商幫秘史|“坐不住”的莆田系
大家好，我是開始熱衷研究大佬秘史的清流君。
近期，一家莆田系醫藥集團要上A股了，它就是華廈眼科醫院集團股份有限公司（下稱“華廈眼科”）。根據招股書，其近年來的淨利潤一直處於盈利狀態，但主要依靠一家名爲廈門大學附屬廈門眼科中心的子公司。
而這就不得不提它背後的莆田老闆蘇慶燦了。2003年，蘇慶燦以低價收購了當時還是廈門數一數二公立醫院的廈門眼科中心。此後2004年至2013年，該醫院的盈利性質便不斷轉換，並逐漸發展爲如今家大業大的華廈眼科集團。
這段時間裡，華廈眼科顯得格外低調，除了2014年曾高調提出“5年內在國內A股成功上市”的計劃，直至去年7月遞交招股書，外界才確認這家“莆田系”醫院集團真的要上市了。不過由於子公司改制、收入真實性等方面存疑，其曾遭到監管多次問詢，並四改招股書。
清流君爲什麼要說這家華廈眼科上市的事兒呢？因爲這個案例，又讓人想起了民營醫院和莆田系。
關於莆田系，業內可謂衆說紛紜：有人說，莆田系的壯大歷史，就是一部改革開放大潮下的小混混翻身當老闆的“光輝”歷史。也有人說，如今的民營醫院已分爲兩派：莆田系和非莆田系。那麼，莆田系老闆們的發家史，到底有多少秘密呢？話不多說，趕緊搬好小板凳吃瓜。
無孔不入的莆田系
醫療行業可謂是莆田系的第一桶金，被譽爲“莆田系祖師爺”的陳德良便是遊醫起步。陳德良生活在福建莆田秀嶼區東莊鎮，60年代時，他偶然得到一個治療皮膚病的偏方，搖身變爲了“神醫”，並憑此在80年代成爲全國第一批萬元戶，也是東莊鎮從醫致富的第一人。
此後不久，陳德良便有了他的第一批徒弟：侄子詹國團、鄰居陳金秀、鎮黨委書記的兒子林志忠、和徒弟的徒弟黃德峰。他們就是如今的莆田系“四大家族”的起源，也是莆田系發展壯大的重要推手。
傳說中，這羣遊醫手握“偏方”，打着包治百病的招牌，實則進行的是“暴利、鋪天蓋地的廣告惡戰”和“無孔不入的病毒式營銷”。他們走南闖北，在人流量大的車站附近的電線杆上貼滿治療性病的小廣告，再貓在附近的小旅館裡等魚上鉤。
後來，在徒弟中表現突出的詹國團自立門戶，試圖複製陳德良的模式。然而，詹國團很快發現電線杆貼小廣告的方法過時了。最終，他找到了當時公信力更高的電視、廣播電臺進行宣傳。隨着電視廣告的鋪開，嚐到甜頭的詹國團決定擴大規模，建立了好多支遊醫隊伍。
與此同時，醫療事故也頻頻發生。但由於莆田系涉及的業務主要爲皮膚病、性病等令人難以啓齒的疑難雜症，即使有人遭到了坑害，也不好將事情說出去。於是，這種灰色甚至是血淋淋的收入，非但沒能使人望而卻步，反而使莆田系的隊伍愈發龐大，從東莊鎮擴張至全國各地。
不過，紙始終包不住火。 80年代中期，國家對莆田系這種遊醫模式加強了監管，爲了實現合法化，詹國團不得不從旅館走出，並通過中間人牽線和醫院搞起了“科室承包”的合作模式。後來，莆田系從遊醫模式逐漸轉變爲承包科室，最後甚至承包了整個公立醫院。
90年代末，在莆田繫帶領下，性病診所越來越多，但如過度醫療、天價醫療等種種亂象也慘遭曝光，詹國團家族現出“原形”。2000年，國家火速出手發佈禁令，坐擁億萬身家的詹國團移民到了海外。本以爲事情就此結束，然而莆田系又找到了新路子——購買公立醫院。
隨着互聯網興起，莆田系的廣告在網上鋪天蓋地，也爲其贏得不菲收入。越來越多的莆田醫院隨之冒出，最常見的是男科、婦科、不孕不育科，比如較爲知名的曙光男科、瑪麗女子醫院、天倫不孕不育醫院等，後來又陸續出現了整形美容、眼科、牙科等科目。
在這之中，以詹、陳、林、黃爲首的“四大家族”把持了大部分莆田醫院的資源，其中，以“華夏”、“華康”、“華東”等名稱開頭的醫院基本被陳氏控制；以“博愛”、“仁愛”、“曙光”爲名稱的醫院大部分被林氏所控制。
讓人驚訝的是，除了廣爲人知的莆田系醫院，國內的莆商還控制了木材，珠寶，鞋業、民營加油站等多個行業，甚至連寺廟也不曾放過。而莆田東莊這個不知名的小鎮也流傳出許多致富神話：遍地豪宅豪車，擁有10億資產以上的有好幾家……
莆田系的“下一站”
後來，莆田系就像它的名字一樣，一邊“鋪”，一邊“填”。2002年，被譽爲“莆田系資本運作鼻祖”的翁國亮將旗下的僅成立1年左右的華夏醫療（現“金威醫療”）送上港交所創業板；2013年10月，由華夏醫療分拆出來的萬嘉集團在港交所主板單獨上市。
2013年11月，莆田系四大家族之一林氏旗下林國良的華韓整形在新三板掛牌；此後至2015年4月，另有其他三家莆田系醫療公司相繼登陸新三板；2015年7月，林玉明旗下的和美醫療在港交所主板上市。
在此期間，莆田系還“幸運”獲得了頂級資本機構、大佬的加持。早在2008年，還未上市的和美醫療便獲得老牌PE機構鼎暉投資的注資。而莆田系旗下主打婦產醫療的成都安琪兒則先後獲得鼎暉投資、清科創投以及紅杉資本的數億元注資。
2014年，翁國亮聯手萬通控股董事長馮侖、新希望集團董事長劉永好共同成立了中國醫療健康產業發展策略聯盟，該組織掌控着上千億資產，覆蓋金融、地產、保險、科研以及醫療服務等領域。同時，以東莊人爲核心的莆田總工會成立，這也給莆田系打了又一針“強心劑”。
據說在高峰期，全國有8000多家莆田系醫院、17萬張牀位，其全年營業額共達3000多億元。但巔峰背後，是虛假廣告、過度醫療、暴力營銷等非常規手法層出不窮。 直至2016年“魏則西事件”在全國爆發，莆田系背後的資本運作才浮出水面，相關上市公司也慘遭爆出。自那以後，莆田系便在資本市場低調起來。
直至2018年，來自莆田系四大家族之一陳氏家族的陳氏兄弟實控的醫療美容機構藝星醫療申請赴港上市，該企業在當時被視爲莆田系中第三家即將赴港上市的家族企業，不過出於種種原因，這家企業至今未能上市。
在此期間，莆田系也曾嘗試“曲線”上市。2018年至2019年，莆田系四大家族之一的林氏家族代表人物林春光將旗下的眼科醫院上海新視界眼科醫院投資有限公司低價出售給了其當時的持股公司光正集團（現“光正眼科”），合計套現13.41億元。
與此同時，林春光的兩個兒子悄然收購了A股滴眼液藥企莎普愛思。2020年2月，莎普愛思宣佈其實控人變爲林氏兄弟旗下的養和投資。工商信息顯示，林春光正是其原始股東及出資人。而此後不久，林氏又將旗下的泰州婦兒醫院以近3倍溢價出售給莎普愛思。彼時，這筆關聯交易一度被深交所關注，並視爲是林氏借殼上市、轉型洗白的操作。
此前不久，以莆田醫院起家的華廈眼科便在2020年7月遞交了招股書。除了它說不清道不明的歷史，它的實控人、董事長蘇慶燦還在IPO前夕多次進行股轉套利，金額超過5億元。截止招股書披露日，蘇慶燦及其一致行動人所持股份價值超38億元。亦有業內人士認爲，華廈眼科此次上市是想要摘掉“莆田系”醫院的帽子。
種種跡象表明，曾經“叱吒風雲”的莆田系正在試圖走一條看似光明的新道路，但是這條路真的好走嗎？
我是清流君，我們下期再見。
片尾署名：
出品人|姚長盛
製片人|趙 妍
編 導|周 淼
配 音|冀澤旭