩上一兩個月甚至一兩週都不到，沒準《守望先鋒》的標準版就已經氪出來了。
上面的內容對於老玩家來說算是老生常談了，隨着遊戲行業的發展，免費手遊的吃相也在做調整，很多手遊已經取消了VIP制度，取消了滾服，取消了直接賣強化道具，採取細水長流的策略，不急着一次性讓玩家掏太多的錢，先誘惑你來個首充+月卡+終身，天天送你鑽石，先把你照顧好了，再搞搞活動，讓你一點一點氪金，每一次小氪，你會渾然不覺，每一次小氪，你都覺得“收益頗豐”，遊戲運營笑而不語：年終獎。
小額消費的存在感
有人曾經跟我提過保衛蘿蔔是一款十分優秀的塔防遊戲，不氪金也能玩的很嗨皮，那只是保衛蘿蔔1和2,開發商覺得辛辛苦苦研發這麼好玩的塔防遊戲，卻賺不了幾個錢，那就給騰訊代理吧，結果我們看到了這樣的畫面：
那些“一生黑”玩家看到這裡又來勁了：“用薪創造快樂”。先別急，其實《保衛蘿蔔3》的可玩性很棒，全新的玩法，更多有趣的炮塔，以及緊張刺激節奏更快的關卡挑戰，都讓老玩家給予好評。
不過遊戲的一些內購設定也讓玩家們印象深刻，在這裡我們並非要噴擊它的內購元素，畢竟遊戲廠商追求營收無可厚非，同時這第三代可能是在前兩代氪金點較少的情況下，考慮到老玩家情緒，對自身的內購設置了“薄利多銷”的路線。而這正是我們要說的，《保衛蘿蔔3》可謂是“小額消費”的典型案例。
一方面，它不定期會推出一些十幾元甚至是1元錢的充值活動，同時獎勵還頗爲豐厚，而在優秀玩法的支撐下，即便是兩年不曾爲內購手遊花過錢的筆者，也覺得自己無需過於吝嗇而投入了幾元錢。
另一方面，遊戲中蘿蔔新角色升級資源的購買是另一大吸引充值的元素，但是由於購買新角色和一定的升級資源加起來也往往才幾十元，同樣不足以“傷及”大部分玩家的“嫌貴”心理。
而至於那個糖果模式更是巧妙。其實玩了該模式的人都知道，想在糖果模式打高分，首先你需要投入大量的資源去刷新炮塔，直到系統給予你足夠強大的炮塔資源爲止，如果缺個蘑菇或者魚骨什麼的，是幾乎不可能在糖果模式裡打高分的。當然刷新炮塔的資源消耗和很多大型手遊比真的很低了。這裡的關鍵在於，糖果模式分數的比拼僅限於玩家自己的微信/QQ好友圈內，對於願意多花錢的土豪來說，他的好友圈也多是有錢的巨巨，這點投入對於他們來說就是“小意思”，所以他們更可能爲了比拼而相互花錢刷，而對於中R小R甚至零R而言，他們可能僅投入一點點的資源就能在自己的朋友圈糖果模式榜單中取得可觀的排名。糖果模式很巧妙地在爲各個類型的玩家提供“小額購買服務”的同時，又儘可能挖掘了大R玩家的購買潛力。
在遊戲本身強大的DAU支持下，儘管玩家們的每一次購買額度都只有幾元、幾十元，但是《保衛蘿蔔3》的充值流水錶現依然較爲可觀。遊戲在上架一個月之後依然可以躋身暢銷前三十，這對於一款輕度休閒遊戲來說已經非常不錯。
很多買斷制遊戲都強調遊戲的沉浸式體驗，這些遊戲缺少了免費遊戲的社交元素和數值強化，沒有攀比，沒有抽卡，你只需要盡情體驗製作者設計的遊戲就好了，有的玩家喜歡這種沉浸的感覺，有的玩家耐不住寂寞，又跑到免費遊戲去了。說到底，在社交網絡如此發達的今天，一個人太想凸顯存在感了，因爲Ta不想被這個世界遺忘在某個角落。
我消費故我在
笛卡爾那句“我思故我在”，在消費主義大行其道的今天，應該說“我消費故我在”。消費，成爲現代人尋找存在感的重要途徑之一。
雙十一來了，雙十二也快了，年底狂歡正式拉開帷幕，遊戲運營也瞅準了機會，紛紛跟隨雙十一和雙十二的節奏，推出遊戲充值折扣。
且不說免費遊戲充值折扣，Steam這個具有全球影響力的平臺都要來一波打折狂潮，100塊的遊戲只賣20塊，你買不買？50塊的遊戲只賣8塊，你買不買？平時望着幾十塊錢的遊戲勒緊褲帶，趕上打折狂潮，先剁手一波再說。遊戲買了一堆，通關的沒有幾款，眼看着遊戲庫的數字越來越大，你流露出一抹滿足式的無奈，把自己的遊戲庫截圖發出來，你看，我買的遊戲都沒時間玩啊。
你以爲自己買一款玩一款，當你買完第一款又發現想買第二款、第三款，車越開越快，最後剎不住，翻車了，你根本沒那麼多時間玩這麼多遊戲。當你的時間開始值錢了，你會發現免費的東西十分浪費時間，即使付費買斷遊戲，也因爲時間稀缺，玩遊戲也成了一種奢侈。
回到免費遊戲，當玩家達到一定等級和關卡後，失去目標，逐漸流失。遊戲如社會，一旦玩家失去目標，真的很危險，公司的各項指標斷崖式下跌。這其中很大的一個原因就是小額付費的設置出現了問題，玩家發現自己無論再怎麼努力也追不上土豪的速度，從此成爲流失用戶。土豪玩家發現沒有人跟他玩，沒有人跟他攀比，他也失去了目標，從而變得麻木，發出了流失的危險信號。
不管玩家玩免費遊戲氪金還是Steam買斷，都屬於小額消費，就這種娛樂性的消費和讓年輕人倍感壓力的買房來說，前者幾乎沒有任何壓力。然而讓人不可思議的是，玩家忽略了這麼一個事實：
如果這種積累性消費能夠讓你促成一件事，就像存錢買房，一點一點彙集而成，直接一波首付成功，可是氪金抽卡、買遊戲以及其他小額消費，並不能讓你積累出一套房子來，每一次小額消費，都是對鉅額消費的一次傷害。
不只是遊戲行業，還有其他行業，那些絕頂聰明的人總會搞出新花樣，引導你小額消費，讓你逃避鉅額消費，天天擠牙膏，或許這就是生活的樂趣。
你買不起奢侈品，沒關係，我出個“輕奢”概念，讓你買的起，讓你感到清新脫俗，滿足你的存在感。曬健身、曬旅遊、曬遊戲都跟這種存在感有關，人活着，總得找點存在感吧。
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