爲創業賠光五套房與12年積蓄　四年後終翻身賺回三千萬

財經中心／綜合報導

爲了種植石榴，吳智前後賣了五套房還賠光千萬財產，甚至一度面臨無法支薪、石榴滯銷、妻離子散的窘況。然而在他成功之後，賺回的是翻倍的三千萬，以及大城市中的一套房。

吳智，安徽省樅陽縣人。 2000年大學畢業後，一直夢想賺大錢的他去了杭州。在杭州，吳智先是開了一家建材門市，後來又開辦了一家建材工廠，生意逐漸做大。到了2012年，吳智不僅攢下了千萬人民幣的積蓄，還在杭州的繁華地段擁有5套房子。年紀輕輕就擁有這麼多財富，吳智的生活可以說過得輕鬆又自在。

2012年吳智到河南出差，在當地偶然吃到一種特殊的石榴叫「突尼西亞軟籽石榴」。這是一種原產於中東地區的石榴品種，它最大的特點就是籽核非常軟，吃的時候可以直接嚼碎下嚥。

果粒飽滿、汁水豐富，吳智忘不了第一次吃到軟籽石榴時的感受。他在當地考察後發現，雖然突尼西亞軟籽石榴比普通石榴的管理成本高50％左右，但售價卻能達到每斤6到8元，是普通石榴的四至五倍。不僅如此，這種石榴嫁接之後第二年就能結果，到豐果期只需要三到四年時間，回報週期比普通水果短，且產量大。

這個發現引起了吳智的興趣，很快他就做出一個改變人生命運的決定：停止經營多年的建材生意，改種石榴。

2013年春天，吳智回到老家樅陽縣，並投資900萬元，收了1000畝土地，之後，又從河南以每株10元的價格引種了突尼西亞軟籽石榴種苗。種下種苗後，吳智還聘請了工人精心管理，定期除草施肥。看着滿山遍野的石榴花，吳智非常高興。然而到了夏天，當種苗場的技術人員前來指導時，對方說的一句話給了吳智一記晴天霹靂。

原來，突尼西亞軟籽石榴對生長環境要求很高，不只冬天不能受凍，開花期還不能淋雨。而吳智的老家安徽省樅陽縣，冬天氣溫能降到零下，容易把石榴樹凍死；夏天石榴開花時正好是梅雨季節，石榴無法授粉，結果率極低。

一年時間就花掉了打拼12年攢下的千萬積蓄，吳智怎麼也沒有想到賠錢的速度竟會這麼快。但吳智選擇繼續堅持，他認爲只要找到合適的種植地，賠掉的錢一定還可以再賺回來。

直到2013年年底，有人向吳智推薦了四川省涼山彝族自治州會理縣，這裡是全國最大的石榴種植基地。降水量適宜、光照時間長，還有適合種植石榴的特殊土壤，這讓吳智喜出望外。但爲了不再犯之前的錯誤，吳智這次第一時間就請教了專家。

歷經細緻的考察之後，吳智決心留在當地種石榴。然而，這時候吳智面臨着一個難題：之前在安徽老家種石榴已經賠掉了900萬元，他已經沒有多少積蓄了，爲了儘快籌集資金承包果農的石榴園，他想到了賣杭州的房子。

雖然朋友們都不理解吳智的做法，但當吳智跟妻子商量時，跟他一起打拼多年的妻子卻並沒有反對，她只是跟吳智提了唯一的一個要求－五套房子最少要留下一套，這是全家在杭州能穩定生活的基礎，也是妻子的最後底線。

妻子的支持讓吳智很感動，2014年春天，吳智賣掉了杭州的四套房子，籌集了800多萬元資金，一次性承包了600畝已經結果的石榴園。在專家的建議下，吳智直接在老石榴樹上嫁接突尼西亞軟籽石榴，並聘請當地有經驗的果農管理果樹。

果然，這次再沒有出現問題，2014年嫁接的突尼西亞軟籽石榴樹，2015年就開始結果。雖然數量不多，但吳智特別高興，搭上千萬積蓄和四套房子種出的石榴，終於有了希望。

2015年秋季，吳智的第一批突尼西亞軟籽石榴成熟之後，跟當地大多數果農一樣，吳智也希望通過批發市場把石榴快速賣掉。然而當吳智信心滿滿地把20噸石榴發往北京一個批發市場後，一場噩夢正在等着他。

當時市場上普通石榴的批發價只有四、五塊錢一斤，而吳智的石榴是十四、十五元一斤。看得人很多，可一問價格就都走了，除了北京，發往全國其它批發市場的石榴也遇到了相同的問題，品質和口感都非常好的突尼西亞軟籽石榴，根本賣不贏普通石榴的價格。

因爲錯過了最佳銷售期，再不賣掉，石榴就會全部腐爛，員工們只能把20噸軟籽石榴按照普通石榴的價格處理，吳智雖看着心疼，可他也沒有別的辦法。

雪上加霜的是，吳智賣杭州四套房子的800多萬元已經花光了。臨近年底，很多員工等着發工資回家，果園的承包費也該交了。走投無路的吳智這時想到了杭州的最後一套房。

吳智也知道妻子無法接受，然而，最終他還是決定把這個想法跟妻子提出來。不出所料，一直支持他種石榴的妻子再也忍不住了。妻子和吳智吵了起來，深深的自責讓吳智無法面對家人，就在他打包行李準備離開四川時，他又突然接到了妻子的電話，妻子說了：「如果你的夢想破了，或者連人都找不到了，那我還要房子做什麼？」

在妻子的支持下，2015年年底，吳智賣掉了杭州最後的一套房子，拿着300萬元房款準備做最後一搏，他找上了成都市一家高端水果連鎖店的老闆譚洪斌。

譚洪斌的水果連鎖店經營規模在四川省是數一數二，2016年石榴上市時，吳智找到了譚洪斌，希望他能夠銷售自己的突尼西亞軟籽石榴，但是當吳智把石榴價格說出來之後，譚洪斌當場就拒絕了。

於是吳智想到了一個辦法說服譚洪斌賣自己的石榴，他從果園調來一萬斤石榴，並且跟譚洪斌約定：石榴放在水果店臨時銷售一個月，如果賣不掉吳智就自己帶走；如果賣掉了，銷售收入的30％歸水果店。對於這個穩賺不賠的買賣，譚洪斌沒有拒絕。

當時吳智想盡辦法說服譚洪斌，是因爲發現了突尼西亞軟籽石榴不適合走批發市場這銷售管道。因爲軟籽石榴品質好，可產量少、價格高，屬於水果裡面的小衆產品，應該賣到中高端的水果店去。爲了推銷石榴，吳智每天都在水果店請顧客免費試吃，甚至還專門定製了剝石榴皮的神器，教顧客如何又快又好的剝石榴。

石榴的好品質很快就爲他們贏得了衆多回頭客。按照同樣的方法，吳智又在武漢、杭州、上海等大城市，連續簽下十多個高端水果連鎖店和大型超市，當年的營業額就達到1000萬元。

2017年，隨着吳智的石榴樹逐漸進入豐果期，石榴產量達到了200萬斤​​，銷售額達到3000萬元。而吳智也在大城市重新買了一套房子，把在外租房了兩年的妻子和孩子接到了身邊。經歷起伏的吳智，終於開始了他人生的新一篇章。

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