GMV激增169%！618點燃智能健身市場後，“百鏡大戰”的下一場PK在哪裡？
（原標題：GMV激增169%！618點燃智能健身市場後，“百鏡大戰”的下一場PK在哪裡？）
本週,隨着各平臺618電商大促的收尾,智能健身鏡的618首秀也落下帷幕。在運動健身品整體的銷售額整體上漲的行情下,智能健身鏡作爲新銳產品取得了頗爲亮眼的成績。公開數據顯示,智能健身鏡產品在蘇寧易購平臺達到了GMV的169%增長,在京東平臺則從首日開始就是銷量數倍的同比激增,而FITURE的新品魔鏡旗艦版則憑藉全渠道超過3000臺的產品銷量繼續實現領跑。
只靠流量變現,銷售領先真就這麼簡單?
作爲一個頗受關注的新興賽道,智能健身能快速崛起其實也是市場發展的一種必然。除了像FITURE這樣頭部企業的帶動,更離不開整個大消費市場的發展。伴隨大衆生活水平和健康意識的提升,中國的消費者對運動健康的消費熱情不斷提升。據《2021年大衆健身行爲和消費研究報告》發佈。該報告內容顯示,中國大衆健身年均總消費爲5670元,實現了35%的同比提升。與此同時,智能健身已成爲體育實物類消費第五大細分品類,多達三分之一的消費者有購買相關產品。
在本次618期間,消費者對於健身類產品也的確展示了更高的熱情。FITURE魔鏡旗艦版通過登陸薇婭直播間收穫了超高人氣之外,還通過全銷售渠道的發力實現了超3000臺的銷量,創造行業的全新紀錄。而其他廠商的智能健身鏡產品也紛紛在近期達到了銷售高峰,不僅從天貓、京東、蘇寧易購等平臺反饋的整體數據均爲環比的大幅增長,咕咚FITMORE、億健、YUPP等廠商的產品也刷新了自己的最高銷售紀錄。
但銷售數據激增的背後,也有媒體關注到近期閒魚等二手平臺上轉讓智能健身鏡產品的用戶也呈上升趨勢。有消費者表示,儘管“科技感很強,清晰度很高,音響很好,氛圍很好,沉浸感非常棒”,但體驗上仍有短板,所以選擇“十動然魚”。於是乎,剛剛被銷量所迴應的“智商稅”質疑被再次提出。更有人較爲尖銳地指出,離開了流量加持,智能健身鏡可能“一臺都賣不出去”。
以FITURE爲例,儘管魔鏡旗艦版憑藉“淘寶一姐”的直播帶貨加持單日突破了3000臺的銷量,但就整體銷量而言,直播帶貨只是其中一個重要途徑,全渠道的整合發力纔是創造這一成績的根本原因。再從整體來看,各家實現了銷售突破的廠商無不都是在產品問世並經過前期市場宣傳後所收穫的一個自然的結果,說服消費者購買的仍然是產品本身的吸引力。
對於作爲新興品類的智能健身鏡而言,如何在完成銷售後留住用戶長期使用,還得在產品體驗上給到用戶驚喜。對此,也有業內人士指出,健身作爲一個服務行業,哪怕是智能健身,其本質還是在於內容。這就意味着,產品必須要具備一個內容足夠豐富的專業健身內容庫,並且還要通過內容與硬件、技術、服務等環節的耦合來實現完善的智能健身體驗,哪怕是科技巨頭都是一次難度很高的挑戰。
對此,FITURE聯合創始人兼總裁張遠聲也曾表達過,各廠商在智能健身賽道的競爭涉及硬件、軟件、技術、內容、社區、服務、零售、品牌等多個方面,任何短板都將造成體驗上的缺失。顯然,因此這種競爭的門檻是極高的,哪怕對於科技巨頭或者是資本重金扶持的新廠商來說都是不小的考驗,而FITURE憑藉其“硬件+內容+服務+AI”的模式是具備一些先發優勢的。
公開信息顯示,FITURE已上線自制健身課程超過1000節,內容覆蓋力量塑形、格鬥訓練、拉伸、瑜伽、普拉提、有氧舞、體態糾正、孕產專屬、青少兒專屬等13大類課程,能滿足全年齡段家庭用戶的需求,並已積累了近20萬人次的使用數據。這個規模的自制健身課程內容庫,目前在國內整個健身領域都是居於領先水平的。
爲保證課程內容在質量與數量上的雙重優勢,FITURE簽約了超過20位健身教練,組建了一個累計授課時長超20萬小時,平均教學經驗10年以上,累計獎項認證500多個的“FITURE FORCE全明星教練團隊”。在對標好萊塢影視製作規格來打造的“健身夢工場”,FITURE的內容團隊可通過一個囊括教練、拍攝及後期、音樂、開發和AI的數字化“交互內容創作管理系統”實現全年5000節健身課程內容更新的產能。
在硬件規格上,FITURE魔鏡旗艦版憑藉出色的視聽效果,AI技術加持的智能健身體驗具備較高的性價比,並且付費會員還享有專屬的營養健康顧問來實現完整的健康管理。對此,有內部人士曾表示“以體驗爲核心,我們在這個價位段沒有對手”。不僅於此,據介紹,FITURE自主研發的FITURE Motion Engine™智能運動追蹤系統目前已達到智能健身的L4等級,反饋時延在300-400毫秒,能實現動作捕捉、實時糾錯、數據分析等功能,並通過OTA的形式不斷迭代升級。與此同時,FITURE還通過不斷積累的用戶數據不斷將AI系統與健身內容庫進行打通,爲用戶呈現千人千面的智能健身體驗,最終目標是達到具備完全自主動作交互的智能健身L5等級。
作爲國內智能健身賽道現階段的領跑者,FITURE憑藉獨創的“硬件+內容+服務+AI”模式,在技術研發、自制內容等多方面擁有了明顯的“代差優勢”。在銷售逐步完成爬坡後,FITURE還將能通過用戶數據的積累和打通來不斷地提升其服務生態的競爭壁壘。這既將會是其未來面對來自科技巨頭或是其他競爭力的強勢挑戰最大的PK資本,也會是後進的廠商不斷嘗試追趕的地方。在本次618結束後,“百鏡大戰”將一步步展開產品體驗的白刃戰。
對於智能健身這條賽道而言,隨着競爭的持續激烈和升級,市場的價值也將隨之被不斷兌現,最終爲消費者帶來體驗最佳的智能健身產品。