誰說房市是一灘死水？ 祝文宇：建商讓利絕對大賣
▲當年板橋江翠ONE以4字頭房價推出，造成搶購熱潮。（圖／資料照）
房價過高議題近年爭執不斷，政府先後祭出「豪宅稅」、「奢侈稅」以及「房地合一稅」等稅制，確實也達到打房效果，但也有人提出「其實是打到乖乖繳稅的人」，看法兩極。不過在收入與房價無法對等的狀況下，建商讓利成爲勢在必行的趨勢。代銷龍頭甲山林董事長祝文宇表示，以房市現況，不讓利就是賣不動，像江翠重劃區已完銷的江翠one，就是4字頭讓利，結果現場根本用搶的，一下子就銷售一空，所以只有讓利才能帶動買氣。
3年前房市受政策影響，導致買氣一厥不振，民衆認爲房價過高，建商認爲成本太高，雙方僵持不下的情況下，新北市板橋區的「江翠重劃區」竟然出現了一個大排長龍的預售屋案場，而且剛推出沒多久就宣佈完銷，無疑是爲如同一攤死水的房市，投下了一顆震撼彈。「幾乎是用搶的！」祝文宇說，「江翠one」會這麼熱賣，就是因爲讓利。
祝文宇指出，當時房價雖然處於高點，因爲稅制、政策導致房市氛圍十分沉重，幾乎都賣不動，所以他建議建商「帶頭讓利」，後來建商也同意了。他分析，以江翠區域而言，中古屋平均單價約50萬上下，新成屋70萬，但「江翠one」直接開價4字頭，比中古屋還要便宜，這就是讓利！
3年前除了板橋的「江翠one」以外，同時期讓利的建案，還有基隆的「信義城」。祝文宇說，信義城原本要賣24萬，但建商接受了「讓利」建議，直接降到1字頭，不到2個月就賣完了！
經過2～3年的盤整期，目前甲山林代銷的案場加總，每週約有1,000組來客數，其中約有一成會成交。祝文宇從成交經驗判斷，現在都以「首購族」爲主流，所以現狀只有建商願意讓利8成以上，他才願意接手銷售。
祝文宇最後建議首購族，以目前房價低、銀行房貸利息低的狀況下，就是買房最好時機。現在新北市除了板橋江翠重劃區，還有三重、土城、新店多個重劃區，都有讓利銷售，所以可以趁現在多看看、多比較。