臺灣之光!屁屁Q彈秘方賣到矽谷 兩歲公司估值破億

▲今年才30歲的施凱鈞(Johnny)因爲臀膜的發明,讓矽谷創投驚豔。(圖/施凱鈞提供)

記者周康玉/專訪

施凱鈞不只因爲臀膜在同志圈很紅,今年2月還被矽谷加速器(500 startup)邀請參賽,最後也獲得天使資金公司估值瞬間從千萬破億,「上一次臺灣團隊去矽谷已是兩三年前,看來矽谷也看見了男性保養品正在快速正長」他說。

「怎麼會有亞洲人敢賣這個!」,施凱鈞在保養品市場大膽策略,連矽谷的投資人都嚇一跳。但他坦承,去矽谷期間壓力非常大,原本英文不怎麼樣的他,必須用流暢的英文說服臺下近200名天使投資(Venture Capital),他幾乎是看到人就練習;也不放過任何可以跟創投接觸的機會,連換場的空檔,他也一看到天使投資人,就上前換名片,講個三分鐘也值得。

拿到天使投資的理由,除了男性保養品市場有770億價值潛力外,也可能與他大膽的表達有關。施凱鈞說,爲了讓臺下的創投認爲「其實亞洲男生也可以很有趣」,他以用有點調戲的文字說明,像是「From head to toe, Unicorn make you sexy(讓你從頭到腳趾都性感)」,用幽默的口吻去喚醒創投者自己對性感美貌的需求。

▼矽谷500加速器現場。(圖/施凱鈞提供)

臀膜老外不愛....原來是因爲屁屁長毛

賣的是保養品,但通路電商,施凱鈞一直是放眼國際市場。但臀膜想走出去,也遇到了難題,因爲外國人不愛敷面膜。爲什麼呢?他不解,趁着矽谷這趟,他利用私下空檔,也再度找當地人作訪談。

他去一名35歲、從事房屋管理的男性黑人家中,置物櫃讓他驚豔,鞋櫃每雙鞋都有照片襯衫還按顏色排列,看過去就像色階典型注重細節的男生,施凱鈞心想,問他一定會有答案

原來對於外國人來說,他們有體毛的困擾,面膜無法服貼,只能用凝膠狀的,臀膜也是一樣的道理。原來「臀膜」打不進西方人市場,是因爲屁屁長毛」,這時他才恍然大悟,「在國外市場真的不能用亞洲思維」。

全球男性保養品市場有770億。(圖/獨角獸提供)