深耕下沉市場 淘寶徵才真奇葩

大陸鄉鎮消費力逐漸增長，淘寶最近找人就要求只要國中學歷，而且有3線城市以下生活經驗。圖爲內蒙古自治區的農村淘寶店鋪。（中新社）

淘寶又在招人了，近日淘寶特價版發佈的一則招聘啓事，吸引衆多大陸網友的注意，祭出年薪40到50萬元（人民幣，下同）以上，卻與大公司往常需求不同，不強調高學歷，反而開出「35歲以上」、「國中以下學歷優先」、「長期生活在3線以下城市」、「5000微信好友者優先」等要求，面對下沉市場深耕需求下，讓這個消費者體驗顧問的招聘顯得「與衆不同」。更有大陸網友戲稱，面對淘寶徵才大嘆自己學歷過高。

電商巨頭 搶攻新灘頭堡

同時也有大陸自媒體分析，一般人微信幾乎很難有5000個好友，能做到的恐怕只有微商。也就是說5000微信好友相當於投名狀，在取得消費體驗顧問的資格後，由顧問對接5000個人轉化爲淘寶特價版的新用戶。

觀察大陸電商巨頭逐一出手競逐下沉市場，顯然是這塊蛋糕「太誘人」。中國信息協會常務理事、新經濟研究院院長朱克力表示，大陸下沉市場包括三線以下約200個地級市、3000個縣城、4萬多個鄉鎮，是一個規模達到兆元級別的新消費熱土。

招人廣告 吸引特定族羣

面對該徵才消息，招聘專家也指出，雖然看似低門檻，但能同時滿足所有要求的候選人並不簡單，應當是身處五環外，人脈廣泛，瞭解網路運作且熟悉下沉APP在小城市玩法規則的人，預計會受到小鎮青年、寶媽、廣場舞羣主等在鄉村社交圈層有話語權人羣的青睞。

據大陸「天下網商」引述淘寶特價版相關負責人表示，長期以來，下沉市場的真實需求被互聯網電商忽視，導致供需錯配。淘寶特價版希望服務好這類以前較少被關注的人羣，針對這個族羣的消費場景和需求來持續改善消費體驗，因此發出這則徵才公告。

提供通路 改善消費體驗

另據數據顯示，淘寶特價版月度活躍用戶已於去年首次破億。隨着使用者規模的高速增長，定製化下沉消費需求愈發精細化，如何更好把握下沉消費需求、改善消費體驗成了淘寶特價版的重中之重。

朱克力說，農村地區假冒僞劣商品屢禁不絕，意味下沉市場擁有巨大商機且強烈的消費升級意願，卻苦於沒有通路。他認爲通過C2M這種爲使用者直連製造廠的平臺，將能爲當地消費者提供高質低價好物。