大連雙迪耗時十年終獲牌 進場直銷不做急行軍

唯快不破，這條直銷企業信奉的鐵律，或被6月份剛剛獲牌的大連雙迪科技股份有限公司（以下簡稱“大連雙迪”）所打破。

今年6月5日，大連雙迪榮獲直銷牌照，成爲遼寧省首家獲牌直銷企業。6月7日，大連雙迪正式召開直銷業務試運行新聞發佈會，而公司全面啓動直銷業務的時間定格在今年9月20日。

一般而言，直銷企業在剛獲得直銷牌照的半年以內，會以極大的招商力度迅速挖角和吸收各路直銷大軍，以求獲牌後業績放量增長。不過，大連雙迪顯然有意緩行直銷業務，力圖讓自己在業界以“好孩子”的姿態進行直銷招商。

低調招商

招商會作爲企業經營活動中頗爲重要的一環，是一個向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資項目，以吸引客商投資的一種商業性活動。

而對於直銷行業來說，直銷企業的招商會議更爲重要，每個直銷企業或者直銷團隊都會經常舉辦各種大大小小的招商會議，以達到宣傳、吸引經銷商加盟的目的。舉辦招商會議，一直以來都是直銷企業和直銷團隊招納經銷商加盟的最重要內容和手段之一。

不過，獲得直銷牌照前，大連雙迪行事低調，被視爲直銷界的黑馬；獲得直銷牌照後，雙迪依然謹言慎行，雖與一些團隊接洽過合作事宜，但極少傳出開花結果的消息，不免讓業界疑惑——雙迪究竟在等什麼？

從獲牌到現在2個多月時間，雙迪只召開了一場新聞發佈會，非官方地宣佈了拿牌的消息，此外其業務模式、系統組建、獎金制度始終“猶抱琵琶半遮面”。

據筆者瞭解，大連雙迪在內部已達成明確統一意見，直銷未充分準備好不會輕易啓盤，一心做好自己的事。他們尤其在合作團隊的選擇方面更是謹慎，甚至苛刻。雙迪將《直銷條例》視爲“紅寶書”，但凡與其相悖都被視爲紅線，直銷業界頗有人氣的星晨國際團隊就因此而與大連雙迪“傷離別”。

談及此事，直銷界形成了兩派觀點：一是認爲雙迪過於謹慎，錯失啓動良機；二是認爲雙迪爲紛繁複雜的中國直銷市場注入一股遵章守法的清風正氣。

據業內人士透露，直銷界的常規打法是，企業在申請直銷牌照時就開始運作市場、組建系統、籌劃制度，顯然雙迪不願冒這樣的法律風險，他們期待的是在沉默中爆發。

低調並不代表不作爲，大連雙迪在整個6月份仍然爲直銷業務做了大量的鋪墊工作。6月7日，雙迪在大連萬達希爾頓酒店召開了直銷業務試運行新聞發佈會；6月8日，雙迪商學院舉辦開學儀式，並展開了爲期兩天一夜領袖團結營培訓；6月13日，在深圳和華南區域同時舉辦新品發佈會；6月15日，“智慧雙迪 耀動東北”雙迪新品發佈會在生物谷科技館啓動。

不過大連雙迪一位張姓總裁助理也對筆者坦言，隨着拿牌企業的增多，將讓直銷本來就匱乏的人才更是雪上加霜，特別是與企業價值觀相吻合、與行爲方式相一致、與企業文化相融合的人才，更是“一將難求”，所以目前公司在選定具體的直銷高管人才上顯得分外謹慎。

據瞭解，目前各企業都擬招募多方面人才，如操盤手、市場總監、分公司經理、培訓人才、市場精英等等，特別是懂直銷、善運營有團隊的職業經理人，企業更是開出非常高的價碼。另外，許多業績增長不明顯或者沒有達到預期的企業，欲進一步擴大規模實力的企業，也在持續募集人才，例如康美、九極、康恩貝等等，對人才的迫切感更加強烈。

對此，張助理告訴筆者，大連雙迪開展直銷業務，既要保業績增長，也要避免違規風險，因此大連雙迪直銷招商必然會對直銷人才提出穩中求勝的要求，太過冒險以及有過直銷違規經歷的團隊及領導人才，大連雙迪不會考慮。

專注健康產業

此前，大連雙迪曾傳出星晨國際與其合作，除了銷售雙迪的大健康產品外，還將用保險、金融、基金理財託底（法國安盛+英國保誠+國內的泰康等）作爲後盾支撐，以直銷帶動其他產業發展，再反哺直銷、資源整合的模式。

對此，張助理告訴筆者，大連雙迪是以保健食品等產業起家，未來必然會繼續全力發展大健康產業，即便是做了直銷業務，也會堅定地圍繞着這個大產業繼續做下去，其他方面的產品和業務公司將根據實際發展需要“有所爲有所不爲”。此前大連雙迪之所以放棄與星晨國際的合作，就是因爲其希望的直銷範圍超過了公司所擬定的大健康業務範圍。

根據雙迪公司直銷業務發展規劃，公司將實施一體兩翼直銷模式+雙驅經營戰略，即以人網（直銷人網絡）爲主體，以線下終端體驗店網和線上移動互聯網爲兩翼，發展主體壯大兩翼，發展兩翼壯大主體；以跨界經營、產融結合爲雙驅，立足健康產業，打造健康管理大平臺，建立5億人互動的生態圈、社交圈、養生圈、商務圈。

據瞭解，雙迪公司將在今年年底前在東北、華南、西南區域設立各省級分支機構，2016年在華中、華北區域設立各省級分支機構，同時做好網點申報和業務運行。

目前，大連雙迪旗下擁有尚飲、尚清、金派、銀派、益爾康、天美康、固元熥等多個知名品牌，涵蓋保健食品、營養食品、化妝品、多功能睡眠系統及器械產品等五大系列300多個品種。

商務部直銷管理系統顯示，目前大連雙迪的直銷產品主要是保潔用品類、保健食品類、小型廚具類、化妝品類共75種。筆者查閱大連雙迪官網發現，其開發的保健食品除了已經批准直銷的益爾康尚合膠囊外，還有雙迪尚得平軟膠囊、雙迪優可力片、雙迪維B片等保健食品。此外，大連雙迪還有6款天美康營養食品、16款器械產品、4款多功能健康睡眠系統產品。

雙迪的幾款保健食品都拿到了藍帽子，而僅拿到所有的藍帽子批文就需要數百萬元，再加上生產保健食品需要通過國家的GMP認證，這一硬件要求也需要花費千萬元。

大連雙迪董事長潘曉非告訴筆者，雙迪用10年的時間換來商務部發給雙迪的直銷入場券，公司沒有理由不珍惜，因此大連雙迪在正式開展直銷業務前，必先苦練內功，只有這樣，企業的健康可持續發展最終靠的是科技和質量。

而大連雙迪經過多年積累，已經構建出全新的自主創新體系和科研平臺，擁有環境水質實驗室、空氣實驗室、健康產品實驗室，圍繞“吃、喝、睡、養、吸、用、住、行”，爲消費者提供高品質產品和服務，以此換來雙迪直銷的長遠發展。