昊海生科接待125家機構調研，包括花旗、興業證券、廣發證券等

2024年7月18日，昊海生科披露接待調研公告，公司於7月15日接待花旗、興業證券、廣發證券、東吳證券、中信建投等125家機構調研。

公告顯示，昊海生科參與本次接待的人員共5人，爲昊海生科執行董事侯永泰，吳劍英，唐敏捷，陳奕奕，昊海生科董秘田敏。調研接待地點爲上海。

據瞭解，昊海生科的第四代玻尿酸產品“海魅月白”具有顯著的創新特點和差異化優勢。該產品採用人體必需氨基酸作爲交聯劑，提高了生物安全性，特別是植入後的遠期安全性。同時，通過改性位點爲分子上的羧基，延緩了酶識別過程，使產品具有更長的維持時間。此外，氨基酸交聯劑的引入改善了傳統產品體系的電負性，增加了適量的電正性，有利於細胞的粘附和增值，促進成纖維細胞和角質形成細胞的遷移和增殖，刺激局部膠原蛋白的生成，展現出更強的再生活性。

目前，昊海生科的“海魅月白”產品從獲證到最終銷售大約需要兩個月時間，公司已經開始了銷售和市場準備工作，市場準備工作進展順利。公司將根據市場端的信息發起全國範圍的產品定價，總體爲中高端定價策略。同時，公司期待在專業團隊的管理下，實現“海魅月白”和第三代玻尿酸產品“海魅”市場呈現出同步增長的良好態勢，增強“海魅”整體品牌的影響力。

昊海生科不僅在玻尿酸領域有所佈局，還涉及其他項目，如能量源儀器。公司產品矩陣豐富，包括玻尿酸、表皮生長因子、幾丁糖和膠原蛋白全系列皮膚形成聯合治療效應。公司全資子公司歐華美科旗下EndyMed專注於射頻美膚設備，旗下子公司鐳科光電專注於激光美膚設備。在人才團隊協同方面，公司去年取得了歐華美科100%股權，對歐華美科的優勢資源進行整合，發揮昊海生科與歐華美科在技術研發、產品佈局、以及市場營銷方面的高度協同性。公司通過加強市場管理、團隊建設和產品差異化營銷取得了顯著成果，取得了較好的業績成長。公司“海魅”玻尿酸帶動玻尿酸產品組合整體向上，醫美業務處於較快速成長期。公司還積極參與定牌銷售，取得了較好的成績，並重視線上引流和線下打造，以及營銷整合，不斷增強終端覆蓋能力和影響力。公司還將積極推動優勢產品向海外營銷，將公司醫美產品線變革更加豐富、更加國際化、更加多樣化，更具賦能，從產業鏈建設向價值鏈建設升級。

昊海生科在玻尿酸市場不斷推出創新產品，獲得醫生和求美者共同的認可，展現了公司強大的研發實力。公司的研發戰略包括Me too、Me better和Me only，從皮膚表面到骨的全面研發。公司將對EndyMed設備進行深度開發，形成系列產品，並廣泛開展激光產品的研究。同時，公司還將投入系列水光針的開發，包括加強型水光注射劑、醫用交聯幾丁糖凝膠、智能交聯膠原蛋白填充劑等。在填充劑領域，公司將積極開發以“海魅月白”爲技術特點的綜合產品，並正在研發無痛交聯注射用交聯透明質酸鈉凝膠，實現產品服務的多樣化。此外，公司還積極佈局肉毒素領域。

調研詳情如下：

1. 第四代玻尿酸“海魅月白”產品特點以及創新之處?這個產品的特點以及相對於現在高端玻尿酸的差異化優勢在哪些方面?

1. 月白採用了人體必需氨基酸作爲交聯劑,顯著區別於傳統的化學交聯劑,因此具有更高的生物安全性,特別是植入後的遠期安全性。

2. 月白的改性位點爲分子上的羧基,區別於傳統的羥基改性位點,而羧基又是體內特異性透明質酸酶的識別位點,因此具有延緩酶識別過程,具有更長維持時間的特質。

3. 氨基酸交聯劑的引入改善了傳統產品體系多爲電負性的現狀,增加了適量的電正性,而後者更有利於細胞的粘附和增值,因此本產品可以促進成纖維細胞和角質形成細胞的遷移和增殖,刺激局部膠原蛋白的生成,相較傳統產品展現出更強的再生活性。

總之,本產品是通過天然交聯劑的引入,改進了凝膠體系的微觀結構,進而實現了功能上的提升,實現了結構和功能的有機統一。

2. 目前這款產品的終端定價,銷售準備工作和進展都如何了?

產品從獲證到最終銷售大約需要兩個月時間,一是體系考覈,二是生產準備。公司很早就開始了“海魅月白”產品的銷售和市場準備工作,目前市場準備工作進展比較順利。

公司將根據市場端的信息發起全國範圍的產品定價,總體爲中高端定價策略。同時,隨着產品銷量的增加,公司不再依賴單一產品的絕對利潤取得成功,而是希望通過市場佔有率和產品組合營銷來獲得更大的發展。

3. 目前,公司第三代玻尿酸產品“海魅”正處於快速放量階段。請問“海魅”今年的銷售情況,“海魅月白”上市後與“海魅”銷售有何關係?是否存在衝突?

目前,“海魅”產品的安全性、有效性和經濟價值已得到社會認可、B端和C端的認可。公司在內部一直強調,“海魅月白”上市絕對不能以犧牲其他玻尿酸品牌如“海魅”的市場份額爲代價,不做轉移銷售而做增量銷售。因此,公司期待在專業團隊的管理下,實現“海魅月白”和“海魅”市場呈現出同步增長的良好態勢,增強“海魅”整體品牌的影響力。

4. 公司除玻尿酸外,還涉及其他項目嗎?公司產品矩陣非常豐富,在能量源儀器方面也有所佈局。請教公司目前在這兩個業務板塊的產品矩陣。人才團隊協同情況?

玻尿酸產業的發展需要實現以營銷策略和功效爲一體,而不再僅僅是單純以產品售價和產品佔有率爲主。公司要從單一產品營銷轉變爲功能營銷和部位綜合治療爲主,因此在這種情況下引進了新型可再生材料,包括可再生材料、肉毒素、合成生物學材料等。

同時,在這一個過程中,能量設備是一個很重要的補充。通過能量設備和生物材料的聯合使用提升皮膚質地,公司推出了皮膚年輕化的綜合解決方案,進行立體治療、整合治療。

目前,公司全資子公司歐華美科旗下EndyMed專注於射頻美膚設備;旗下子公司鐳科光電專注於激光美膚設備,與公司旗下玻尿酸、表皮生長因子、幾丁糖和膠原蛋白全系列皮膚形成聯合治療效應。

人才團隊協同方面,公司去年取得了歐華美科100%股權,對歐華美科的優勢資源進行整合,發揮昊海生科與歐華美科在技術研發、產品佈局、以及市場營銷方面的高度協同性。

5. 目前,醫美機構的經營情況普遍面臨較大壓力。今年和明年公司第四代產品和整體醫美業務預期?如何通過產品和服務獲得優於市場的表現,展現自身的alpha?

在長期的業務發展中,公司通過加強市場管理、團隊建設和產品差異化營銷取得了顯著成果,取得了較好的業績成長。公司“海魅”玻尿酸帶動玻尿酸產品組合整體向上,醫美業務處於較快速成長期。

目前,公司根據市場需求,自去年開始積極參與定牌銷售,取得了較好的成績。同時,公司非常重視線上引流和線下打造,以及營銷整合,不斷增強終端覆蓋能力和影響力。公司還將積極推動優勢產品向海外營銷。通過上述工作,將公司醫美產品線變革更加豐富、更加國際化、更加多樣化,更具賦能,從產業鏈建設向價值鏈建設升級。

6. 公司在玻尿酸這樣一個競爭激烈、相對紅海的市場不斷推出創新產品,獲得醫生和求美者共同的認可,說明了很強的研發實力。能介紹一下公司的研發投入、在研管線、未來獲批上市的節奏等情況麼?

公司研發整體戰略思路如下:第一個是Me too,第二個是Me better,第三個是Me only,思路保持不變。

公司醫美產品是基於從皮膚表面到骨的全面研發。從皮膚年輕化角度來看,公司將對EndyMed設備進行深度開發,形成系列產品。同時,公司廣泛開展激光產品的研究,包括光子嫩膚、皮秒、超皮秒、冰點激光等,也關注冷凍去脂和相應減脂手術的機會。

除能量設備外,公司還將皮膚年輕化方面投入系列水光針的開發。目前,公司在研項目包括加強型水光注射劑、醫用交聯幾丁糖凝膠、智能交聯膠原蛋白填充劑等,通過多產品、多物質、多原料和多適應症方式來實現皮膚水光領域的拓展。

在填充劑領域,公司將積極開發以“海魅月白”爲技術特點的綜合產品,以安全、綠色,不帶化學膠粘劑爲主的組合產品。在此基礎上,公司正在研發無痛交聯注射用交聯透明質酸鈉凝膠,實現產品服務的多樣化。此外,公司還積極佈局肉毒素領域。

本文源自：金融界

作者：靈通君