三八專題／女力出頭天！ 這些地產界業績王都是單親媽
▲由左至右，分別是東森房屋新莊科達思源加盟店業務副理許淑玲、東森房屋豐原成功加盟店經理林以幀、亞太國際地產宜蘭營運區業務副總陳誼瑾。（圖／記者葉佳華攝）記者葉佳華／臺北報導
中年轉職或創業不嫌晚，就算是單親母親也能闖出一片天。其實在地產界就有不少優秀女性，從零開始一步步穩紮穩打，現如今，業績已更勝許多資深同仁，正在圈內發光發熱。
現職東森房屋新莊科達思源加盟店業務副理許淑玲，六年前毅然決然結束幼教工作後，在朋友介紹之下，進入房產領域，從沒有經驗的房仲菜鳥一路幹到業務副理，儘管房市在2016年最爲慘澹，業績卻一路成長，當年全年總銷售金額超過3億3千萬元、成交戶數共計35戶，亮眼業績成功登上該仲介機構在新北市的業績王寶座。
從幼教領域轉戰房地產，兩者毫不相關的行業，實在很難想像許淑玲能在短短五年內，業績做到比其他資深同仁更傑出，今年49歲的她，回想起剛開始從事房仲的「不熟悉」，她說，「其實就是聽話照做」，剛開始要繞路、熟悉商圈，瞭解路線後，就要拜訪客戶，更要懂得「社區經營」。
「客戶他要找房子，我就盡力幫他找。」許淑玲說。個性喜歡廣交朋友的她，總是把客戶當成朋友，並想辦法解決他所面臨的問題，如果客戶真的很喜歡、有需求，即便是幾乎沒有「服務費」的情況下，還是會盡量幫他完成交易，因爲她認爲，「仲介就是買賣雙方之間的橋樑，而且我們是要圓人家一個夢。」
▲東森房屋新莊科達思源加盟店業務副理許淑玲。（圖／記者葉佳華攝）海外代銷界湯唯 銷售靠這招 年薪直逼500百萬
擁有明星臉的陳誼瑾，目前在亞太國際地產宜蘭營運區擔任業務副總，擁有仲介、代銷將近13年的資歷，靠着多年經營的客戶人脈，堅持「自己喜歡的案子才推薦客人買」原則，深得新、舊客戶的信賴感，目前她已連續8季奪下亞太國際地產銷售冠軍，最高紀錄曾一天成交4戶、一個月成交14戶海外房產，年薪直逼500百萬元。
陳誼瑾勤做功課，每天幾乎都是凌晨五點起牀，先整理海外房產相關消息，早上八點就轉發給客戶，讓客戶感受到貼心，時常更工作到凌晨一、兩點。另外，只要客戶有需求，就算休假也一定會讓客戶「找得到人」，儘量不讓客戶有太多的擔心。
陳誼瑾，目前育有一子。她坦言，常常會因爲專注工作而無法兼顧孩子，所以只能利用休假抽空來陪伴兒子。陳誼瑾說，雖然兒子僅七歲卻非常懂事、體貼，現在對她來說，「兒子更是工作最大的動力」。
▲亞太國際地產宜蘭營運區擔任業務副總的陳誼瑾。（圖／陳誼瑾提供）全職媽媽一人帶3孩 業績照樣拿全臺冠軍
36歲的林以幀看不出來已是3個小孩的媽，她獨自一人扛起家計，做過人力仲介、流水席服務生、發傳單、洗頭妹、家庭代工、包檳榔等臨時工，目前擔任東森房屋豐原成功加盟店經理，專營土地交易，2017年總銷金額高達4.22億元，不但是東森房屋中區冠軍，也一舉拿下全臺個人業績冠軍。
林以幀踏入房地產市場僅有3年多，2014年從臺中七期的豪宅仲介入行，當時正處房市最衰弱時期，尤其豪宅市場慘遭「打房」，但林以幀表示，那時候是新手，確實感受不出好與壞，「我比較沒有太在意市場好或不好，我就是看到有機會我就去做。」
林以幀指出，土地跟房屋買賣最大的不同在於，豪宅客對於房屋需求方向很清楚，因此資訊必須要跑在客戶前端，不論是區域成交價或是政府政策等；土地雖然也是高單價產品，但接觸的客戶端性質有所不同，心態也要跟着調整，例如土地買賣交易時間相對冗長，須耗時進一步整合土地，使得在使用及利用層面更容易被買主接受，「法規、人事物要處理事情會比較多，溝通上也會比較耗時，所花費的心力也要相對增加。」
「就算我聽不懂客戶的需求，我一定double check再詢問他們。」林以幀說，期許自己會是「鄰家型」的房仲人員，「其實我跟我的客戶到最後都會變成朋友，他們只要遇到什麼房地產問題，都會直接打電話給我。」▼東森房屋豐原成功加盟店經理林以幀。（圖／記者葉佳華攝）