臺灣文創精品攻進日本 淡雅迎合高端消費者

記者洪菱鞠/日本東京報導

藍瓷自2001年創立至今,已在全球56個國家拓展6,000多個銷售據點,其中,日本除了與部分百貨公司合作,採取寄賣模式銷售旗下文創精品,另有2間位於東京的皇宮酒店、新大谷飯店的直營門市,皆以粉嫩調性突顯店裝風格產品,而日本是繼臺灣中國大陸市場外,第3個以零售直營深耕的國家。

▲法藍瓷在日本共有2家零售直營門市,其中一家位在皇宮酒店商店街內。(圖/記者洪菱鞠攝)

走入皇宮酒店商店街,纔剛下手扶梯,法藍瓷門市隨即映入眼簾,不同於臺灣門市的淺藍、白色設計風格,約11、12坪大的店面以粉嫩的橘、粉、藍、紫作配色,更顯活潑繽紛氣息目標客羣則是非常明確,就是鎖定口袋夠深的金字塔頂端族羣,因此在選品上會迎合日本人的喜好,多選擇淡雅風作品於店內展售。法藍瓷皇宮酒店門市店長鳥山千鶴子提到,在各式瓷品中,日本消費者中意金魚蝴蝶造型,不少人會一次選購3、4件,此外,杯盤組也很受歡迎。

▲由於法藍瓷櫃點正好面對手扶梯,店內這面展售瓷品的牆,成爲大家最先看到的焦點,間接促成交易。(圖/記者洪菱鞠攝)

法藍瓷總裁陳立恆表示,在皇宮酒店商店街開設直營門市的緣由,起源於3年前一場巴黎家飾展,當時是由三菱集團人員主動前來洽談合作一事雙方在敲定地段租金後,便正式入駐,而以往習慣把店面氛圍做大,大規模營造整體情境感,但在資源有限的情況下,決定改走精緻路線,幸好國外門市給予更多自由發揮的空間,能夠嘗試不同經營風格的轉變,這一過程對臺灣文創品牌來說,是一段很重要的通路經驗