如程民宿卡2週年，快訂專區賦能效應顯著
近期，會員制特色酒店預訂平臺如程迎來成立2週年，平臺密集投入大量應季房源以滿足旺季來臨大量用戶的“報復性”旅遊度假需求。
據瞭解，如程民宿卡平臺爲提升會員訂房效率及體驗，此前已聯合知名民宿綜合服務商“借宿”，共同打造“快速預訂專區”，額外採購酒店房源以服務新購、復購會員的首次預訂。
爲迎接此次週年慶活動，滿足如程民宿卡新增會員及大量老會員的續費、復購需求，早在幾個月前，平臺便開始着手籌備快訂專區升級及房源採購。據悉，如程民宿卡快訂專區自上線以來，4月、5月入住率均已達90%，預訂量大幅增加，助力平臺拉新、復購規模效應顯著。
伴隨5月出遊旺季，消費者對日趨個性化、多樣化的度假民宿需求激增，如程民宿卡在週年慶期間持續新增快訂專區房源供應，同時平臺整體會員可訂酒店數也隨之增加。據如程民宿卡官方披露，5月週年慶平臺預計新增6萬可訂間夜，合作酒店有望突破400家。
作爲國內“隨心住”產品的鼻祖，如程民宿卡以提供超高性價比的會員制“免費住”出圈，上線2年時間裡，已累計爲超50萬人次提供免費住宿，累計達140萬酒店間夜。
作爲“會員制”特色酒店度假平臺，如程民宿卡通過集中打包採購入住率較低的度假酒店房間，爲會員打造了“提前預訂即可免費入住”的超值旅遊服務類權益產品。
緣何快訂專區能夠幫助如程民宿卡迅速提升拉新規模，幫助平臺快速增長呢？仔細研究其玩法，快速預訂專區核心解決的是新手會員對於旅遊度假更“即時性”的需求。平臺通過增加近期可訂的房間數量，幫助新手會員快速入住，縮短會員從預訂到入住的平均週期，大大降低了平臺“提前預訂”的用戶教育成本和解釋成本，使得平臺會員規模加速增長。
△圖爲快速預訂專區首頁
快訂專區精準地把握了用戶對旅遊性價比的追求心理，可以讓新購、復購的會員在首次預訂時儘快體驗到較爲近期的房源並完成入住，快速回本；讓用戶在完成首次入住後的每一次體驗都更加超值，住得越多、省得越多。
不難看出，平臺在快速預訂專區上的運營模式非常迎合新購會員的訂房習慣，在降低會員等待從成本的同時提升會員體驗。同時對於復購老會員來說，同樣是享受一年的免費訂房服務，現在還能額外享受一次快訂專區的特殊權益，進一步提升平臺復購率。
從快速預訂專區4、5月預訂率達90%可以看出新老會員對於快速預訂專區的接受度很高。在會員規模不斷擴大的同時，平臺勢必會增加酒店供應鏈的採購數量，提升高端酒店佔比，進一步提升平臺規模。
由於快訂專區可以穩定服務新增會員及老會員復購，其房源採購與平臺收入的投入產出比會更高，隨着平臺新會員持續涌入、老會員提前復購，快訂專區對平臺的賦能效應持續提升，在持續增長的同時亦能高效賦能平臺合作商家，助力商家收入大幅提升。
據瞭解，如程民宿卡平臺擁有30萬+優質會員羣體，同時平臺會員的復購率超60%。除了保障平臺合作商家的基本收入和日供客流外，會員在民宿度假場景中產生的消費行爲會給商家帶來不菲的“非宿”收入效益。
隨着如程民宿卡快訂專區的逐步擴大，平臺的流量效應日益凸顯，相信民宿商家願意拿出更多的房間與如程民宿卡合作，以節省外部高昂的營銷獲客成本。抓住與如程民宿卡合作的流量優勢，發展以“住”爲核心，覆蓋民宿周邊交通出行、餐飲娛樂、文化休閒等的特色產品與服務，大力發展“非宿”經濟，打造自身的民宿品牌。
近期，如程民宿卡平臺已上線全新商城專區，憑藉小程序的百萬日活用戶訪問量，在某種意義上來說，這也是賦能合作民宿商家打造自身品牌的一個流量池。接下來，平臺將幫助民宿搭建“如程特供”商品供應鏈，將民宿的特色餐飲、土特產、周邊休閒娛樂項目等上線商城獲得更多流量曝光，幫助民宿品牌快速“出圈”。
除此之外，如程民宿卡在兩週年之際，還爲平臺商家定製了《如程民宿老闆內參》，將定期爲商家提供最新行業資訊、政策指導、及專業技術支持等多項平臺服務，不定期舉行商家座談會，進一步賦能平臺民宿商家專業化、品牌化運營。
△圖爲如程民宿卡老闆內參內容節選
據瞭解，今年如程已聯合“借宿”，與河南、甘南等多個地方政府達成深度戰略合作，通過以往成功打造的爆款民宿宿集項目如“黃河宿集”等的成功經驗，深度參與鄉村民宿集羣共建項目。這意味着未來或將有更大體量的民宿集羣項目上線如程民宿卡平臺，隨着平臺酒店規模的持續擴大，將進一步助力平臺提升會員增長規模，進一步賦能民宿行業去化閒置庫存間夜，進入新一輪可持續快速增長階段。