吳伯凡：先手弄不好會失手 要在趕早和趕巧之間找平衡
本站汽車6月12日報道
2021年6月12日，第十三屆中國汽車藍皮書論壇在合肥洲際酒店繼續第三天的議程。
著名學者、商業觀察者、評論家吳伯凡教授出席論壇並發表主題演講《智能汽車的高德納曲線》，與其他大多數嘉賓的觀點不同，他對“先手”的態度相當剋制，強調更重要的是適時。
以下是他的演講實錄。
“先手”這個詞一直在我眼前晃，所以我想就“先手”概念談一點自己的想法。
剛纔在吃早飯的時候碰到一個朋友，他在美國待了很多年，我問他“先手”用英文怎麼說，他說first-booked advantage。我說這麼翻譯也可以，但是能不能換一個說法，叫proactive advantage。他說太妙了。
美國前一陣提出了超長主動性，說“先手”不是在時間上的先，是你預埋了很多對策，只要你一出招，我就有更多的招壓過你，主要是有超長的主動性，這是“先”。你要永遠讓你的對手疲於應付，要在每一步中預埋好多制服對手的東西。
李世石現在看來是第一個，也是最後一個跟阿爾法狗，跟人工智能下棋，贏過一局的人。他當時回憶下棋過程的時候說：我印象最深的是阿爾法狗下了兩招臭棋，兩招讓我覺得莫名其妙，讓我覺得對它很鄙視的棋，原來它就這麼一點水平。有兩招棋，他覺得不可思議，覺得這是但凡有常識的人都不會下的，結果下着下着，越到後來，這兩招棋的殺機就慢慢地顯現出來了，一直到最後，發現自己的錯誤就在於把那兩招特別妙，但是隻有在後面才顯現妙處的蠢棋、臭棋給忽略了。
前不久有人把段永平的100條投資感悟整理出來了，特別有意思，那裡頭也提到了他下棋的一次經歷。他是一個業餘六段的棋手，我們知道業餘六段只是專業的一段，他和一個專業九段的棋手下棋，可以說你的一切在他眼裡都是透明的。他說：我剛纔跟你下棋的時候，有一段時間特別難受，覺得這樣下也不行，那樣下也不行。那個專業選手說：其實你沒必要那麼糾結，你怎麼樣下都是一樣的。很扎心，都錯了，你從一開始就錯了，所以你後面的種種糾結都沒有意義。
這是我今天想和大家分享的感想，這個“先”的意義在哪裡？剛纔賈博士提醒我，如果你畫蛇添足，就是失手了。好多的先手弄的不好就會失手，我們今天應該在趕早和趕巧之間找到一個平衡點。
前一段時間大家都在說“諾基亞時刻”，這個時候中國的汽車業、全球的汽車業都到了“諾基亞時刻”，你需要擁抱智能汽車，如果是抱殘守缺，你的命運就將和諾基亞一樣。你是願意當蘋果，還是願意當諾基亞，這是一個很熱的話題。
但事實上不是這樣，諾基亞並不是沒有擁抱智能手機才失敗的，恰恰是它發明了智能手機，最早的智能手機從概念到產品都是由諾基亞發起的，而且推出了幾代的智能手機產品，它推出了基於塞班操作系統的手機，解決經常糾結的屏幕和鍵盤爭奪地盤的問題，它想了很多的辦法，但是最後它失敗了。
失敗的原因有很多，其中有一個是對智能手機的定義，智能手機姓什麼，它是姓“智能”，還是姓“手機”，是在手機基礎上加一些電腦的功能，還是它本身就是一臺電腦+一些通信模塊呢，最後它定義反了。蘋果是一臺電腦+通信，而諾基亞認爲它是手機加上一些智能的成分。
所以，先下手爲強是真的嗎？慢慢的我們會發現95%的先發玩家都會死去，作爲新物種的肥料。後發劣勢，看起來有劣勢，實際上它有可能變成劣勢，這裡面的機制在哪裡？我不在汽車行業裡頭，我提供一些外行的視角和大家分享一下。
2005-2006年，中國出現了兩個物聯網視頻公司，叫做優酷、土豆，這兩家公司成立以後，佔到中國網絡視頻的先機，後來土豆被優酷合併了，而今天的優酷處在什麼樣的陣營裡頭呢？我們都把它叫長視頻，叫“哎喲疼”。“快抖”纔是真正的短視頻。爲什麼在十年前，優酷就已經進入網絡的短視頻，最後變成了這麼慘的“哎喲疼”，這些晚了十年的快手和抖音佔得了互聯網網絡視頻的主流，叫“非短流長”，今天短的成長非常的迅速，長視頻今天增長越來越緩慢。優酷、土豆，他們起了個大早，趕了個晚集。
看一下快手這家公司，2001年，在優酷、土豆成立五六年後他才成立，他當時做的是快動圖軟件，把一段小的視頻做成GIF文件，我們今天還在用這種格式的文件。一直做了五年以後，他還是在爲這些做動圖的人提供做動圖的工具，這個工具就叫快手，讓你很快的就把這個東西給做成。
到了2015年的時候，他們發現有一個機會來了，這個機會不是他們自己去爭取的，而是4G，通信領域裡頭，單G都是鋪墊，雙G纔能有成果，我不看好5G的原因是因爲5G是單的。1G你聽說過吧，但是它沒有收穫，2G有收穫；3G沒有收穫，4G有收穫；所以5G沒有收穫，它在爲6G鋪路。到了4G，真正的短視頻時代到來了，他可以說是“躺贏”，這是快手他能夠在2015年，從動圖的工具，變成了一個網絡短視頻的工具。
到了2016年，他的成長速度驚動了另一家文字起家的公司，就是字節跳動，他們覺得文字永遠搞不過視頻，就有了抖音。這兩個公司起來，背後有一個隱形的玩家，一個是4G，一個是智能手機普及，五六百塊錢的手機加上4G。
最早開始玩網絡視頻的這三家公司，他們玩了一陣，發現資費太貴，大家用流量去看網絡視頻的時候，非常的昂貴。還是一個用電腦、用電視去看長視頻的時代，也就是說作爲電視的替代品，代償品出現，這三家公司變成了嘗試品公司，儘管最早他們都是想做短視頻。
什麼讓抖音後來居上？這是模式徵用與創新生態。這是在創新的時候我們經常會遇到的問題，你開創一個模式，別人看到了就免費徵用你這個模式，你去探索花錢，你去教育市場花錢，當你把模式探索的相對比較明確了、成熟了。而且也在教育市場的時候，我可以後發制人，免費徵用你的模式，同時把已經有的創新的生態系統，也就是剛纔說的4G以及智能手機的大量普及，這兩個東西一旦做成，它就馬上會後發制人。
我們經常說要講究時令，時令是季節與氣候，實際上季是季，氣是氣，節是節，候是候。四季我們又會分爲二十四節氣，月初的是節，月中的是氣，雨水是氣，立春是節。十二節，十二氣，每一個節氣又分成三份，叫候，一節分三候，這樣一年就是360天，四季，十二節，十二氣，七十二候。我們說一個季節，我們說一個年份，通過象素太粗糙了，顆粒度太大了。
我們一定要搞清楚農民不是知道春天播種就可以了，也要知道在什麼節氣播種，節氣在哪一候，都是不一樣的。比如說雨水，第一是獺祭魚，第二是鴻雁來，第三是草木萌動。如果我們沒有深切的洞察力，你是看不到一個節氣裡面的各個節、各個氣以及各個候的差別，所以我們很可能會籠而統之地認爲自己搶佔了先機。
如果你過於先，你可能會被倒春寒給凍死。所以你要恰到好處，恰逢其時，這需要一種非常敏銳的用皮膚去感受外在發生的變化。
打麻將的“和”是硬道理，我們做事情，不是說出手要在先，而是最終要“和了”，和是多要素的組合，在空間意義上它是多要素組合。在時間意義上，每一個要素的來臨都在不同的時間，一會兒這個牌來了，再過一會兒那個牌來了，它不是一出手，這些要素都齊備，而且都是在同一時間出現，不大可能有這樣的時期。
所以在和的時候，首先要接近牌桌，要先行入局，這是很必要的。但是先行入局不是說你上來嘩嘩嘩的把資源都投進去，不知道季，不知道節，不知道氣，不知道候。你佈局以後要審時度勢，要能夠看到現在是一種什麼因的時令，來自時間的命令，在什麼樣的時間點上，什麼樣的生態系統，什麼樣的生態要素開始出現的時候，你不是匆忙的去出手，你要靜觀待變，審時度勢。
同時要與天共謀，好多先烈只是一個人在謀，不跟老天謀，剛纔看到的“哎喲疼”，尤其是優酷、土豆，他們好像搶佔了時機，從2005年到2015年，他們早了十年的時間，他們恰恰恰是先行，卻沒有審時度勢、與天共謀。
最後要循道而行，這裡的道是道德經，道是道路，德就是順着道路走，循是順着道路走。我們要和牌，要真正的成爲先手，不只是在時間上搶先，而是要做一個超知在我、成竹在胸，預埋了各種佈局和戰略，外界隨時有變化的時候，我都會把已有的應對之策的牌打出來，這樣牌纔會和。
最後，很多做投資的人都用過Gartner曲線，這是一個各行業都要用的曲線，做投資的人必須要知道，必須要熟練地運用這個曲線，我們乾脆把它弄成了汽車的曲線。很多人組建豪華部隊宣佈造車，首輪融資，開發佈會發佈首款產品，媒體瘋狂報道，開啓SOP、顛覆汽車行業的言論開始出現，再開始交付，期望值達到頂峰。
接着企業負面報道大批出現產品安全性備受質疑，現金流壓力快速增大，開啓新一輪融資，出現了很多笑話，你來投這個行業的時候，都會認爲你是傻瓜，這是一個窗口期。95%的新玩家公司破產和被收購，傻瓜窗口就開始了，剩餘5%熬過去觸底反彈，傳統車企開始轉身電動車領域。這樣你就是陪太子讀書，陪新物種玩，作爲新物種的肥料，作爲給他們探路的僞新物種，這就是“天道”。我們順道而行，纔是真正的先手，否則就是畫蛇添足，就是失手了。
這就是我今天跟大家分享的，謝謝大家！