潘石屹：O2O能拯救商業地產嗎?

SOHO中國董事長潘石屹最近給自己定下一個任務：每月拜訪10家互聯網公司，在連着3個月走訪了30家互聯網公司後，潘石屹被一個現實震撼到：“有一些上萬人的互聯網公司，我問他們去年賺了多少錢？都不好意思說，悄悄告訴我，微虧吧。”在潘石屹 這個蓋了20多年“奇奇怪怪”房子的開發商看來，這在傳統行業簡直無法想象。但“爲什麼資本還追着把錢給他們呢？資本又不是傻瓜，這說明他們代表未來。”

作爲國內最爲知名的商業地產開發商，潘石屹以及SOHO中國已經感受到互聯網對這個傳統且沉重的行業帶來的衝擊。“如果前些年想這個世界會變化總還是一種設想。但到了2014年，我們最大的感觸，最大的壓力，就是這個世界真的在變化，各行各業都在變 化，無一例外。”前不久萬達集團宣佈關閉了十個萬達廣場，面積縮減15個，電商對商業地產是否會帶來衝擊？這個問題在兩三年前還是一場激烈的爭論，但到今天勝負已然明瞭。商業地產、大賣場、城市綜合體都面臨着非常大的衝擊。

從租金情況看，目前辦公樓租金要高於商業底鋪，而在3-5年前，這是不可想象的，當時情況正好相反。不過讓潘石屹感覺欣慰的是互聯網以及高科技產業的衝擊下，對辦公空間到底意味着什麼？這個形式還未明朗，雖然“變化是一定的”。所以，潘石屹決定先用互聯網改變SOHO中國。

就在2月1日，SOHO中國位於北京望京SOHO和上海SOHO復興廣場的兩家SOHO 3Q正式迎來第一批租客，這是SOHO中國新推出的辦公O2O，它爲租戶提供一個自由的辦公平臺，讓公司或者團隊、個人可以隨意、隨時租用辦公場所，而不 必受辦公室裝修、租期等條件制約。用戶可以通過線上網站和手機APP完成選座、預訂、下單、付款等流程，哪怕只租用一張辦公桌，只租一個星期。而且 SOHO 3Q還提供免費WiFi、複印打印、會議室、咖啡等服務，用戶只需要帶着手機和電腦來直接開始工作。

作爲SOHO 3Q的首批客戶，美團網創始人王興看來，“如果說亞馬遜是把服務器做成雲平臺，讓大家方便共享。那SOHO正在嘗試把辦公室、辦公資源雲平臺化。”而且以 互聯網爲代表的快速發展公司也需要這樣的辦公服務。“互聯網公司人員需要快速擴張或者彈性分佈，而傳統方式租辦公室，需要自己裝修，而且靈活性不夠，跟不 上互聯網的速度。”

在過去一年潘石屹走訪了國內外衆多創新孵化器，從美國weWork到中國的創新工場、3W咖啡。在 他看來這些創新孵化器也是一個金字塔結構，在下面是類似於3W咖啡這樣的創業咖啡館，進入門檻非常低，就是一杯咖啡。“如果這是一個市場的話，這裡就是一 個自由市場，大家你牽着一隻雞，他牽着一頭牛過來，沒有什麼門檻，直接可以交易。”再往上走上一層，就是創新工廠、微軟創投加速器這樣高大上的地方，整個 氣氛就不一樣了，“進門得刷門禁了。”

而在潘石屹看來，“傳統的辦公室有秘書、助理、行政，像一個流水線，大家都聚集到一起。但今天在雲 計算、移動互聯網的影響下，辦公室從事的工作跟10年前、15年前完全不一樣。”所以現在潘石屹更多思考的是：人爲什麼要到辦公室裡去工作？人和人之間的 關係，在互聯網，尤其在移動互聯網的衝擊下，到底應該什麼樣？人和人在什麼樣的空間中才能夠把每一個人的潛能、靈感和創造力啓發出來？潘石屹認爲這是互聯 網時代商業地產開發商需要回答的問題。

雖然同樣都是O2O，但在潘石屹看來，王興的美團網是“online到offline”，從線上到線下，而SOHO現在做的是“offline到 online”，從線下到線上，方向不一樣，但殊途同歸。而王興認爲房地產是一個比他自己所在的“吃喝玩樂”更大的行業，如何能將這個巨大的行業與互聯網 結合起來，可能有非常多的機會。

在也搭上O2O這個時髦概念後，潘石屹發現什麼事情放在線上，速度就快，“就按照秒算，按照分鐘 算。”而一旦放到線下去，排的計劃都是天計劃、周計劃、月計劃。“互聯網算的最快的時候，還有一個時間概念叫毫秒，反應速度、運算的速度都是按照毫秒 算。”所以潘石屹對互聯網團隊的要求就是“速度”。

而另一個讓潘石屹比較頭疼的問題是3Q的定價：“遵循互聯網規律，微利。”在房地產行業賺過大錢的 SOHO，一下邁入互聯網行業，這個調整對於SOHO中國也是個挑戰。“我們是一個傳統的公司，要轉變成一個互聯網公司，從公司組織結構到管理架構都要適 應互聯網而變化，實際上這纔是最困難的事情。”

對於潘石屹的這個新嘗試，任志強建議他向團購學。“團購說了半天就倆字，砍價，價格弄低了就行。互聯網只有一個目的，就是把所有人都變傻，用最簡單的辦法提高效率，所有的過程都被別人替代，變傻了，永遠只知道簡單的。”在任志強看來，互聯網就是“你想變多傻，我就讓你變多傻。”任志強還給潘石屹出主意：“最好的辦法就是讓人變傻，什麼都不用想來了就能上班，你的互聯網就做成了。”