新連接·第三屆體育旅遊高峰論壇暨俱牛年會圓滿落幕

2019年1月16日，由俱牛主辦、《戶外探險》雜誌聯合主辦的新連接·第三屆體育旅遊高峰論壇在京圓滿落幕。來自全國的體育、旅遊、戶外、營地教育、房產、資本、政府等衆多領域的500餘位行業嘉賓參加了此次盛會。

戶外行業已進入跨界模式，不同行業的邊界越來越模糊，客戶羣、市場交替融合也越來越多。正詮釋了此次論壇的主題“新連接”。

論壇彙集了國內優秀體旅融合項目發起單位、規劃設計與建造單位、投融資機構、運動休閒特色產業，並邀請了中國TOP20的地產商、國內最頂級的體旅產業內容提供商，一起分享了地產與體旅內容結合的更多可能。

論壇首先由《戶外探險》雜誌出版人、俱牛董事長呂暉致辭，歡迎大家的到來。之後來自不同領域的嘉賓圍繞“新連接·共生”展開了論壇演講與圓桌對話。

呂暉

天津財經大學教授樑強，提到在跨界連接中有三個需要解決的問題。首先是跨界是什麼。如今出現了“模糊生態”，產業鏈生態之間的邊界越來越淡化，這是跨界。

其次是爲什麼跨界連接。有三個原因，第一是產業結構的去中心化，第二是經濟活動的泛數據化，第三個非常重要的是社會生活的物聯網化。

樑強

最後是爲何連接。樑強提到基本機制是場景+產品。

凱興資本合夥人辛穎談到自己對行業的看法。從需求側來看，龐大的人口基礎，旅遊端的消費升級，80後人羣的消費需求，政策對體育旅遊的助力，無一不在說明需求側沒什麼問題。

問題出在供給側。第一是低頻，服務鏈太長。第二是定位不清，客戶復購率低。解決途徑是，將體育和旅遊做強結合，成爲相互緊密咬合的“飛輪”，產生加速度運作。另外則是和客戶保持週末到場地內、景區內，到線上線下的全天候連接。

同樣是投資人的李立強，來自和同資本。他提到，戶外市場雖已進入紅海市場，這也正說明，戶外運動俱樂部服務本身這個地方還有很大的成長空間,從整體人口基數和經濟總量來看，俱樂部和協會組織未來還有巨大的發展潛力。

戶外在不斷髮展過程中，有了不少轉變。戶外成爲一種教育方式，戶外與賽事結合，戶外與培訓結合，戶外與文旅地產結合。這一系列的轉變都說明，戶外運動俱樂部會從“游擊隊”向“正規軍”發展。過去缺少標準、缺少規範、缺少融資，之後，會逐步走向正規。

向“正規軍”轉變，這就涉及到整個行業標準，包括規範化的管理和經營，通過資本市場能夠幫助所有企業做大做強。

COA秘書長張吉大出席本次論壇

東方文旅董事總經理楊朵軼，針對文旅投資做了這樣的分享。文旅投資，第一要投資源、第二是商業模式，第三是內容，最後是重資產。

楊朵軼

開營CEO季大偉針對“如何用營地教育爲地產賦能”展開演講。季大偉提到，與地產的結合，營地教育在前期階段、建設階段，運營階段分別扮演者不同的角色。

從前期立項和可研階段來講，第一是國家政策有鼓勵，第二營地是最大程度的保護和利用自然本體。所以，營地是非常符合特色小鎮、田園綜合體、文旅地產等訴求的內容。

季大偉

建設階段，營地能夠實現對土地最高效的使用，建成周期很短。運營階段，營地教育能夠很好地解決淡旺季的問題。

太舞滑雪小鎮副總裁王世剛從這五個部分展開了題爲“如何打造冰雪運動特色小鎮”：什麼是冰雪運動特色小鎮、規劃邏輯蘊含的行業模式、市場環境對冰雪小鎮發展的一些影響、冰雪小鎮運營是一門學問、夏季經營對特色小鎮的一些意義。

王世剛

陶冶戶外聯合創始人朱豔華以陶冶戶外的產品設計和轉型爲例，闡述了戶外賽事對目的地發展的槓桿效應。

戶外星球首席產品官鄭文魁，從頂級IP的本土化進程、“去服務化”產品設計、與異域業態的融合對接三方面展開，做了“頂級IP的擴張之路”的分享。

鄭文魁

梅沙戶外特許合夥人王欣提到，戶外教育快速發展的策略。第一很國際化的培訓體系，第二要有競爭，要有比賽，第三是全日制教育價值的高度連接。

逐浪者創始人劉洲表示，專業的人要做專業的事情。甲方乙方最關鍵的就是要匹配，接着他圍繞“客戶定位匹配、價值觀匹配、產品資源匹配、業務協同匹配”四個方面展開。

劉洲

PADI大中華區總裁樓彥，帶來的話題是“潛水的魅力與產業賦能”。

樓彥

任贇是極限之家CEO，他針對“社區內的極限滑板公園”展開了演講。他提到滑板在行業內幾乎是零存在，這恰恰說明是一個很好的機會。

任贇

任贇認爲在中國尤其是當現在素質教育逐步被提倡，所有極限之家從營地，加大了對文旅產業的投資力度。

樂嘉體育創始人陳磊圍繞“定向越野公園運營思路解析”展開分享。他提到，好的定向運動內容，能夠爲地產、小鎮、基地帶來很大的價值。因爲其具備小而美的特點。小在輕資產，輕投入。美在運營的能力，能夠提高資產變現的能力。

陳磊

當天晚上，俱牛第二屆年會如期舉行。創始人李鵬提到，俱牛從一開始就致力於做行業的鏈接者。三年裡，俱牛的團隊更新換代，俱牛精神一直不變。

李鵬

俱牛前負責人、現“見路旅行”創始人朱正苑提到，俱牛一直奉行“用心陪伴每一位從業者”的使命。他也將繼續傳承俱牛精神，一直堅守這個使命。

朱正苑

俱牛現負責人馬利陽談到自己從互聯網培訓行業轉型做戶外，跨度很大，但她看到了這個行業未來的發展空間，同時，將戶外愛好變成職業，是一件幸事。

俱牛導師向大家敬酒

馬利陽宣佈和同資本和“戶外探險”聯合成立的和犀戶外產業基金，將面向戶外項目做招募。俱牛學院的培訓，也將在繼續延續之前道路的基礎上，嘗試更多領域的發展。

馬利陽

最後馬利陽公佈，今年年中，俱牛將在天津落地第一個戶外職業培訓學校。將致力於爲營地、旅行社、俱樂部等機構，持續輸送行業人才。但這需要一個成長的過程，俱牛願意沉下心花更多時間來做這件事。