彭鋼：讓北京越野成爲助推越野熱的領軍力量
本站汽車11月21日報道 以“新科技，新生活”爲主題的第十八屆廣州車展於11月20日至29日在廣州舉辦。作爲新冠疫情衝擊後，2020年內壓軸的大型綜合性國際汽車展覽會，吸引了全球汽車行業的關注。本站汽車再次與高端行業精英對話，共同展望行業趨勢及未來。
核心閱讀：
1、本次廣州車展，北京越野展臺攜手全系車型亮相，2021款BJ40PLUS柴油版也迎來首發亮相。
2、除了能看到官方重改越野車——BJ40雨林穿越版，還能看到北京越野官方改裝品牌BJ北吉展示的系列改裝套件。與中國第一輛火星車聯袂發佈的2020款BJ80展位，可以看到航天科技與越野精神的跨界演繹
3、爲滿足不同人羣對越野的需求，北京越野秉承“縱向做深、橫向做寬”的產品規劃路徑，擁有奇數和偶數兩大系列的產品線，其中奇數系列是主打城市場景的硬派SUV產品線。
還有更多精彩內容，請看以下訪談實錄：
本站汽車：今年以來北京越野連續推出了多款新品，且今年車市也迎來了明顯的“越野熱”，那麼本次車展，北京越野展臺的參展陣容是怎樣的，有哪些看點？
彭鋼：此次廣州車展，北京越野展臺在5.1館，BJ40系列和BJ80系列悉數上陣參展，已經開啓預售的奇數系列全新硬派SUV BJ30首次登陸廣州，2021款BJ40PLUS柴油版也迎來首發亮相，不僅如此，在越野經典文化方面，我們也在展臺進行了精心的佈置。可以說，北京越野的展臺，代表了當前中國越野車市場發展的最強力量和最新風向。今年車展最具看點的是越野，越野中最具看點的是北京®。總結來說，有三大看點敬請關注：
看點一，中國最強越野軍團陣容：北京越野攜旗下全系產品陣容亮相，通過產品和技術的不斷加快佈局，產品譜系實現了“8個有”的全面覆蓋。具體來說，第一組是有“奇數”有“偶數”，奇數系列是北京越野向硬派SUV領域拓展的承載式車身產品，代表車型是全新的BJ30；偶數系列是北京越野長期深耕的非承載式硬派越野車產品，代表車型有BJ40、BJ80兩大系列。第二組是有”汽油”有“柴油”，汽油車型是當前主流大衆的需求，柴油車型則是局部市場專業越野玩家的專業需求，代表車型是2021款BJ40PLUS柴油版。第三組是有“長軸”有“短軸”，長軸車型是越野空間擴展的功能需要，代表車型是BJ40城市獵人版；短軸是越野玩家對越野性能的極致追求和時尚個性的表達，代表車型是BJ40致敬2020版。第四組是有“官改”有“素車”，素車不用過多介紹，改裝車是北京越野基於用戶改裝需求推出的官方深度改裝產品，代表車型有我們的BJ40雨林穿越版。這樣的佈局在中國越野車領域是絕無僅有的，從越野入門的硬派SUV，到分時四驅的硬派越野車，到兩把鎖、三把鎖，乃至官方重改產品，不僅讓北京越野的產品體系實現了“全面”，更實現了滿足用戶需求的“精準”和整體核心競爭力的 “強大”。
看點二、經典越野文化：首先是改裝，在車展上，我們除了能看到官方重改越野車——BJ40雨林穿越版，還能看到北京越野官方改裝品牌BJ北吉展示的系列改裝套件，是改裝愛好者們不可錯過的打卡地；其次是科技CP，北京越野是中國航天探月工程、探火工程的戰略合作伙伴，雙方在技術交流與融合、科普與推廣層面，有着緊密的聯繫，在與中國第一輛火星車聯袂發佈的2020款BJ80展位，我們能看到航天科技與越野精神的跨界演繹。最後是經典傳承，我們在BJ40致敬2020版上市工作中，從全國徵集了3013個經典的越野故事，以此爲基礎，我們形成了北京越野的經典圖鑑，堪稱中國越野文化的“清明上河圖”，本次車展，圖鑑成品將首次亮相廣州，同樣歡迎大家前去打卡！
看點三、兩款全新車型：本次廣州車展我們帶來了BJ30、2021款BJ40PLUS柴油版兩款新車，其中BJ30在車展前夕剛剛發佈了預售，它和普通的城市SUV最大的區別就是它與生俱來的越野基因，是開啓越野人生的第一臺車，也是北京越野進一步實現越野拓圈的力作。2021款BJ40PLUS柴油版，是目前國內唯一一款配備國六柴油動力+分時四驅+差速鎖的硬派越野車，也是北京越野持續深耕專業越野領域的全新車型，敬請關注。
本站汽車：我們注意到您剛剛提到BJ30是“開啓越野人生第一輛車”的定位，在車展前夕也剛剛發佈預售，吸引了一大波的關注，能不能爲我們介紹下這款車？
彭鋼：爲滿足不同人羣對越野的需求，北京越野秉承“縱向做深、橫向做寬”的產品規劃路徑，擁有奇數和偶數兩大系列的產品線，其中奇數系列是主打城市場景的硬派SUV產品線。BJ30就是奇數系列的全新產品，是越野嚮往者“開啓越野人生的第一輛車”。它的推出，實現了三個精準的佔位：定位“硬派型格SUV”
市場佔位：在SUV紅海中開闢出以“硬核特質”爲差異化的新藍海。今年越野熱年催生汽車產品硬派價值迴歸，BJ30在開啓預售後，媒體朋友爲它取了一個很有意思的暱稱——小戰狼。可以看到，傳承越野世家基因的BJ30，將以“硬核特質”佔位細分市場，開闢SUV紅海中的新藍海。
品牌佔位：實現了專業越野向硬派SUV的擴展：BJ30作爲北京越野旗下承載式車身全新產品，以傳承自越野世家硬核基因帶來的遠超同級的通過性實力，配備當下主流SUV前沿的智能、舒適配置，實現了北京越野從專業越野向硬派SUV擴展的品牌佔位。
用戶需求佔位：是硬核青年開啓越野人生的第一輛車：BJ30是北京越野面向越野嚮往者和注重個性表達的年輕消費者羣體，我們稱他們爲“30而勵”的硬核青年，BJ30讓他們以更加輕鬆的姿態走上“越野的起跑線”，讓BJ30成爲他們開啓越野人生的第一輛車。
基於以上三大佔位，這款產品有三大產品優勢值得關注：
家族化硬朗造型，硬派SUV的氣質標杆： BJ30充分體現了家族化設計語言，方正造型，家族標誌性五孔格柵血統純正。一大兩小的前燈佈局，提升了車頭的視覺效果，黑色輪眉、側裙、前後保的保護套件點綴，進一步豐富了整車造型的層次感，讓BJ30極具硬派風格但又不失精緻特質。
看齊專業越野的通過性：BJ30離地間隙、接近角、離去角等通過性指標，相比傳統城市SUV有明顯的優勢，甚至可以看齊專業越野產品，能夠充分滿足用戶更多出行場景，在“越野的起跑線”上更有底氣。
主流SUV前沿的智能與舒適，在BJ30身上同樣是標配： BJ30在舒適性及科技配置方面，以及空間方面的表現均達到了主流前沿水準，在此基礎之上，同時還配備540°全方位影像系統，智能安全再升級，並且有面積達到1.59平米的全景天窗，做到了人無我有、人有我優。
11月18日，BJ30已經正式開啓預售，預售價10.60萬元起，歡迎大家到北京越野展臺打卡。
北汽集團越野車銷售服務有限公司總經理彭鋼（右）與本站汽車主持人（左）
本站汽車：很多越野玩家都很鍾情柴油，但是國內市場一段週期內柴油產品出現了缺失，這次車展北京越野首次亮相的2021款BJ40PLUS柴油版有什麼特點，推出柴油版有什麼特殊意義
彭鋼：隨着乘用車排放法規趨於嚴格，近年來柴油動力產品確實出現了相對稀缺的狀態，但在越野車領域，專業越野玩家對於柴油動力的追求，一直都是一種剛需，甚至對於很多越野老炮兒而言，柴油動力是專業越野的標配之一。2021款BJ40PLUS柴油版採用了全新的2.0T柴油發動機+採埃孚8AT的動力組合，有着兩大“先天”優勢，一大“後天”進化：
BJ40軍團的“先天”優勢：專業的越野基因。BJ40PLUS柴油版本身，首先是一輛原汁原味的BJ40。熟悉越野的朋友都知道，北京越野有着六十餘年專注硬派越野的品牌積澱，BJ40軍團更是常年佔據越野車銷量榜首，經過了市場和時間的雙重考驗。BJ40PLUS柴油版無論從外觀內飾設計、車身結構、還是越野技術的應用，都承襲了BJ40家族化的專業越野基因。
柴油動力的“先天”優勢：低速大扭矩、節能環保。柴油動力壓燃點火的技術特點，在低轉速狀態可以釋放更大扭矩，同時燃油經濟性更好，更長的續航能力，對於越野車而言同樣至關重要。這樣的特點決定了，柴油動力非常適合越野車，在大負荷、爬坡等用車場景中有着先天的優勢。
專業越野的“後天”進化：由內而外的升級。除了以上兩大先天優勢之外，2021款BJ40PLUS柴油版，從外觀設計到車漆顏色，從車身輕量化、操控性能，到差速鎖的配備、涉水深度，以及安全科技配置，都進行了全面的升級。像亞光的車漆，在量產車中是罕有使用的，國六柴油動力+分時四驅+差速鎖的組合，更是中國越野車市場的唯一。
2021款BJ40PLUS柴油版亮相有着三個方面的重要意義：
之於越野車市場：在歐美等發達國家的汽車市場，柴油機是主流的動力選擇。在中國因爲法規和技術的制約，柴油車型的市場還處於培育階段。2021款BJ40PLUS柴油版的出現，填補了柴油國六自動擋柴油動力的產品稀缺的現狀，有助於柴油動力的普及推廣，讓中國越野車市場，更加的趨於多元和豐富。
之於北京越野： 柴油動力被認爲是專業越野的標配之一，北京越野作爲國內越野車市場的頭部品牌，國六柴油動力產品的推出，是對北京越野產品譜系的又一個重要補充，鞏固了北京越野產品譜系最全的地位，也強化了“中國最強越野軍團陣容”的認知標籤。
之於越野車用戶：提供了更多一種的專業化選擇，特別是對於專業越野玩家、柴油動力越野愛好者，對於低速強扭矩、高燃油經濟性長續航有需求的細分人羣，2021款BJ40PLUS柴油版絕對是不可多得之選。
本站汽車：近期即將啓程的“嫦娥五號任務”成爲熱門的話題，北京越野作爲中國航天的戰略合作伙伴，是否會參與到這次任務當中、將扮演什麼樣的角色，請先給我們做個劇透？
彭鋼：嫦娥五號任務是我國探月工程三期的收官之作，承載着整個嫦娥探月工程“繞、落、回”戰略目標完成的重任，嫦娥五號的實施，不僅將首次帶回中國第一捧月壤，也爲我國未來載人登月和建立月球科研基地鋪平道路。作爲中國探月工程的戰略合作伙伴，北京越野將繼德令哈觀星之旅、長征五號發射飛天行動之後，再一次深度參與到中國航天的榮耀征途當中，在這個過程中，北京越野將扮演三重的重要角色：
從發射到返回的全程參與者：在幾天之後的嫦娥五號發射任務當中，北京越野將再一次深入到文昌發射基地，同中國探月工程一道組織媒體層面、用戶層面的觀禮活動。發射任務只是北京越野深度參與的開端，實際上無論是發射任務，還是發射之後的中國探月工程的全民科普，再到返回任務的執行，北京越野都將全程陪伴參與。
中國探月工程科普的推廣者：在這次文昌的發射觀禮活動中，北京越野被授予中“中國探月工程科普戰略合作伙伴”，北京越野與中國探月工程的雙“YUE”聯盟將全球首發探月IP“兔”形象，這一形象目前正在通過北京越野官方平臺進行火熱徵名中，最終的徵名的結果，也將在發佈會中向社會公佈。這一鮮活的IP不僅有助於中國探月面向全社會科普推廣，同步推出的北京越野與中國探月工程的聯名版，也讓雙“YUE”聯盟成爲更可感知、參與的聯盟形象，越野人的家國情懷有了具象化表達的載體。
迎接嫦娥五號返回艙着陸的護衛者：嫦娥五號任務北京越野的全程參與，其中最重要的一個榮耀時刻，就是在12月的中旬左右，嫦娥五號返回艙承載着月球樣本、也就是我們俗稱的月球土壤返回地球，北京越野將以“嫦娥五號月球採樣返回任務官方保障用車”的官方合作身份，與中國探月工程的科學家，一同迎接返回艙，護衛月球樣本的轉移。
本站汽車：今年以來，不管是外資品牌路虎、JEEP、福特，還是國內品牌，北京越野、長城，都陸續推出了多款越野新品，今年的車市呈現出了越野熱年，作爲中國車市最先發力越野的民族品牌，北京越野如何看待今年的越野熱，其中有怎樣的機遇和挑戰？
彭鋼：越野熱，是車市消費升級、年輕化消費羣體崛起的一個突出的表現，也是後疫情時代消費者渴望擁抱自由的一種情感表達。北京越野60餘年深耕越野，是中國越野市場的領軍者，致力於“建設中國越野車第一品牌”，我們非常樂於看到更多的友商品牌加入越野車的佈局，共同普及越野文化，做大市場機會，具體來看，有三層核心意義：
7款全新產品問世，“北京熱”助推越野熱：今年二季度，北京越野順勢而發，先後2020款BJ40城市獵人版、BJ40雨林穿越版、2020款BJ80，在後疫情時代完成“三箭齊發”。三季度，我們又推出中國市場唯一在售短軸越野車BJ40致敬2020版和全新一代北京越野F40“專業短軸越野皮卡”，實現了“短刀雙雄”攜手上陣。五款已經上市的新車之外，在北京車展首發亮相了奇數系列全新車型BJ30，在車展前夕已經發布預售；在本次廣州車展我們還全新亮相了2021款BJ40PLUS柴油版，全年共計7款新車，讓“北京越野”成爲助推越野熱的領軍力量。
馬太效應下，北京越野是越野熱的受益者：越野熱年，催生越野文化的發展，越來越多的人認識到：越野並非奢侈品，對自由的追求和對大自然的嚮往，一直都是生活的剛需；越來越多的消費者開始選擇一款越野車作爲自己全新生活方式的載體，而車市的大環境下，馬太效應會催使消費清單向頭部品牌集中。北京越野作爲中國越野車市場的唯一一個專注越野車的品牌，憑藉60多年的底蘊和市場運作，讓“選越野必看北京”成爲了消費者的共識。從銷售數據上看，在今年車市受到疫情影響的大環境下，北京越野從4月開始就實現了同環比的雙增長，連續蟬聯中國品牌越野車銷量冠軍。
四大優勢詮釋北京越野作爲頭部品牌的保鮮密碼：越野熱催生更多消費機會的同時，也帶來了競爭環境的變化和升級，北京越野面對市場優勢可以概括爲：1、北京越野是中國市場上唯一一個有着60餘年的越野車發展底蘊的品牌，這使得我們對越野的理解更加專業和權威；2、北京越野擁有目前市場上唯一一個專注于越野車研發的研究院和一個千人規模的研發團隊，這爲我們保持技術和產品領先提供了根本的支撐；3、北京越野擁有國內唯一專注于越野車生產的現代化製造基地，這爲我們快速響應市場需求、保障產品質量，提供了有力的支撐；4、北京越野擁有越野車市場最完整的營銷體系，遍佈全國400多家渠道網絡，以及專業的營銷團隊，通過體驗式營銷、圈層營銷、賽事營銷與超過50萬的保有客戶保持着強有力的粘性，成爲中國越野文化的主力軍！
本站汽車：我們看到從2019年開始，北京越野把BJ40這一個產品變成了一個譜系，這個背後是什麼考慮？目前譜系中的佈局是怎樣的？
彭鋼：2019年上海車展開始，北京越野推出了S\P\C\SE的越野定級新標準，將BJ40從單一產品變成譜系，形成BJ40軍團作戰的局面，有以下四個方面的考慮：
多樣化需求推動的必然：隨着消費者對越野需求越來越多樣化，使BJ40從單一產品變成譜系成爲必然。我們的核心初衷就是對用戶需求的把握與滿足，讓每一個人對越野的理解和追求，都能有對應產品與之匹配釋放。
技術積澱和客戶基羣的保障：BJ40家族中不同的版本，都有不同的技術需求，比如我們的城市獵人版，就需要在舒適性和經濟性方面做到與SUV產品旗鼓相當；雨林穿越版就需要對改裝有着很專業的把握；北京越野依賴我們全國唯一的越野車技術研究院和現代化製造基地，在技術層面對用戶多樣化需求做了很好的承接和保障。同時，產品推出後，還需要有充分的用戶基羣，來保障企業效益，目前來說，BJ40系列下的各個版型均很好的滿足了對應消費者的需求。
越野基因與“版型文化”的交融。不同的版型雖對應不同的需求，但是也在堅守北京越野的硬派基因，在此基礎上，版型文化是標籤，是無形資產也是每款產品相互獨立的重要體現。越野愛好者多樣性的需求讓越野天生具有“版型文化”的基因。同屬BJ40車系的多款產品，讓消費者對BJ40車系擁有了清晰的“版型認知”，面對不同人羣的車型定級，使旗下產品間產生區隔和增量，讓BJ40軍團成爲一個越野圈的一個文化符號。
從目前市場表現來看，BJ40系列已經連續3年多穩居細分市場的銷量冠軍，因此，越野定級和對應的版型文化是符合越野車市場需求的，也是北京越野，作爲越野市場的領軍者，引領越野文化發展的重要體現。
本站汽車：今年以來，受疫情影響，汽車行業的營銷動作受到了較多的影響，對北京越野而言，我們今年的營銷動作有哪些亮點？
彭鋼：2020年受疫情“黑天鵝”影響，車市迎來了巨大的挑戰。而北京越野同樣面臨了很大的困難，但是從結果看，在2020年1-4月逆勢跑贏了大盤，並從4月份開始，恢復同比和環比的雙增長，截至目前，北京越野依然是中國品牌越野車的銷量冠軍，這樣的成績，一方面得益於越野車固有的抗週期性，另一方面，我們在營銷方面也做了諸多的努力和創新嘗試。
在疫情期間，我們聯合車友第一時間投入到抗疫工作中，積極推出經銷商的幫扶政策，通過線上營銷，穩住了一季度的銷售局面；二季度開始，疫情開始好轉，在後疫情時代，我們與經銷商夥伴一起，快速反應，通過5款全新產品的上市，堅持拓羣、拓圈、拓能，在以下幾個方面，不斷堅持創新：
品牌建設方面，北京越野搭載中國航天探火工程、中國航天探月工程、2020珠峰高程測量三大國家IP，以國家榮耀助推品牌向上，進一步詮釋了“榮耀時刻，總有北京®”的品牌魅力。
文化推廣方面，通過與摩登天空合作，跨界潮流音樂，拓展越野文化內涵，實現擴圈拓羣；即將開始的北京草莓音樂節，也會有北京越野的身影，我們希望藉助這些跨界的合作，讓更多圈層的消費者，接觸越野，感受越野的魅力。
用戶互動層面，北京越野舉辦首次越野車改裝作品大賽，在全國範圍內佈局越野驛站，線上與線下齊頭並進，實現圈層經營的再次突破；並在BJ40致敬2020版上市工作中，發起了經典越野故事徵集的活動，累計有500多萬人參與了本次互動，累計徵集到了3013個經典的故事。
體驗層面，開展尋城記、38°向上人生等長鏈主題活動，不斷強化場景化越野體驗，讓更多的人感受越野的激情與魅力；同時豐富渠道佈局，成立了多個越野小鎮、越野驛站，讓體驗營銷、圈層營銷能夠繼續充當我們深耕市場的有力武器。今年以來，已經有多個北京越野專屬店陸續開業，這些都爲我們進一步強化體驗、聚焦客戶服務提供了支撐。