房產綠化利潤低 綠化公司轉攻別墅
一年虧200萬元搶市場；湖北數百億苗木市場規模，利潤多被外地賺走
伴隨近幾年三環線、園博園等大手筆“用綠”建設，湖北苗木市場一年至少有數百億元的市場規模，但本土苗木企業小而散，難以形成競爭力，利潤大多被外地企業賺走。此外，由於房產綠化項目的利潤降低，有綠化企業轉型專攻別墅庭院綠化，寧願倒貼錢，也要搶佔尚處空白的湖北別墅庭院綠化市場。
利潤低，綠化企業轉型
華中農業大學園林專業畢業的侯剛，靠着前期做綠化項目經理積累下的人脈資源，於六年前成立了自己的春曉庭院景觀工程有限公司，並涉足房地產綠化，與國內多家一線房產企業合作。
去年，該公司在做完浙江一樓盤1600萬元的綠化項目後，侯剛回漢，將公司主要方向調整爲別墅庭院綠化，“這家樓盤綠化施工前後花了兩年時間，但除去人員工資及成本後，利潤幾乎是零，且回款緩慢。”他稱，前幾年房子好賣時，爲房企做綠化的利潤至少有20%—30%，而如今除了光谷、上海的個別項目還在進行外，他已基本不接手房地產綠化項目了。
他介紹，房產商付款及時與否與房子的銷售好壞直接掛鉤，“房子賣得不好，哪來的錢給你，他們將風險轉嫁給了下游企業和供應商。”他認爲，不少一線綠化企業仍堅守房地產綠化市場，目的是增加現金流，“一個大項目往往就有幾百個供應商，一家交押金一兩百萬元，將付款的週期拉長，綠化企業就可以錢滾錢。”
“裝修公司用10萬元裝100平方米的房子都能賺，別墅庭院綠化應該大有前途。”在侯剛看來，與外省相比，湖北的戶外園林公司呈現小而散的狀態，更談不上銷售、設計、施工、客服整個鏈條的形成。
侯剛介紹，今年做了20家左右的別墅綠化，但不少項目每棟要倒貼三四萬元錢，不過令他欣慰的是，從前期尋找客戶上門推廣，到現在已經有越來越多的客戶主動找上門。
他介紹，今年進行別墅庭院綠化，至少虧了200萬元，但他對未來依舊充滿信心，“只有做出了口碑，才能搶佔市場，今年總結問題，明年解決問題，後年開始盈利，往後營業額至少三四倍的增長，一年達到數億元不成問題。”
侯剛稱，從公司今年運行此類項目的情況來看，一棟獨棟別墅的綠化，湖北消費者的心理價位大多在15萬元—25萬元之間，與上海等地50萬元起步還存在不小的差距。
湖北別墅庭院綠化市場前景廣闊
伴隨着武漢三環、地鐵、老舊社區改造、園博園等工程的陸續建設，武漢綠化苗木市場迎來前所未有的商機。
一家從事園博園綠化施工的企業相關人士告訴記者，武漢園博園中標進駐的綠化企業共14家，但湖北本地的僅5家，大多數份額被外地企業佔據，“並不是不想用本地企業，而是招標時是從苗木的成活率、價格，企業實力等綜合因素出發，與外地綠化企業相比，本地企業很難佔到優勢。”
湖北苗木市場無論從規模還是利潤上，在全國市場僅能佔中等，苗圃也大多呈現“多、小、散”的特徵，觀念還停留在栽樹賣錢、管理粗放的滯後階段。
湖北省花木盆景協會相關人士指出，面對數百億元的市場需求，武漢乃至湖北現有的花木綜合市場規模均不大，“還停留在販賣花花草草的階段，談不上產業。”而遍佈遠城區的苗木花圃雖然量不少，但大多是個人投資，只管栽不管養，即便市場需求旺盛，但錢最終還是讓外地賺走。
目前武漢經營面積最大、品種最全的東湖花木城營銷總監羅濤認爲，湖北苗木產業要有突破性發展，除了上規模、成建制、配套齊全外，創新的經營模式及營銷思路必不可少。據瞭解，該花木城規劃1000畝，營業面積現已達到400畝，其中引進的外地商戶佔60%左右，大多是來自福建、山東、浙江等地的苗木商，“市場就如一個平臺，將全國優質資源集結，讓客戶可以一站式購齊所需。”
羅濤稱，他們已多次嘗試將傳統的苗木產業與互聯網結合，目前正在進行一戶一品的品牌打造，爲商戶建網上商城。但由於苗木產業難以像其他商品一樣形成標準，也沒有現成的經驗供借鑑，現還只是起步階段。
雖只是起步，但前期的多場活動下來，卻收到了意想不到的效果。羅濤介紹，運用這一模式，今年9月光貨區70家商戶20天就做出了300萬元的營業額，而小苗區目前每月的銷售額在1000萬元左右。
花木市場嘗試苗木觸網