老虎證券對話藍城兄弟CEO馬保力：國際化需要長期定力

（原標題：老虎證券對話藍城兄弟CEO馬保力：國際化需要長期定力）

一條深藍色毛衣加深色牛仔褲，10月28日晚8點，藍城兄弟CEO馬保力準時踏入老虎證券“「對話」上市公司領袖”直播間，笑着主動對虎友們道了一聲“晚上好”。隨和、開朗但沉穩是他展示的第一印象。

這是藍城兄弟入駐老虎社區企業號後，公司高層第一次以直播形式與老虎證券美港股投資者面對面交流。作爲全球領先的LGBTQ社區Blued的母公司，藍城兄弟今年赴美上市時就因頭頂“粉紅經濟第一股”的光環而受到外界較高關注。也因如此，一週前在進行直播預熱時就獲得衆多老虎用戶的期待。

最多收集的問題聚焦在藍城兄弟獨特的商業模式上。從最初的交友，到後來一系列延伸開來的包括線上娛樂、健康、家庭計劃等業務板塊，藍城兄弟將其服務半徑定義爲，以社交流量爲入口，爲LGBTQ人羣提供全生命週期服務。對於這樣的選擇，馬保力認爲，“我們更關注在傳統的商業社會中，垂直人羣還有哪些剛性需求沒有被滿足，它是一個有競爭壁壘、又有巨大商業機會的垂直領域。”

這樣的商業模式目前被證明是成功的。招股書顯示, 2019年，Blued平均每個活躍用戶每天在其平臺上花費的時間超過60分鐘，平均次月留存率達到71%。馬保力將其歸結爲“對用戶的深度理解。”簡而言之，知道用戶要什麼、具有極強的產品基因和運營思維;不斷學習，保證不斷拓展服務的能力以及一個安全、健康的社區氛圍。馬保力表示，公司未來將不斷深化健康醫療服務等在內的業務，也不排除開拓新的業務領域。

除了依靠沉下去和開拓新業務去支撐成長外，藍城兄弟還將目光投向了“走出去”。以2019年的平均MAU計算，Blued是印度、韓國、泰國和越南最大的在線LGBTQ社區。疫情影響下，藍城兄弟的國際化發展進程如何是老虎證券用戶關心的問題之一。馬保力坦言，“雖國家文化或有差異，但LGBTQ社羣文化有趨同特徵，這有助於藍城兄弟推進國際化運營。”

“上市也是希望站在國際的平臺上，讓全世界看到在中國有這麼一家公司致力於爲這個人羣提供服務。”馬保力認爲這更是由一種使命感驅動的。“我們不斷地做國際擴張，成爲一家國際化的公司、公衆的公司，具有國際影響力的品牌對於我們的出海是有極大幫助的。”

據馬保力介紹，藍城兄弟目前在8個國家設立了運營團隊，Blued海外版本支持12種語言版本，接下來會進一步深耕如拉美等國家和地區。“希望海外收入規模能夠做的更高。我們在國際上，還是有更多的發展空間和商業化增長的訴求。”從國際化發力點到未來規劃，馬保力侃侃而談。據老虎證券後臺數據顯示，此次藍城兄弟企業號直播瀏覽人次逾7萬，期間用戶留言踊躍。

作爲老虎證券爲上市公司推出的IR/PR傳播服務，老虎證券企業號自推出以來就得到市場積極反饋。目前已有拼多多、理想汽車、小米、百度、美團等近百家明星企業開通企業號，入駐老虎社區。通過提供形式豐富的溝通工具，比如視頻、圖文、音頻等多種傳播載體，老虎企業號可幫助公司在產品發佈、業績會、IPO等重要節點與投資者0距離互動交流。此前，特斯拉在入駐老虎社區當日獲得超過42萬粉絲“圍觀”。小米在老虎社區直播的十週年演講也曾獲得了近十萬人次的瀏覽量，備受投資者關注。

據悉，老虎證券在app搜索頁和個股行情頁均設有企業號專屬曝光入口，幫助公司品牌曝光最大化。“我們發現大約有40%的中概股日均成交量低於30萬美金，後市流動性較弱。這也是老虎推出企業號的初心。作爲美港股頭部互聯網券商，老虎證券社區中集中了大量活躍、高質且關注中概股的投資者。通過企業號，企業可以精準、直接地和這些投資者溝通，提高投資者對公司的認知度，解決傳統IR或PR傳播中一些信息不對稱、互通不及時的問題，從而有助於提升公司股票流動性。”老虎證券有關負責人表示，老虎證券已打通社區號和個股行情頁，構建起一個從信息瞭解溝通到實際投資的一站式閉環生態，可高效協助上市公司持續傳遞企業價值，加深投資者理解。