韓國瑜──催眠大師的說服之道
●蔡明芳／諮商心理師，經營「把自己撿回來愛：阿水心理師的日常」粉絲專頁。
「對羣衆有影響力的演說家，能在羣體中把對他們有誘惑力的形象激發出來。」─《烏合之衆：羣體心理學》
我學過幾年催眠，去年選舉前曾跟教催眠的醫師朋友討論到：韓國瑜市長，大概是我們生平僅見，催眠做得最好的人！這是稱讚！
一個本來原來支持綠營的高雄朋友跟我說，聽了三場韓國瑜市長的造勢會，就決定把票投給他。
日前我認真的讀了他的書，看了他幾場講座影片、翻閱他去年所有演講的逐字稿，我才發現其中大有門道：
ㄧ、態度親和的肢體動作
這可說是韓市長最大的優勢，大家去看他發紅包的影片，一定是雙手緊握對方的手、眼睛注視着對方。就高市府內幾個朋友跟我說，韓上任後，馬上到所有市府部會辦公室拜訪，一樣是雙手緊握、眼睛注視着每個職員。這種肢體語言，不管發紅包、市府公務員還是每個菜市場跟他握過手的鄉民，都會覺得被重視、被在乎、被放在心上。
二、YES SET語言
這是催眠常見的語言。簡單的說，就是講一些大腦會認同的話，讓大腦直覺地認爲你是個可信的人，連帶提高你這個人還有之後內容的說服力。
比如：「高雄市是一個巨人、要山有山、要海有海，有4個新加坡大、3個香港大、10個臺北市大」，…「各位高雄鄉親，我們280萬的市民，我們要拒絕貧窮，我們要拒絕又老又窮，我們要迎向繁榮、迎向富庶、迎向光明，好不好！」
前面的高雄市巨人呼應了後面的幾倍大，要山有山、要海有海。這些講的都是事實，大腦會自動認同，即便我們真的不確定高雄比新加坡大多少，也會跟着認同高雄市是巨人，接續到後面的要拒絕又老又窮、迎向繁榮，大腦就會自動認同語言的內容，也認同他！
三、嵌入命令與嵌入問句
這兩種方法是在大腦紊亂時，給關鍵的暗示，讓大腦自動地吸收指令。換句話說，就是幫談話畫重點、給暗示。
比如：「我們不要中低階層過得這麼的辛苦，我們高雄也不要我們的孩子越走越遠。3、40年前的高雄…。那個時候的高雄人是這麼的驕傲，全臺灣雙B轎車最多在高雄，全臺灣最有氣魄，臺灣錢淹腳目，高雄錢淹肚臍，全臺灣最富庶的城市是高雄。」
韓市長在講這段話的時候。只要講到他想表達的字詞，如過得辛苦、孩子越走越遠、高雄、驕傲，就會用停頓、或踮腳轉身等口語或非口語強調。整段話聽下來，會聽到找回驕傲，讓孩子回來高雄。
再來這兩段：「在我的心中整個高雄對外面所有的來往，沒有一個敵人、沒有一個對手、沒有一個陌生，全部城市，全部國家都向我們高雄開放，好不好！」這一段是yes set，增加後段演講的說服力，讓大腦自動說好。
關鍵在這段：「我們高雄人，我們韓國瑜當上市長之後，我們高雄人也會張開我們的臂膀，用我們的熱情迎接所有來往的城市、所有來往的國家，好不好？！」後面的好不好是嵌入問句，你只要大腦說好，就等於認同前面說的韓國瑜當市長。
四、縮小／誇大
有時韓市長講的內容並不見得全對，但一定會讓人有感受。比如他說，「年金改革…砍了再砍、砍了再砍，一年幫政府省了50億到60億，前瞻計劃隨便就4000億。」
雖然年金改革一年政府實際的支出是400億，但這樣的縮小金額再對比前瞻計劃，會讓聽者覺得政府在剝削我，即便反對者更正年金改革實際支出，一來會增加話題曝光度，再者被改革者受剝削的感覺在反覆討論中不但淡化還可能增加。
如果你這幾年問在地高雄人，特別是中下階層（民進黨傳統支持者）最在乎的事，你聽到的一定是「生意不好做、賺錢不容易。」從客觀上，你當然可以說高雄是重工業轉型、目前多是服務業來填補製造業外移的人力缺口…所以薪水很低。但重點是，沒有解決問題。
而韓處理的方式就一句話，又老又窮！把高雄人口老化、青年北上工作、在地收入少的困境說出來。另外他又提出「貨出去、人進來、高雄發大財」這種好記又朗朗上口的解決口號。每念一次，就會覺得高雄真的有希望改變、真的會變有錢。
同理，現在講的「臺灣經濟殘廢」到「臺灣安全、人民有錢」也是同樣原理！
六、生動的比喻
「高雄是沉睡的巨人」、「我出國打拼，你用牙籤戳我屁股」、「國民黨需要后羿」，這些比喻有沒有很有畫面。甚至近來也有我的案主用牙籤戳我來比喻家人對他的傷害。比喻的力量來自跟大腦既有的畫面、理解結合，只要你想到那個畫面、物品，就會想到講者的話，等同複習講者的說服。
韓市長只要遇到對方不同意或質疑，最常用的方式就是「沒有格局」「小鼻子小眼睛」「無聊」「意識形態」。這種不針對對方質疑內容的迴應，其實是最有殺傷力的迴應。因爲迴應的不是內容、而是對方的人格或意圖。講你見不得別人好，等於整個跳過你的質疑，而針對質疑的人控訴。
八、簡單的語句
這是目前臺面上菁英型政治人物最欠缺的。
我在伴侶諮商的訓練中，最大的收穫就是如果要用情緒來說服人，話一定要越簡單越好。
簡單的話，大腦需要處理的能量越少，越容易被接受，而且越複雜的字句，大腦會越用理性的皮質區來吸收。
我舉個例：「各位，我們要堅守民主、發揚臺灣價值，好不好？」雖然你說好了，也同意要堅守民主、發揚臺灣價值了，但民主的內涵是甚麼、臺灣價值具體有那些東西，我可能都不知道。聽完造勢會回去，大概也忘了自己聽了甚麼。
那我換一句「各位，我們讓大家飯吃得飽、兩岸和平爭執少、孩子住房沒煩惱，你們說好不好？」感受上是不是差很多？
羣衆心理學一書提到：只有給羣衆簡單扼要、不容妥協、絕對的形式，就能產生巨大影響，就是這樣的道理。催眠的過程簡稱爲ARE：吸引（Absorption）、確認（Ratification）、引發（Elicitation），在韓市長的演講中，幾乎都可以看到A、R、E重複地出現，直到羣衆被說服、大腦被設定。
這就是韓市長的說服之道！
如果你喜歡他，你應該要知道，自己是怎麼喜歡上的！而如果你不喜歡他，更該知道你不喜歡的人怎麼到這個位置的！
無疑地，以羣衆說服來說，韓市長是絕世高人！但必須說實話，這僅在演說、選舉。但對於執政他有很大的隱憂，日後我再從人格心理來說明！
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