天宇朗通 山寨扶正
編者按：根據你我以及外國專家都熟知的中國人的性格、精神、智慧特點（此處略去500字），我們相信，山寨這個詞在很長一段時間內都不會過時。
不過，我們更想發現和標記的創業企業，是那些走過了山寨之路，並在此基礎上繼續燃燒野蠻創新精神的企業。持續性、主流化，是對這些草根創新氣質濃厚的企業最大的考驗。你完全可以期待，假以時日，這裡面真的會出現中國的“喬布斯”。
文 | 本刊記者 秦姍
作爲手機市場的“野蠻”入侵者，天宇朗通（下稱天宇）跟之前的手機自主品牌TCL、波導、聯想等都不同，它貼牌起家，也就是被人熟知的山寨機。憑藉價格優勢，以及對更廣大三四級市場需求的把握，天宇在2006年就已躍居國產手機第一名。
聲名鵲起這幾年，天宇朗通不斷受到懷疑：它到底還能堅持多久？手機圈裡有些人浸淫多年，見多了一波浪起，一波潮落，他們認同某個不成文的怪論：做大之日就是衰落之時。天宇2006年以黑馬之姿出現，2008年耗資一億打造品牌，2009年手機市場轉向運營商市場時，他們都認爲天宇將難以爲繼。他們質疑的是，天宇的崛起，在於給渠道高額利潤，以調動渠道積極性實現銷售，當銷售規模逐漸擴大，成本增加，渠道商得不到之前的利潤或者市場不再是開放渠道競爭的時候，天宇就喪失了競爭優勢。但是，天宇一次一次打破別人的預言，日子還是風生水起，近日的市場統計，它已經超越摩托羅拉，挺入市場三甲，這於中國手機廠商來說，還是第一次。
“外界對天宇模式的認識太膚淺。”天宇創始人、董事長榮秀麗說，在手機行業15年，她認爲天宇打造的模式將打破行業的怪論。她還想超越諾基亞，在三五年之內。
憑什麼超越諾基亞？有人譏笑榮不知天高地厚：天宇有研發嗎？榮秀麗不害怕面對這個問題：不要看我的研發有多強，看看天宇的背後，看看我的整合能力有多強。
榮秀麗不諱言自己的集成商身份（在唯技術論者眼裡，這難登大雅之堂），她的底氣在於天宇能做到整合產業鏈最優秀的企業：芯片可以找到高通，操作系統可以找到微軟，代工可以找到富士康……榮秀麗要求天宇只和全球前五、國內前三的供應商、代工廠合作。爲了堅持這個信念，即使某些廠商提出要做獨家供應商的條件，她也咬牙照單全收。
除了做集成，榮秀麗另外堅持的一點就是保持不做工廠的輕資產模式，這與傳統的手機廠商也截然不同。
榮秀麗這麼篤定，很大程度是因爲她在手機這個行業的經歷以及走過的彎路。
榮做手機屬於機緣巧合。2002年創立天宇之前，她是個手機代理商，代理三星等國際品牌，那時候是手機渠道商的黃金時期，賣一臺掙三四百，“躺着數錢就行”。不安分的她認爲這樣的渠道策略有問題，沒有任何廠商認同她想要做的改變，“按自己喜歡的方式把喜歡的產品賣給需要的人”，就是這樣的想法，榮秀麗決定自己做手機。
這是個大膽的想法，榮秀麗後來承認當時是無知者無畏。彼時手機門檻並不像今天這麼低，做手機生產或多或少都有研發背景，榮秀麗與此相去甚遠。榮秀麗從硅谷請來有經驗的研發工程師嘗試自己研發生產手機，她準備交的學費是2000萬，但2004年下半年，虧損已經接近8000萬，而總投資也不過2億而已。她的教訓是：一旦涉及到物料和庫存，資金支出就很難人爲控制。
幸運的是榮秀麗遇到了聯發科。2006年，臺灣芯片廠商聯發科帶着一站式解決方案進入內地，這種方案可以讓手機生產商僅進行簡單的組裝過程就可以出貨，這也造就後來中國大量的山寨機。榮秀麗得到了聯發科的支持，並且天宇的研發人員熟練掌握了聯發科的平臺原理。在此平臺上，按照榮秀麗自己對市場的判斷，天宇研發更有差異化的產品，2008年天宇領先所有廠商推出的800萬像素手機就是一例。
2004年，榮秀麗開始摸索建立虛擬工廠系統。從最早的採購環節、代工廠物料的管理、調配等都通過軟件管理系統的方式解決。榮秀麗坦言自己在手機領域各個崗位都做過，所以她知道怎樣去建立一套管理系統。
榮秀麗認爲照着這套模式，天宇就不會出現什麼大問題。在保持銷量穩步增長的同時，爲了實現更快的夢想，榮秀麗在2008年引入華平資本，準備上市計劃。
不幸的是，經濟危機來了。手機行業是受經濟危機影響明顯的行業。2008年十一長假——往年手機銷售的黃金週——這一週手機銷量比預期跌了七八成之多。
榮秀麗做了一個“稍不慎就要粉身碎骨”的急轉彎：將注意力從開放市場轉向運營商和海外市場。之前，天宇的重點全在開放市場，2007年1700萬的銷量中開放市場佔98%。按市場情況推算，2009年開放市場銷量肯定會下降30%，天宇卻要保證30%的增長。試試至少有機會，榮秀麗想。
2008年底，榮秀麗將七成研發力量投入到CDMA手機研發（CDMA是中國電信持有的網絡標準），今年5月，天宇高調推出6款3G手機供給中國電信。接下來大部分研發力量將轉向TD手機研發（TD是中國移動持有的網絡標準），預計年底會有10款TD手機上市。“我們肯定希望和三家運營商都建立很好的合作關係，畢竟運營商已經成爲目前經濟危機情況下主要銷售對象。”榮說，天宇2009年希望仍然能實現30%的增長。
未來之星看創業板
榮秀麗:我們的企業規模已經早過了上創業板的階段，但我覺得這是個激動人心的消息。中小企業發展過程總是有很艱難的時刻，很多人可能做企業覺得做不大，乾脆就不幹了，但是現在他有了希望，一定階段可以上創業板融資，讓公司有更大的機率長大。對小公司來講，這是個福音。我們公司如果現在正處在相應的階段，我們肯定也希望趕這個時髦。