107年建案完銷率漲幅5成 房子賣出來、人進得來、建商發大財
▲107年建案北臺灣完銷數量最高區域爲新竹爲共22個。（圖／記者陳韋帆攝）
據住展雜誌統計，今年截至12月10日止，北臺灣於今年度開賣並完銷的建案數量達74個，較去年全年度增加23個，年增幅高達48％。同期間，北臺灣開賣的建案數達1,020個，完銷案佔比約7.3％，較2017年完銷案佔比約5.5％明顯上升。住展雜誌企研室經理何世昌表示，今年房市成交量增、價格止穩，「房子賣出來、人進得來、建商發大財」。但必需注意的是，市況於下半年走弱，未來能否延續熱銷氣勢，可能要保守以對。
▲2018完銷數量共74個。（圖／住展提供）
投資置產族出籠，北市完銷速度快。根據住展統計資料顯示，北臺灣各縣市中，臺北市完銷建案有12個、新北市17個、桃園市17個、新竹地區22個、宜蘭地區6個，唯一掛蛋的縣市是基隆市。何世昌指出，基隆今年釋出的建案價位普遍偏高，再加上購買力較高的臺北客客源不足，銷售速度較慢，因而很難在一年內快速賣完。
▲2018各區域完銷數量。（圖／住展提供）
臺北市12個完銷案零星分佈於各行區，其中中正、大同、萬華、中山各有一個，士林、北投、內湖與文山等區則各有兩個完銷案。
銷售速度最快的應該是士林區「新美齊天母」與內湖區「碧湖天」，前者接待中心只蓋一半就被包下，後者接待中心蓋好沒多久後就完銷。中山區「元大晶華」則是案量最大的完銷案，該案總量體約55億，挾着元大建設品牌優勢與稀有性，銷售期僅約半年就被掃光。
目前新北市量體最大的前三個完銷案，分別爲「巨升河藍灣」（20億）、永和「忠泰同」（25億）、土城「璞真仰睦」（30億）。
何世昌分析，與臺北市相比，新北市完銷案銷售期較長，即使賣最快的「璞真仰睦」，也要花兩個月多。箇中關鍵，在於臺北市今年出現的投資、置產型買盤較多，出手速度較快；反觀新北市自住需求比重較高，考慮期比較長。雖然大臺北客戶需求各有不同，但今年無論自住族羣、或是投資置產族，大多鎖定中、小坪數住宅，因此中、小坪數建案佔今年大臺北完銷案逾九成。
針對高價案熱賣，是否代表買方願意追價了？何世昌迴應，桃、竹地區完銷建案雖多，但多數是小型建案；其中，桃園完銷案量較大者僅「巨升英倫花園」（15億），新竹地區則有竹市東區「清大御璽」（15億）、以及北區「纖光」（10億）。
何世昌進一步指出，從今年北臺灣完銷建案來看，仍延續去年中、小坪數相對熱賣的趨勢不變，顯示首購族主流地位不變，而換屋族羣的需求相對較低。其次，今年完銷案還有一大特點，那就是因讓利而完銷的建案比去年少很多；今年建案讓利風不再，尤其品牌建商賣價普遍拉高，銷售卻能開出紅盤，意味着買方更加在意建築品質，同時也透露出買方願意追價的意味，這對於房市復甦而言未嘗不是個好消息。