誰說房仲不能ROCK！25歲吉他手跨行賣房 全年業績逼近600萬
玩音樂的孩子不會變壞，還有機會成爲頂尖房仲？長相與歌手盧廣仲有幾分神似的信義房屋李鑑龍，大學時曾是樂團吉他手和主唱，但畢業後穿起西裝改當房仲，入行僅僅第2年就簽下許多專約，光是今年11月就有12件專約，就是因爲他聚焦社區掌握大小事，因此獲得住戶的青睞，讓他年度業績逼近600萬元。
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▲李鑑龍曾是樂團吉他手，穿上西裝搖身一變成爲房仲。（圖／記者陳建宇攝）
25歲的李鑑龍大學唸的是嘉義大學行銷與運籌管理學系，不過他大學時期最沈迷的是玩樂團，不僅擔任樂團的吉他手，甚至有時也兼任主唱。李鑑龍表示自己是從高中開始玩音樂，到了大學之後開始演出，有時會到大學校園的晚會表演，也曾經到臺北、臺中的Live House演出，雖然扣掉支出收入可能是負數，但還是相當熱衷於此。
▲李鑑龍認爲基本功做好之後，委託和成交就會水到渠成。（圖／記者陳建宇攝）
不過他在大學時在他系修習到房地產相關課程，引發了他對該領域的興趣，畢業後決定朝相關領域發展，因此找了代銷及房仲的工作評估，最後在家人的建議下決定進入信義房屋擔任房仲。李鑑龍坦言自己開始時是個房地產的門外漢，因此就照着店長、學長姐教的方式每天按表操課，而該公司有6個月轉正職的門檻，就是要有12件一般委託或6件專任委託，業績也要達到一定水準才行。
結果李鑑龍入行1個半月連1件委託都還沒拿到，他直言：「那時候真的很擔心自己會不會被刷掉，可是我也不知道該怎麼辦，就繼續照着店長教的方式做。」李鑑龍就一樣每天拜訪社區認識人、派報、做社區調查等，終於讓他拿到第1件委託，心情才逐漸安定下來，也讓他了解做好基本功之後，委託、成交就會水到渠成。
▲李鑑龍精耕社區，對於社區大小事相當瞭解。（圖／記者陳建宇攝）
而今年中李鑑龍換店後來到海安文元店，更積極地聚焦在地社區，與社區住戶打交道，尤其是北區鄭子寮重劃區的社區他都瞭若指掌，也讓他取得很多住戶的信賴，願意把房子交給他賣並籤專約。
李鑑龍說：「我會很積極和客戶聊天來認識住戶，也會把有用的社區資訊分享給其他住戶，讓彼此之間出現連結感。」靠着這種連結感、對社區大小事都一清二楚，李鑑龍就有更多話題和住戶聊天，進一步提升自己在社區的存在感。他也會利用社區活動聊一些輕鬆的話題，拉近和住戶間的距離。
也因爲精耕社區，李鑑龍拿到許多專約，一般來說賣房子時如果和房仲籤專約，通常代表屋主對於業務的信任度高，房子給他1個人賣就好。李鑑龍今年5~11月間共接了19件專約，其中更有12件是在11月出現，他下半年的業績也比上半年成長277%，全年度業績582.85萬元直逼600萬元大關。
▲李鑑龍仍維持接觸音樂，也成爲他紓解壓力的管道。（圖／記者陳建宇攝）
不過李鑑龍也沒有忘記他最愛的音樂，現在他仍持續練習，不僅是因爲興趣，投入玩音樂也可以紓解工作上的壓力，而他也讓大家知道，玩音樂的孩子不只不會變壞，還可以當房仲賺大錢。
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