採‧訪‧線‧上－市場失序的苦果 恐崩壞一個產業

據瞭解，電商通路由中華民國無店面零售商業同業公會（簡稱無店面公會）派出代表。各界關注，引發圖書流血折扣戰的主角momo、博客來等，是否推派有決策權的代表出席。兩者近年殺紅眼，出版業憂心被「武器化」，整個產業即將崩壞！

博客來是全臺書業銷售龍頭，影響力大。3月初在「三八女神節」系列活動，連續祭出多檔暢銷書65折與66折促銷，雖非書市最低價，但不像以往先與出版社商談，採「合意行銷」，而是自行將圖書上架折扣，出版社不需折讓、折扣損失由該公司吸收，儼然MOMO的翻版，引發業界反彈。

momo以購物商城跨足賣書，市佔近10％，雖遠低於博客來約40％，卻是折扣戰的發動者，2017年底開始將破盤折扣以變相打折、回饋常態化，並以吸收折讓之名，讓出版社毫無選擇只能加入戰局，卻可能被誠品等通路撤下排行榜。近日在業界舉辦出版折扣公聽會後不久，momo仍推出限量5本書每本2元促銷，被出版業認爲是「故意」的。

近十年來，出版業產值從高峰的360億元，腰斬至今剩180億元，出版業崩壞論，成爲業界憂心話題。市場失序恐怕只是冰山一角，圖書折扣戰的後遺症更像夢魘。

多位出版業大老認爲，價格從來就不是購書的主要誘因。但通路採讓利策略、吸收折扣損失，近年爲出版界挹注一定營收，就怕讀者習慣低折扣，等打折再買，造成書價崩壞，市場越做越小。

由於通路不可能持續犧牲獲利，目前網路書店僅博客來一家賺錢，必然從殺低書籍進價、讓出版社負擔更高促銷折讓比着手。許多出版社因應之道是悄悄提高書價，以新書66折至79折換算，定價已漲1～2成，讀者未必得利。影響所及，作者也遭殃，以往出版社與作者結帳，是以書本定價乘以版稅，但目前有出版社改採銷售額乘以版稅，作者實質收益大減。

如果出版界團結抵制打折呢？將有違《公平交易法》，業界也直言得罪不起通路，無法承擔營業額損失。尤其書店永遠可退書的機制，讓出版社處於銷售弱勢。但通路脅迫出版社新書降價打折，還要吃下折讓，是違法在先。

目前許多圖書銷售無法彌補製作成本，據一家大型出版社統計，年銷售達1,500本以上最低賺錢門檻的圖書佔比逐年下滑，從去年的近5成到今年第一季減至不及4成。

書市不振還有一個根本問題，是許多人不看書，即使閱讀也有很多選擇，如影音媒體Youtube、Podcast等，甚至Google等；再者，誰都可以賣書，在熊貓、蝦皮都可買書，許多團購主是自帶流量的電商，讓虛實書店面臨前所未有的競爭，沒有折扣空間的獨立書店更是重傷。

在臺灣不斷吶喊要加強投資文化內容產業之際，有誰可以爲出版市場解開連環套？