難道傳統手機企業必死麼？

文/磐石之心

中國互聯網迎來了最好的時代。兩會上李總理的政府工作報告中首次談到了“互聯網+”的概念，承認了互聯網在中國經濟轉型、傳統產業轉型中的“催化劑”作用。而且百度、阿里巴巴、騰訊三巨頭（BAT）的創始人也都成爲本屆兩會的關注焦點。此前，他們在互聯網時代似乎並未短兵相接，但是在移動互聯網時代他們卻爭得不可開交。其爭奪的焦點主要是“入口”，搜索、電商、社交是目前用戶手機上網的三大重要入口，BAT們三足鼎立。

然而也有獨闢蹊徑者希望通過手機這個當前所有應用、智能設備的控制中心切入BAT的腹地。目前，除了谷歌、蘋果依靠手機操作系統在這一入口中實現控制力外，中國的小米公司、阿里巴巴的YunOS都懷着同樣的夢想。如果說BAT之間的“線上入口”大戰在短時間內無法再有變數，那麼唯一存在變數的移動互聯網入口就是手機了。

移動互聯網入口的最大變數——手機

小米這家公司利用4年時間迅速崛起，雷軍說主要經驗就是“小米按成本價零售，迅速把產品鋪開，通過互聯網的衍生收益的模式來獲取利潤。這就是小米模式的核心的內容”。

對此，360的周鴻禕說在2012年的時候他是最早看懂小米模式的。而在互聯網、移動互聯網上東突西擊難以突圍後，周鴻禕毅然決定重新進入手機行業，目的也與雷軍一樣：希望搶奪互聯網入口，再次踏上與BAT比肩的道路。

除了小米、360外，BAT也一直被傳出進入手機領域，但最終都被證明是假消息。阿里巴巴YunOS是BAT中最早推出操作系統，並且在天語、魅族、大可樂、朵唯、青橙、飛利浦等品牌手機中有着非常不錯的裝機量。最近又有消息稱，YunOS聯手紐曼推出帶有指紋識別的新機，與此前在MWC上曝光的YunOS概念機出自“同門”。

顯然YunOS與小米、360走的是兩條完全不同的道路。前者希望與更多不掌握系統開發能力的手機廠商合作，後者則希望自起爐竈，從硬到軟完全自己來做，打造一個全產業鏈封閉系統。而他們的共同之處在於，都寄希望於手機搶佔移動互聯入口，並有能力利用“互聯網衍生服務”賺錢。

互聯網手機是傳統手機廠商的噩夢

縱觀當前的手機行業，其實在硬件上已經完全的同質化了，我真的分不出小米手機、華爲手機、魅族手機甚至是大可樂這些手機在做工、體驗上有多少差異。在產品完全同質化的時代，價格戰必然爆發，成本最優者將成爲價格戰的贏家。

而互聯網手機廠商之所以敢通過更高性價比銷售手機，因爲在研發、生產、維修、市場、渠道的所有成本只佔企業營業額的5%-6%，互聯網研發手段、營銷手段、銷售手段大幅降低了成本佔用，成爲互聯網手機高速發展初期的“秘密武器”，而傳統手機廠商這塊成本卻佔40%-50%。

除了成本的競爭力外，互聯網公司本身也具備廣告、遊戲、媒體等各種互聯網衍生服務，他們對利用手機作爲載體靠服務賺錢有信心。而這兩點對於傳統手機廠商來說是致命的。雖然華爲、中興、聯想們緊跟小米的步伐，但是華爲、中興、聯想在後續的“互聯網衍生服務”上並無任何優勢，他們難以通過互聯網衍生服務收入彌補降價損失，在同小米們的戰鬥中會處於弱勢。

他們可能打擊小米的方式是利用“專利戰”發起進攻，而加之4G開始普及，高通在4G專利上並不佔據優勢，加之高通繳納61億罰款後給華爲、中興們專利反擊小米的機會。至於任正非要求華爲終端掌門人餘承東“桃樹上結西瓜”仍然十分困難。當然我也並不看好360在手機行業增長放緩、惡性競爭加劇的時代再次以“小米模式”進入手機市場，因爲顛覆小米模式者絕對不會是另一個小米。

與互聯網公司合作是驅散噩夢的唯一方法

硬件的門檻已經低得無法再低，互聯網公司可以輕易進入手機領域，但硬件廠商進入互聯網領域卻沒有任何成功的可能性。當然目前小米還沒有能力給傳統手機廠商進行致命一擊，因爲畢竟小米還無法獲得可觀的“互聯網衍生服務”收益，該收益佔比大概只有1%。

同時，我們也不應過分的悲觀。因爲實體經濟不是互聯網，銷售手機不是推廣互聯網產品或者軟件，至今我們沒有看到任何一家手機企業、家電企業的市場份額可以超過30%，這是因爲銷售實物商品的邊際成本是在不斷遞增的，並不像互聯網和軟件那樣擴張的邊際成本爲幾乎爲零。同時，渠道、市場、品牌、產品品質、售後服務等各種複雜的不確定因素也無法讓實體產品實現絕對壟斷。即使是諾基亞如日中天的年代也最多佔據25%的市場份額。

目前，小米的創新力、銷量增長速度已經大幅放緩，加之產品品質方面也受到越來越多用戶的詬病，華爲、聯想、中興等手機企業貼身肉搏，這也讓小米難以像互聯網公司那樣迅速稱王稱霸。同時，反壟斷法只是對互聯網公司不適用，而一旦放到實體經濟則立即發生作用。

但是留給傳統手機廠商狙擊小米的時間已經不多，一旦小米手機用戶數突破2億（雷軍預測2015年小米手機銷量爲8000萬-1億部），雷軍必然會將手中的遊戲、廣告、閱讀等各種服務一夜之間推至所有小米用戶並獲得可觀收益，接着就會發起更爲瘋狂的價格戰。我預計這個時間點大概在2016年初。

而2015年，華爲、中興們在國內必然會拿起專利武器打擊小米，雖然政府對小米有意保護，但是華爲、中興們絕對不會放棄這個機會，起訴將消耗被告大量的人力、物力、財力並帶來品牌的負面影響，而雷軍最近的發言就表示2015年重點就是完善企業法方面的組織，這也是爲了應對即將到來的各類官司。同時，在國際市場上愛立信、諾基亞、三星們的專利大棒也不會手軟，愛立信已經下定決心要在印度打贏這場起訴小米的官司。

再從IDC公佈的2014年中國智能手機市場份額數據看，除了小米、三星、聯想、華爲、酷派等品牌份額佔據60%外，有40%的手機市場份額爲其他品牌。那麼這40%的智能手機市場爲份額較小的傳統手機廠商、新品牌手機廠商，他們更難以應對互聯網手機廠商的低價拼殺，他們又如何繼續生存？

我想這些手機企業必須要採取與YunOS等互聯網公司操作系統合作的方式讓自己具備“互聯網衍生服務”能力成爲狙擊小米的重要力量。從公開資料看，阿里巴巴已經投資了蝦米、UC、高德、美團、快的、中信21世紀、文化中國、光線傳媒、窮遊網等生活服務、信息消費各領域，再依託電商、支付、阿里雲，構建了一個龐大的生態系統，比小米要豐富許多。

對於阿里的這些“雜亂無章”投資，很多人都表示看不懂，其實在我看來阿里巴巴就是希望藉助一個平臺將這所有的投資業務都打包，讓用戶在阿里的移動互聯網生態中可以享受一切服務，無疑YunOS是目前可以看到的承載這些業務的載體。一旦數億部手機搭載了這一系統，這意味着這些手機企業都可以享受YunOS“互聯網衍生服務”所帶來的收益分成，從而和小米一樣降低手機成本，不被更爲慘烈的價格戰所淘汰，讓廣大手機用戶有更好的選擇。

此外，最近也有新聞傳出騰訊在折戳Tita OS後又在內測TOS（仍爲安卓系統修改版），說明騰訊仍然不願意放棄這個最具變數的移動互聯網入口。而且目前除了手機外，物聯網蓬勃發展的時代，手機不僅會成爲控制中心，操作系統還會進入各類智能設備中，成爲連接所有智能設備的關鍵平臺，所以這場操作系統的戰鬥已經打響。

在這個時代，傳統的家電、智能設備甚至汽車行業都非常困惑，因爲硬件製造，甚至汽車製造的門檻都相比從前降低許多，這意味着互聯網公司利用資本的力量可以輕易進入這些行業，並利用“互聯網衍生服務”賺錢的模式吸引大量風險投資，再以虧損模式瘋狂掠奪用戶，在擊垮傳統產業後再進行利益的收割。

比如，打車領域、B2C電商領域以及Tesla都在進行着這樣的瘋狂。因爲科技互聯網行業的風險投資公司看中的是10年後企業的盈利能力，而這種投資方式意味着他們願意爲這些互聯網用戶的指數級增長放棄短期利潤，更看重他們的現金流，並賭他們的未來，這對非常看重投入產出比的傳統產業意味着毀滅。

所以面對谷歌、蘋果進軍汽車行業，大衆、豐田、寶馬等傳統汽車廠商都表示擔憂，因爲他們看到特斯拉（Tesla）進入汽車領域並沒有想象中的難，所以有些汽車企業表示不希望爲谷歌、蘋果製造“盒子”，但這些互聯網公司從0開始，沒有任何負擔的創新必然會帶來顛覆，或許只有與他們合作纔是傳統企業最折中和具有前景的道路。

（作者簡介：磐石之心，獨立IT互聯網評論人，專注產業融合研究。微信公衆號panshizhixin18）