房市回溫建案傳熱銷？　代銷業：不是每個案子都賣得好

▲近期市場傳出不少建案銷售開紅盤，代銷業認爲，整體房市買氣趨向個案表現。（示意圖／記者黃克翔攝）記者葉佳華／臺北報導

2017年邁入倒數階段，觀察近期市場上頗爲關注的話題建案，像是興富發位於新竹科學園區的百億大案「竹科悅揚」、國泰建設於桃園中路重劃區的「國泰水秀」等案銷售皆開出紅盤，反觀也有整棟豪宅因滯銷而淪落法拍的案例。代銷業者認爲，在景氣尚未明顯好轉之下，反而品牌、地段、產品規劃更能贏得消費者青睞，整體房市買氣趨向「個案表現」。

創意家行銷總經理何志正表示，建案銷售除了個案表現之外，區域供需也是一大因素，也就是說，在供給量大的區域，勢必因供過於求而產生跌價，但對於需求很強烈的區域來說，相對「物以稀爲貴」。

何志正以今年已完銷、位於北市重慶南路精華地段的「四方荷韻」來說，由於該案附近已有13年未推案，而建商品牌也擁有中信集團辜家背景的優勢，加上價格合理，銷售也隨之報佳音，他認爲，「整體來說，不是每個案子都好，而是個案表現，要看這個區塊的供給、需求。」

知名建商國泰建設，首度進軍桃園中路重劃區推出「國泰水秀」新案，負責代銷的創意家廣告指出，10月份甫銷售，雙十連假便吸引超過200組客戶來訪，成交戶數也突破3成大關。

何志正指出，由於目前市場供給量仍過大，以桃園來說，就有青埔重劃區、八德重劃區、經國市市地重劃區、中路重劃區等，消費者挑選物件也開始優選「口碑好」建商以及產品、價格合理的房子。以「國泰水秀」來說，除了有國泰建設的品牌加持之外，同時具有雙公園優勢的稀有性，加上無商業用地、純住宅規劃，一進場就吸引市場關注。

日前海悅廣告總經理曾俊盛也表示，今（2017）年房市「漸入佳境」，他舉例海悅代銷於新竹科學園區，由全球人壽及興富發所合作的百億建案「竹科悅揚」，總戶數近1000戶，一進場即賣掉400戶。曾俊盛說，「這在以前幾乎是看不到的狀況」，因此他認爲市場已逐漸趨於活絡，「最壞的時間點已過」，不過目前仍尚未回覆到過去的熱度，僅是「個案表現」。▼銷售人員於案場介紹物件周邊環境。（示意圖／記者季相儒攝）