雙11報到 小縣城藏金礦
淘寶直播負責人趙陽（右）、謙尋控股CEO黃韜。（記者葉文義攝）
全球最大的24小時網上購物節「雙11」報到，各大電商使出渾身解數，除針對一、二線城市網路重度用戶市場較勁外，今年很大的一個特色就是鎖定大陸三、四線城市及以下的所謂「下沉市場」大舉推出各種活動，這也成爲今年雙11的重要主題之一。
今年來，以三、四、五線城市和農村地區爲代表的下沉市場成爲大陸消費重要成長點。今年雙11，阿里祭出了「天貓和聚划算」的組合拳，對下沉市場做重點佈署。
下沉市場訂單達6成
「聚划算」是阿里巴巴集團旗下限時搶購及營銷平臺，在剛過去的99划算節，聚划算交出GMV （網站成交總額）585億（人民幣，下同）的成績單，相當於去年雙11的1/4多；其中來自下沉市場（3線城市及以下）的訂單量達到了60%。
今年雙11期間，聚划算更聯合1000個品牌，共同針對下沉市場聯合定製1000款暢銷商品，相比較划算節200款定製款商品，雙11期間增加5倍。
天貓進出口事業羣總經理劉鵬表示，過去天貓客戶以一、二線城市爲主，今年以來，來自三、四線以下的客戶數成長42%，更新的趨勢是來自四、五線城市的新客戶更呈現迅猛成長。劉鵬分析，三、四線城市消費特性緊追一、二線城市，會更加關注母嬰、美妝、食品等分類商品；一、二線城市關注更廣，比如家居、寵物，消費品味還是有些差異。他指出，三、四線城市增長速度很快，會繼續加速進入這些市場。
另一電商巨頭京東則在今年雙11期間正式上線聚焦下沉市場的新社交電商平臺——京喜。京東副總裁、拼購事業部總經理韓瑞表示，下沉市場是京東未來要發展的一個非常重要的方向，希望深耕這個市場。京喜也在11月1日也正式接入微信一級入口，替換之前京東商城的入口，10億的微信用戶打開「微信購物」將直接進入京喜平臺。
京喜之外，京東針對下沉市場的另一社羣電商項目──芬香，也在雙11期間亮相。芬香的模式可歸納爲「B2K2C」，B代表京東平臺和平臺上的商家，K就是KOC（推手），C則是消費者。K可以邀請C入羣成爲其會員，會員購買羣裡推送商品，K可以享受分傭。與此同時，C也可以通過邀請他人發展成爲K。與傳銷相比，芬香會員不需要繳納任何會員費，也不需要囤貨，成本低。
與阿里、京東不同，當電商巨頭均把矛頭指向下沉市場時，拼多多的應對之策卻是：用低價補貼做上行。
拼多多此前宣佈今年雙11的百億補貼計劃，選擇爆款暢銷包括3C類的蘋果、華爲、小米等，以及大量農產品。市場解讀，拼多多是在站穩下沉市場後，急希望通過雙11這樣的節點，擺脫廉價的標籤，提升品牌價值。