遊戲蝸牛昨日獲工信部批文 定位爲手遊虛擬運營商
原文標題：蝸牛CEO石海：做最好的手遊虛擬運營商，加速蝸牛實現夢想
1月29日下午，工信部正式頒發第二批虛擬運營商牌照。蘇州蝸牛數字科技股份有限公司（簡稱“蝸牛”）獲得了工業和信息化部頒發的移動通信轉售業務試點批文，成爲首家獲虛擬運營商牌照的遊戲公司。
據統計，隨着第二批8張虛擬運營商牌照的正式頒發，虛擬運營商的數量已接近20家。另記者瞭解到牌照的數量並沒有具體限制，只要是符合要求的企業都可以獲得試點資格。由此可見，未來虛擬運營的商競爭將十分激烈。
立足遊戲，定位手遊虛擬運營商
遊戲蝸牛CEO石海：我們的目標，是要致力於打造國內最好的手遊虛擬運營商。
作爲唯一一家獲得牌照的遊戲公司，蝸牛CEO石海在接受媒體採訪時提到，蝸牛做虛擬運營商，既不完全是對傳統運營商流量的簡單批發，更不可能是對政策資源的新型壟斷，而依託自身以及運營商的資源和經驗，主要針對的用戶是遊戲玩家。我們的目標，是要致力於打造國內最好的手遊虛擬運營商。
手遊行業是近年來一個井噴式增長的領域，2013年被很多人視爲中國手遊元年，全年移動遊戲實際接入運營的數量約在1900款，用戶數量超過了3億，銷售收入則突破了110多億元，未來還有持續增長的趨勢。業內人士分析，面對手遊行業的迅猛發展，蝸牛或將通過拿下牌照實現彎道超車。
目前，蝸牛已經爲拿下牌照做好了充分的準備，蝸牛移動事業羣早已成立。據瞭解，蝸牛移動將打通移動通信與移動遊戲有關的流量、服務、內容、支付、數據、客服、設備等多方面資源，創新化的爲遊戲玩家制定出一系列豐富多樣的增值服務。並將結合自身的遊戲運營經驗，移動互聯網布局策略，以及上下游的廠商資源，實現做最好的手遊虛擬運營商的定位目標。蝸牛移動將以更有針對性的流量產品、更加豐富的流量補貼、更爲個性的“遊戲手機”和更爲全面的體驗服務，成爲最具特色的虛擬運營商。按蝸牛CEO石海的話說，“未來玩手遊的小夥伴們，會把蝸牛移動及其相關產品和服務作爲自己的遊戲必備，蝸牛移動就是移動遊戲的最佳伴侶。”
堅持創新，差異化發展成爲關鍵
當記者談及蝸牛具體是如何差異化發展，手遊虛擬運營商的特色又是什麼的時候。石海以蝸牛自研的遊戲平臺“蝸牛移動遊戲商店”（下稱“蝸牛商店”）爲例做了進一步介紹。
蝸牛商店是蝸牛2013年年底推出的開放性遊戲平臺。作爲玩家未來接受蝸牛這一手遊虛擬運營商服務最重要的平臺，蝸牛商店除了將匯聚國內外最優秀的手遊外，其最大的優勢在於，用戶從蝸牛商店裡下載和體驗手遊可以享受流量免費特權。據瞭解，蝸牛即將針對蝸牛商店，推出首個流量服務產品—— “蝸牛沃包”。這是由蝸牛公司和中國聯通推出的手遊專屬流量產品，爲用戶提供免費的遊戲流量，這也是中國聯通迄今唯一的全國定向遊戲流量包。用戶只要開通蝸牛沃包，就可以在蝸牛商店享受流量免費特權。石海同時也介紹到，目前蝸牛正在完成更多的技術對接工作和準備，不久的將來將推出自己的170號段，給用戶提供更多的流量產品及服務。
當然蝸牛的差異化發展不僅僅只針對用戶，強調的是全產業鏈的發展模式。
硬件方面，石海介紹到，蝸牛爲了給用戶帶來極致暢爽的遊戲體驗，將會利用自身在互聯網及手遊領域的多年積累，和硬件廠商攜手，推出一系列最適於玩遊戲的“遊戲定製手機”。蝸牛賣的不不僅僅是手機，是爲了服務好遊戲用戶，爲的是其遊戲的良好體驗。前不久，蝸牛已經推出了首款特色定製手機，首批5000臺在春節前已全部售罄。
軟件方面，蝸牛的重點將是做好自己的蝸牛商店，除了通過免流量特權讓用戶可以玩的更無憂，更多好遊戲的引入也是蝸牛差異化發展的關鍵。不久前，石海在武漢舉行的2013遊戲產業年會上，對外率先宣佈了蝸牛商店的分成比例，要讓開發者拿到70%的分成。目前已經由近50餘家手遊企業基本達成了合作意向，首批十餘款產品即將上線。據瞭解，蝸牛也是國內首個將3:7分成的概念付諸於實際的手遊渠道商。石海也打了一個比喻，向記者道出了讓開發者拿70%的緣由。“產業環境是水，各家企業是魚，我們希望產業放水養魚，不要象頁遊一樣最後全是同質化的內容，因爲太低的分成必然導致研發團隊不可能也不敢去嘗試創新，因爲試錯成本太高了。”
虛擬運營商時代已經到來，但機遇總是與挑戰並存。由於虛擬運營商的申報數量工信部並沒設定上限，接下來還會有第三批甚至第四批……第N批虛擬運營商出現。拿到牌照的企業在短暫的狂歡後，接下來將開始業務對接等實質性工作，並於今年上半年陸續推出相關業務。虛擬運營商們將有怎樣的表現？移動轉售這場大戲的“第二季”將更加好看。
關於蝸牛移動(www.snail.com)
蝸牛移動，做最好的手遊虛擬運營商。作爲蝸牛公司旗下的全新業務領域，蝸牛移動業務涵蓋開放性移動遊戲平臺、差異化流量產品服務以及一系列爲遊戲玩家定製的手機硬件設備等。蝸牛也將藉助自身根植遊戲行業13載的經驗與能力以及移動互聯網時代所帶來的難得契機，致力於探索出一條差異化的發展之路。