天下／9年抗日成功 奧運超過20位選手拿MIT球拍
【作者：鄧凱元】
一度西進大市場，卻又把產線遷了回來，勝利體育發現，只有臺灣研發結合臺灣高精密度的產線，才能生產出撼動市場龍頭的高端羽球拍。如今從臺灣、韓國、馬來西亞到印尼國手的球拍上，都印着勝利大大的V字商標。
今年的里約奧運，共有超過20位球員拿着MIT的羽球拍登場，臺灣最年輕球后戴資穎、韓國球星李龍大都入列。
頂級羽球選手對球拍有多挑剔？問勝利最知道。勝利總經理陳庶榮說，一般市面上的頂級球拍，同一型號最多會有3到5公克的公差，但要給選手用的球拍，前後兩支的重量差距不能超過一公克。
曾高居男女混雙世界第三的陳炳順，同樣使用勝利球拍。他說，比起十幾年前，現代羽球的競爭更爲激烈，輸與贏的一線之間，是動作0.01秒的差距，也因此球拍的重量很關鍵。
「我用過勝利不少球拍，這支JS-10不會偏重也不會偏輕，最適合我，」陳炳順說。
輕、速、強、穩的科學
球拍要輕，同時要兼具彈性與強度，所以用在F1賽車與飛機上的碳纖維、號稱世界最輕與最薄的石墨烯材質、樹脂等，都被勝利拿來做球拍。
臺師大運動科學研究所教授相子元說，好的羽球拍要在拍頭、中管、握把間，取得最好的揮拍速度與穩定度。
這也是勝利多年投入運動科學與研發的成果。
爲了提供符合韓國國家隊講求速度的球拍，勝利遠赴韓國，以高速攝影機拍攝球員的擊球動作，並且經過實際訪談，取得關鍵數據與使用心得，再把這些數據運用電腦模擬，最後製成球拍。
勝利多年來與工研院、臺師大和交大都有產學合作。
花9年 讓韓國隊拿MIT球拍
在羽球拍製造的領域，長年都是由日本優乃克（Yonex）獨佔高端市場。勝利早期的主力產品是中低價位球拍。
產業要轉型，陳庶榮說，他們需要專精運動科學的人才，但中國的研發人才難尋，而且忠誠度不高，因此2008年決定回臺灣設立研發與行銷總部。
剛開始的一、兩年，陳庶榮原本打算以臺灣研發與行銷、中國製造的模式，挑戰高端市場。但陳庶榮發現，只有研發，沒有提升傳統產線的精密度，還是無法生產出能撼動市場龍頭的高端球拍。
於是把產線又拉回臺灣，陸續找來了40多位包含運動科學、設計與企劃、材料等領域的研發與行銷人才。
要打自家品牌與產業龍頭相抗衡，除了產品要好之外，產品還得上得了頂級賽事、拿下好成績。
進軍韓國隊，力抗日本龍頭
光是要說服韓國國家隊測試自家球拍，勝利就花了9年。
2000年，勝利進軍韓國市場，捧着鈔票希望贊助韓國國家隊，卻碰了一鼻子灰。
陳庶榮說，當時中國大陸、韓國、印尼、馬來西亞等羽球強國的獨家贊助權，全都被對手包了。
「雖然我們在國際上小有知名度，但基本上還是沒有現役球員可以籤，價碼都還沒談，對方連試都不想試，」陳庶榮回憶。
於是他們從中學開始贊助打知名度，「在韓國那邊就從地方包圍中央，我們從企業隊與俱樂部開始，再下一層是中學。等學生上了俱樂部之後，好的球員就會進到國家隊，」陳庶榮說。
花了9年，從基層開始的策略才獲得回報，韓國國家隊終於點頭，願意拿着勝利的產品到世界各地征戰，這也是首度有品牌能從優乃克手中搶下國家隊的贊助權。
陳庶榮說，他們第一次打破優乃克壟斷，成功贊助韓國隊，是羽球界的一項創舉，也幫助他們的球拍，能在高端球拍的同一級別被討論。
在成功贊助韓國隊後，勝利高價球拍的銷量就成長了3到4倍，產品的單價也有成長。
陳庶榮認爲，打品牌最重要的是要耐得住性子，長期觀察羽球市場並且提出行銷策略，「最基礎也最重要的，要有決心，也要敢投資，其他就是技術面的提升。」
例如勝利在戴資穎念國小六年級時，就與她一路配合到現在。
勝利體育協理呂孟達補充，勝利真正做出品牌，是在第二代接班後，努力要把品牌推上國際，「要怎麼收穫就要怎麼栽，也有很多同業看到勝利打出品牌，一窩蜂砸了一棟房子的成本，但卻沒有持續投入。」
從產業外移到回臺設立總部，勝利大膽挑戰高端市場，帶着勝利製造與臺灣自有品牌一起踏上奧運殿堂。…（完整報導，請見《天下雜誌》第603期 ）
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