抓住“宅經濟”風口，上海手遊企業闖進海外遊戲“頂流圈”
莉莉絲遊戲首次衝進中國遊戲廠商“出海頂流圈”。《劍與遠征》韓語版今年2月總流水約爲700萬美元，下載量約爲80萬次。圖爲《劍與遠征》海報。
近期，中國遊戲“出海”成績斐然，在多項海外手游下載榜、收入榜上，有一家上海企業異軍突起，接連推出兩款手遊在海外市場“霸榜”。2019年10月，莉莉絲遊戲首次衝進中國遊戲廠商“出海頂流圈”，2020年上半年成績更加不俗，僅《劍與遠征》韓語版今年2月份的總流水約爲700萬美元，下載量約爲80萬次。
成立僅七年，2016年將視角轉向海外市場，四年內憑藉三款熱門手遊躋身國內一線手遊發行商，莉莉絲的秘訣是什麼？依託上海遊戲產業集聚效應，堅持遊戲精品化發展策略、品類進化理念，“螞蟻雄兵”闖出一條“精耕細作、不掙快錢”的新路。
近日，被視作遊戲文化產業界“瞭望塔”的中國遊戲產業研究院落地上海張江國家數字出版基地，進一步鞏固上海作爲中國遊戲產業高地的地位，推動上海的遊戲產業進入更加健康、規範、有序、可持續發展的新階段。“我們必將受益於此——紮根上海的遊戲企業將能更全面地掌握產業發展態勢，更敏銳地把握市場新動向”，正如公司副總裁胡睿所言，上海的“莉莉絲”們未來可期。
莉莉絲遊戲的第一款自研遊戲《小冰冰傳奇》，曾是中國累計銷售收入最高的移動端遊戲。2016年，公司轉向海外遊戲市場，主攻歐美和日韓地區，目前有兩款手遊位列“中國出海遊戲收入榜”前十。其中，《萬國覺醒》在去年12月進入日本市場，聖誕檔期前夕即殺進iOS遊戲榜三甲，目前在暢銷榜上仍名列前茅。在SensorTower的2019年出海手遊收入榜上，《萬國覺醒》以4.58億美元（約人民幣31.43億元）的全年預估收入高居第二。
國產“爆款”遊戲背後是持之以恆的“精品化”概念。胡睿告訴記者，手機遊戲看似輕鬆簡單，其實從研發到運營的每個環節都是針對“宅經濟”特點精心設計的。比如《劍與遠征》中，玩家無需“打卡式”上線，就可以在碎片化時間裡獲得更多快樂；遊戲被設計爲“豎屏模式”，更貼合玩家日常操作習慣；獨特的玻璃彩繪風格，符合國際化審美等，每一環都不容疏失。
中國遊戲在海外市場“攻城略地”，不僅得益於近年來中國廠商的資金、技術等核心競爭力提升，更要歸功於他們在全球發行領域紮實推進了本地化工作。在韓國市場的營銷策略上，莉莉絲的新手遊採用了影視明星、電競冠軍代言的方式，收穫頗豐。SensorTower數據顯示，《劍與遠征》韓語版今年2月總流水約爲700萬美元，下載量約80萬次。“遊戲進入全球化市場時需要以最大誠意尊重目標市場的獨立性和特殊性，對其文化背景、價值觀念、社會環境、習慣和語言等，進行精準本地化。”胡睿介紹，遊戲不僅採用人格化社區運營，提供完善的用戶服務，還激勵海外玩家參與遊戲美術二次創作，大幅增加用戶粘性。
儘管手捧多個“爆款”，但莉莉絲仍有着清醒的“冷思考”，要真正長久留住海外玩家，就必須不斷創新玩法，提升遊戲體驗，與玩家締結更深厚的情感紐帶。2017年，莉莉絲髮布了獨立遊戲《Abi》，通過科幻小機器人的故事探討環境保護與人類未來命運的關聯，獲得多個國際獎項。此後，莉莉絲每年都面向全球青少年發佈一款精品的獨立遊戲。在胡睿看來，獨立遊戲脫離“商業化”，更注重遊戲設計的“自我表達”，這種“情懷之作”能創造更大社會價值。
2013年初創時，莉莉絲遊戲只有不到10個員工、100平方米辦公室、50萬元啓動資金，甚至連電腦都是創始人自己拼裝的。如今，公司已達千人規模，主創基地搬到上海閔行區蓮花路新意城，佔據超過一萬平方米的辦公空間。不斷髮展壯大的莉莉絲，是上海千千萬萬“螞蟻雄兵”的一個縮影。
近年來，上海的數字遊戲產業集聚效應、溢出效應十分明顯，一大批數字遊戲企業及相關企業集聚於漕河涇技術開發區、張江高科技產業園等地區。據統計，去年上海遊戲產業營收802億元，佔全國34.7%，其中網絡遊戲海外銷售收入約134億元，同比增長26%。上海在信息產業基礎、網絡基礎設施、人才資源等方面的優勢，爲優質遊戲廠商精耕細作的運營模式提供了合適的土壤。依託相關政策、產業孵化器的支持，紮根上海的遊戲廠商更敏銳地把握住市場新動向。
有專家預測，兩三年內5G技術將普及，未來所有遊戲品類都會進入“雲遊戲”時代。從遠程辦公到未來雲遊戲領域的佈局，行業格局在變。而“莉莉絲”們必將在上海的這片土壤與環境裡，更好地實現創新想法，做出更好的遊戲，更便利地走向國際。（記者 宣晶）