師董會董事長鬍海平：智慧引領企業創新之路
前言
11月28日至29日,由經濟日報社(集團)《經濟》雜誌社主辦、師董會和山東贏在前沿共同承辦的“2020智慧經濟發展高峰論壇暨年度經濟人物頒獎盛典”在山東省淄博市圓滿舉辦。600餘位中外嘉賓和企業家共聚一堂,探討智慧經濟發展,見證獲獎企業家的榮耀時刻。活動得到了淄博市政府的大力支持,展現了淄博市發展智慧經濟、推動重工業城市升級創新的決心,以及堅決支持、鼓勵廣大民營企業投資發展的好客胸懷與實幹精神。
師董會董事長鬍海平演講實錄
本文系師董會董事長鬍海平在2020智慧經濟發展高峰論壇暨年度經濟人物頒獎盛典上發表的《智慧引領企業創新之路》主旨演講。他結合新經濟環境下的商業變化,對企業的智慧發展提出了深刻的看法。 我們淄博怎麼樣改變自己?就是要向先進的、優秀的、企業家、投資家、科學家傑出人士學習,你不學習是不可能成功的。浙江爲什麼成功?就是浙江的企業家勇於走出去,勇立潮頭,前面還有一個家國情懷、家國爲先,還有契約精神,我們喻渭蛟會長提出來的這個詞語,我認爲契約精神是最關鍵的,浙江的企業家一旦承諾,簽定協議一定會全力以赴踐行,師董會就在這樣踐行的。
三人行必有我師,能者爲師,師董會應運而生。我們響應國家號召,今天上午也說到張謇精神:成功者、先富者要幫助後富者。我們喻渭蛟會長就在踐行,師董會也在努力踐行,所以集聚了這麼多優秀的企業家、投資家、各方面傑出人士成爲師董會導師,來承擔社會責任,來幫助需要幫助的人,我們也請了淄博當地有名的企業家作爲導師、專家,來幫助需要幫助的當地企業家,這就是我創建師董會的本意。三人行必有我師,能者爲師,讓成功者來幫助,同時互爲老師、互爲學生。堅持四個互相,互相學習、互相幫助、互相交易、互相投資,打造一個深度的企業服務生態鏈。
今天我們的主題叫智慧經濟高峰論壇,什麼叫智慧經濟?我在五年前提出智慧經濟沒人懂,說你這是瞎扯,虛的,看不見摸不着。你有工廠嗎?你有企業嗎?當然,我企業是有的。
我們生產的是什麼?生產的是智慧。人的智慧決定一切,你看淄博市委書記江敦濤同志一夜之間成爲全國企業家的知音,我們非常感動,所以師董會被吸引到這裡投資。一個領導思路的改變導致一個地方經濟快速發展,他是最早提出來怎麼樣用輕資產的方式、用新經濟的思維,來嫁接、來轉變淄博的重工業。淄博的產業非常重,你用資產看都很大,但是銀行貸款也不少,現在當務之急要儘快去掉重資產運營思維和方式,把現金流穩下來,一定要把現金流突出來,儘量把一些資產該去的去掉。輕資產運營模式是未來發展的主攻方向,同志們,不要以爲高負債運營、重資產運營,不要認爲家裡有看得見的摸得着的,有房子、有土地心裡很踏實,這個時代一去不復返。所以師董會走進淄博,就是告訴大家,淄博的經濟未來的方向一定是全面升級,從重資產運營模式往高端裝備製造,主要是工業互聯網加上新經濟、數字經濟,數字經濟會覆蓋全中國,乃至全方位,乃至全世界。浙江提出來再造一個數字浙江,就是這個概念。
我們淄博的企業家跟師董會的嫁接就非常簡單,你就是相信師董會,向優秀企業家學習,有問題隨時請教,而且有很好的合作方式,這就是一個企業的服務生態鏈。師董會假如只是純粹的務虛,怎麼會有一個商業模式?怎麼會通過五年的努力能夠在納斯達克掛牌上市呢?你們不知道美國的金融機構、審批機構是非常的苛刻要求,無數個不眠之夜,全英文都是我自己一個字一個字修改過來的,累積幾萬頁的英語稿子。
所以同志們,做企業的人真的要與時俱進,千萬不要覺得自己了不起,山外有山,天外有天,高手太多。我們師董會的導師很多都是優秀年輕人,90後身家上百億的,已經有很多位,他們懂區塊鏈,用區塊鏈技術發了財,他們做互聯網、做工業物聯網,統統都賺了大錢。我們不能去迴避新經濟,我們不能覺得是個僞命題,有存在,一定有他的合理性。
淄博的企業發展態勢非常好,但是我們現在一定要未雨綢繆、高瞻遠矚,我們要看十年後的淄博經濟往哪兒走,一定是以輕資產服務業,以工業互聯網、以數字經濟爲代表的淄博的製造業和服務業,今天你說我的企業重裝備就完了嗎?錯,你要嫁接輕資產模式,要有數字經濟思維。舉個例子,發電機有故障怎麼辦,加個傳感器,提早知道電流信號的變化,判斷故障,提早控制,提早避免大修,同時通過這樣的傳感器收集信息的工業互聯網,銀行給你放貸的時候對你企業的運營狀況就瞭如指掌,銀行貸款是貸給你企業本身,而不是貸來錢用於別的用途,所以工業互聯網一定跟淄博製造業緊密結合,會發展態勢良好。
我們非常有名的導師周政強,中國自動化集團有限公司總裁,還有中控集團董事長褚建都是師董會導師,還有明天下午有主題演講的“中國市民卡之父”張旭光導師,數字經濟發展的非常快,我們還有網紅企業家田寧導師,接替了馬雲做杭州電子商會的會長,現在中央各級的電視臺都在採訪他。我們門口就有一個師董會導師秋月老師在直播,教大家怎麼樣怎麼樣直播,怎麼樣成爲網紅,怎麼樣直播帶貨。我們11月5號爲博山區政府做了農產品的帶貨,有的人說了,你產品銷售沒有想象中那麼好啊?我想告訴你,什麼叫直播帶貨?原來這個產品大家都不知道,第一時間怎麼會買你的產品呢?先有一個認知,人家知道你的產品很好,然後實體考察,我們直播目的:第一,適當幫你賣貨;第二,更主要的是提高品牌影響力。剛纔喻渭蛟講的時候觀看量二十五六萬,在座的會場大概三四百號人,但是在外面觀看的是幾十萬人,數字經濟的魅力如何啊?大家一定要記住,想成功先網紅,我們不是馬雲,他要低調、低調、再低調,我們在座的同志們要適當的高調、高調、再高調。當然要有正能量、正念,我們在黨和政府的領導下,踏踏實實的做具體的企業經營的事。所以我們一定要用心學習,要敢於展現自我。淄博的企業家很低調務實,我希望你們適當的開放、張揚一些,讓你的企業、讓你的產品被更多的人瞭解。
師董會這樣的平臺就是在實現這樣的願景,我們有直播帶貨、我們有直播請教問題、我們有大咖在線診斷、我們有線下大型活動、我們有大咖面對面、我們有基金公司,你項目好我們可以投資你,我們有軟銀中國總經理馮正明,有東方富海創始合夥人程厚博,紫金港資本管理董事長陳軍等導師,都是非常優秀的基金公司老總。你項目好我們就投資,你成爲師董會的會員,你提出來,列出清單,你的項目發給我們,我們會組建專家導師認證,我們認證通過的、基本是靠譜的,我們會給你一個結論。
有人說我加入師董會你馬上給我融資?NO,我對你的項目要具體分析,有些項目融資是融不到的,打鐵還要自身硬,首先你的經營架構是不是合理?你流動資金佔比是多少?你企業都趴着不動了,產品結構一塌糊塗的,人家風投機構、創投機構怎麼會給你錢呢?你的企業怎麼樣嫁接高新技術?怎麼樣吸收中科院科技成果轉換?我們這裡有王建宇院士,也是中國十大經濟年度人物,他管理華東包括福建在內很大幾個省的科學院,大量的科學家院士、大量的優秀科技成果要轉化。我想優先放到淄博來,你想這是多少個機會?我想給大家報告,作爲一個企業家要多吸取外面的經驗。今天來了這麼多的牛人大咖,已經有幾個項目的具體對接,江書記非常高興,喻渭蛟說圓通快遞要把物流中心放到這邊來,師董會導師李赫葆上百億投資的項目風能發電也可以放過來,井奇導師、劉睿達導師的項目產融科技新城願意放過來,師董會剛纔提出兩個重大的國際論壇願意放過來,包括還有很多導師提出的項目我們正在篩選,你想做一場活動,政府稍微花一些小成本,有這麼多牛人來,這麼多會議來,影響力、品牌會被幾十萬人知道,同時又有項目帶來稅收,解決就業。這就師董會的價值。所以我們師董會幹的事兒就是紮紮實實的在建企業服務生態鏈,紮紮實實的幫助企業家創新創業轉型升級,我們用企業家、投資家、科學家這些頂尖的導師的智慧來嫁接、來幫助你需要解決的問題。
現在整個社會是供大於求的社會,你的產品很難說你有核心競爭力,怎麼樣?怎麼樣去差異化競爭是非常關鍵的!同樣的產品銷售,人家爲什麼銷的好,你爲什麼銷不掉?眼前都是流量經濟,你們要注意流量,同樣的產品人家能銷掉,你就銷不掉,你看李佳琦什麼都銷的掉,我來銷就差一點,你來銷可能就更差一點,什麼原因?我們的品牌影響力、知名度包括個人的IP還不夠,在產品供大於求的情況下,個人怎麼突圍?要成爲流量的明星,淄博的企業家們,希望你們知道這一點。
我今天在講的就是企業家的使命,企業家與別人不同的根本點,就是你有沒有創新精神,企業家沒有一定的冒險精神根本成不爲企業家!就是一個職業經理人,就是一個打工的,只會按部就班,沒有創新不願意挑戰,你沒有擔當,企業家要有擔當。
同志們,我非常希望我們淄博的企業家要有這樣的擔當,要有適當的冒險精神。對新鮮事物的接受程度要高,現在就是流量爲王,千方百計擴大自己的影響力,讓更多人瞭解。做企業應該怎麼做?從資本運作,產融要第一時間結合師董會在五年前組建,我們就奔着要上市,因爲我做杉杉集團總裁22年,杉杉集團從傳統服裝轉型成爲世界上最大的鋰電池供應商就是我乾的,所以我2010年獲得了國內企業家CEO最高榮譽中國十大傑出CEO,跟復星集團的CEO樑信軍、萬科集團的CEO鬱亮,民生銀行的行長洪崎一樣,非常高的榮譽。
傳統服裝轉型成爲世界上最大的鋰電池供應商,現在杉杉股份已經把服裝去掉了,改成了杉杉鋰電材料股份有限公司,我們轉型整整20年,1999年開始,當年寧德時代的董事長曾毓羣,我們兩個是睡在一個房間,探討你的負極材料跟我的鋰電池怎麼組合。他也是上百億優秀的企業家,他的敬業精神值得我們學習,就琢磨負極材料跟鋰電池怎麼組合。大家知道衣服到商店好看難看試試就可以了,但鋰電池的負極、正極材料、電極、隔膜等等,相當於夫妻倆生了一個小孩,要混合在一起才能服務好我的動力電池生態企業,我向寧德時代學習,曾毓羣同志辛苦創業20多年,現在企業規模市值達到6000億,1000億美金,了不得。現在杉杉號稱也是幾家上市公司,上千億的市值,還是差距很大,我感覺慚愧。
做任何事情一定要紮紮實實的努力,深挖、深鑽,纔有可能取得比別人更好的成績。所以我創建師董會,要用商業的手段、方法,把資源整合,把智慧整合,產生效益,再去回饋社會,一開始就規範運作。我們通過艱苦努力,已經於11月11號獲得納斯達克上市批文,你想一下是很難很難的,今年的疫情影響,大量中概股不敢上市,也怕上市,經不起推敲,我們逆流而上,同志們,企業家要善於抓住危機,危中有機。當人家感覺到險峰難爬的時候,你真正有實力、有準備的經驗,你就應該往上爬。會當凌絕頂,一覽衆山小,你會看到無限的風光在險峰,所以企業家一輩子跟冒險有關,當然要量力而行,要有計算,而不是隨意的拍腦袋和盲目的去創造、去創新,是完全錯誤的。我自信我的語言能力很不錯,國際化能力不錯,可以跟券商、會計事務所、律師事務所、上市顧問、NASDQA、美國SEC(證監會)進行溝通,所以他們覺得你作爲中國企業代表,溝通沒有問題,他相信你,老外也是服你的。
我在想作爲一個企業家要有敲門磚,你在你的領域裡面哪一方面強?我非常高興,我跟陳勁同學都是浙大尖子班的,他要當院士,但是我英語也不差,很多人到我這個年紀不用了都忘記了,我就堅持,你堅持了到國外上市就派上用場了。所以你一定要堅持、堅持、再堅持。作爲企業家精神很重要一條,要創新還要堅持,如果每個人都認爲你做對了,要麼你很成功了,那麼你離失敗差不多。因爲人人都認爲是正確的時候,還輪得到你嗎?所以大家在諷刺你的時候,很多人不理解的時候,你在做的事情可能是正確的,尤其是一件偉大的事。我創建師董會的初衷,很多人都不理解,這不就是商會嗎?不就是行業協會嗎?錯,我是智聯網,我是用市場化的組織把人的智慧、資源數字化、量化,眼前乾的是智聯網最原始的狀態,你有問題請教問題,我給你解決問題,然後投資融資交易。最終是要把每一位朋友的智慧數字化、量化,成爲世界上最大的智慧及資源交易平臺。
所以作爲一個企業家眼光一定要超前,企業家要有戰略眼光,要行穩志遠,要站的高看的遠,走路要穩健。師董會在乾的事情就是這樣,站得高看的遠,同時比較穩健。所以我在想現在師董會規模不太大,當然我們有2000多萬企業家用戶,2000多名導師專家,美國上市以後,影響就會不一樣,品牌知名度會提高,我們會有全球的導師加入,全球的企業家加入。最困難的時期已經過去了,我已經看到了這個企業8—10年成爲100億美金,爭取有生之年變成上千億美金,是有可能的,很多事情走着走着就像了。
我們的餘寧同志非常厲害,是師董會導師,是吉利集團的副總裁,是李書福的左膀右臂,是負責沃爾沃的全球總裁,現在是搞資本運作的高手,他說胡總我要給你道歉,在你三四年前我看不懂,我也給了你諷刺,覺得你不可能成功,我現在明白了,智慧經濟是有道理的。所以很多事情要超前,很多人認爲你是正確的時候,要麼你成功了;要麼你這件事情太容易做了,你做不大。
所以真正偉大的事業一定要提早運作,在企業規模還沒開展的時候做產融結合,我們要上市,上市贏得更多的資源、贏得更大的知名度,這樣就有更多人相信,淄博政府相信我們也是因爲這一點,覺得你這個規模起來了,比較規範。但是剛開始政府是不會相信你的。同志們,要堅持,要自己努力拼搏向上,“共同體思維”時代來了,你們看共贏,共享,賦能,鏈接,從“單打獨鬥”到“生態互聯”,同行之間不是冤家,吃飯不用扎堆。同行可以組建產業鏈,我們可以供應鏈在一起,舉個例子,五家服裝店銷售企業,大家都是競爭對手,但是可以先組合,誰規模大我們可以聯合組建一個股份公司,做一個互聯網+的供應鏈,你們採購面料可以放一家公司,價格便宜,銷售額就在這家公司,然後這家公司慢慢的可以把人力資源、銷售、財務統統放在一起,只留下一個生產車間,最終把股份都放在上面的公司去,我們都有這樣的專業的服務團隊。
智聯網開拓視野,互聯網大家知道,物聯網大家也清楚,傳感器,我是自動化領域的小小專家,我們的周政強同志是頂尖的專家,我是浙大控制學院的校友會會長,所以我對控制的概念是懂的。智聯網就是把人的智慧數字化,鏈接,凝成聚變的能量,讓社會讓企業共同的發展。今天來的馮正明、婁剛老師都是師董會導師,非常優秀的一批人成爲師董會導師,各路人馬。他們爲什麼來?相信我,知道我不會亂來,不會讓他們掉價,他們來也是承擔社會責任,他們還不是馬雲,還需要賺錢,到我的海平會客室來,就有上千萬人觀看,你的品牌知名度是不是大幅度上升?
今天來開會的朋友們,希望你們沒有下載師董會APP的,給你們一個建議,免費下載,應用商店搜索“師董會”免費下載,還有一個APP是給年輕人學習的,叫學點,我們兩個app流量已經超過了2000萬用戶,這個量已經很驚人了,現在正在直播,你們可以免費觀看,請教相關導師可以點進去付點小費用,也可以直播帶貨,有大量導師的課程可以免費聽,我們有大量的活動,包括國際論壇。今天我在這演講,幾十萬人同時觀看,你想想師董會發展的空間。我們也會融資,項目好我們就融資,當然要經過導師團、專業機構看。
所謂的數字技術,新經濟的幾個特徵,我的理解是數據、智慧、信用、技術,我們一切所有的消費,所有的生產行爲都是數據,我們每個人都是數據的有效的提供方(BigData);第二個是智慧,就是在我們腦袋裡面;第三個就是信用,有些人多消費了,信用卡就可以免費,放賬期可以長,購物讓你更便宜;技術大家都知道就不多講了。
新商業趨勢不是產能爲主,需求爲主,需求是關鍵。所以我特別反對內地的企業光知道項目投廠、建廠房、銀行貸款,兩三年出來這個產品沒人要,南方的企業能下單就下單,先做設計、市場營銷,留下流動資金,工廠可以去租,讓政府去建,每年付6%、7%租金,這樣付出的錢就少了,一個億付1000萬,我9000萬就可以做流動資金。所以企業家一定記住儘量節約現金流,不要把錢放到固定資產方面,更多的要把錢放在研發和市場開拓,起步階段放在市場營銷,市場營銷非常要緊,通過直播各種渠道降低現金的支出。
我們從義烏學到經驗,大家知道義烏這個地方,義烏這個地方你們知道前不着村,後不着店,現在他們說30萬以上的車子有90萬輛,這個地方曾啥都沒有,就靠他們的智慧,無中生有,點石成金。通過導師的智慧激發你,把你的企業變成金子般閃光的企業。
企業的形態從“集團化”向“生態系”躍遷,不是說我集團估的很大,有很多子公司,生出的兒子全是殘疾的有啥用?這集團公司都是空的。我特別討厭集團公司董事長,寫個有限公司有啥不行?人家華爲還沒寫集團呢,華爲技術控股有限公司,你取名集團有什麼用呢?關鍵是你的內涵,你的核心競爭力有沒有?生態系,阿里、騰訊、京東、頭條、百度............
企業合作從“資本合作”向“價值合作”發展。菜鳥網絡與“三通一達”,剛纔喻會長講到菜鳥網絡,馬雲投了66億,佔12%的股份,所以喻渭蛟同志現金流很好,信心滿滿要做大的網絡體系,騰訊、京東、拼多多,騰訊是京東的第二大股東,也是拼多多的第二大股東,拼多多的老闆黃崢就是我和陳勁的師弟,當年我們還給他講過課,才短短五年發展這麼好。他發明了商業模式,越拼價格越便宜,流量是哪來的,實際上就是有人脈圈子,段永平給他介紹了馬化騰、丁磊,串在一起,馬化騰想跟阿里競爭,不做電商那就培育電商,所以他也培育京東也起來了。圈子太重要了,所以你們加入了師董會成爲其中一員,有這麼多高端圈子可以用,爲什麼不加入呢?
企業關係從“獨立競爭”到“伴生而長”。張旭光導師我準備請他做首席的智慧官,他說:海平,你在做生態鏈,師董會最典型的模式是“你中有我,我中有你,伴生而長,人人爲我,我爲人人,生生不息”。舉個例子,企業轉型升級我是老師,但是健康管理我是學生,他是一種互爲老師,互爲學生的心態,價值伴生而長,這樣的模式,企業是未來發展的主要方向。你看滴滴與快滴,餓了麼與百度外賣,美團與餐飲業,攜程與賓館業等等都是跨界、異業聯盟。
師董會就是典型的、無限的異業的聯盟,同時有序的在每個產業去深耕、深挖。舉個例子,自動化、物聯網領域交給周政強來合作,投資我就交給馮正明、婁剛爲代表,科技創新交給王建宇院士來轉化,師董會有這麼多領域優秀的、每個領域獨領風騷的老師,哪個產業不能整合起來?我變成服務業,當店小二,相當於淘寶一樣,你們都在我這裡交易,我收一點佣金,我的目標是成爲智慧及資源交易淘寶。
還有做企業大家要記住利他經濟,師董會做的就是利他經濟,我幫助中小企業讓你們成功了,最終我企業能夠上市,你們不成功,你們反饋信息很差,說胡海平忽悠、是騙子,師董會導師不服務的、不能解決我的深度問題,我這企業哪能活五年?一年就差不多了。我們收取都是成本費,非常低的價格。爲什麼不免費?同志們免費的午餐是不可持續的,質量也不能保證的。因爲我有員工,我有專職員工,他們要付工資,適當有償服務解決他們基本的生活問題,更好的服務於你們,讓你們有更高的服務價值,在你們增值部分我來分享應得的權益。
很多企業都衆籌,你們創新型企業可以怎麼做?舉個例子,一個商業模式能不能衆籌?我搞一個快餐店,100個股東在一起,每個人出多少錢,這就是衆籌。你作爲我的消費者來吃一萬塊的食品,我送你一萬元的等值股票,初期階段對吧?這就是利他,讓消費者成爲你的股東,是不是激勵他們?人一定要有資本的思維:衆籌。還有共同體意識,就是產業鏈的上下整合,同行之間橫向、縱向整合。千方百計找到共性的地方,大家綁在一起抱團取暖,互幫互利,共同體意識。
企業家、人才、業務有三重維度加速升級。終生學習,一定要學,你不學習是沒有機會的。提高對新經濟的判斷力和適應力,淄博要吸引人才,大量的人才引進,直播帶貨、社羣運維,全力向服務在線化、產品數字化、渠道多元化升級。這一點非常關鍵,是數字化經濟的典型特徵。加入生態鏈享受“共同體紅利”,師董會就是這樣,我希望五年內有1萬名到5萬名的頂尖專家導師,有5000萬到8000萬的企業家朋友,高層的白領和創新創業者,這裡面的共同體紅利不得了,請問什麼樣的產品不能銷售啊?
區塊鏈的核心:互爲中心節點,互爲輔助賦能。在你的領域我輔助你、幫助你,在我的領域我是中心節點,你幫助我。沒有一個企業可以在鏈時代遊離在外,要麼自己做平臺,要麼被別的平臺併購掉,生態鏈是指數增長,不是1+1=2的,是2的幾次方的概念,快速推進。以前說30年河東,30年河西,現在一個企業三五年領先,乃至一兩年領先,都了不得。只有不斷創新,不斷的危機感,不斷的努力。你們看我們的生態系統發展鏈,我們已經走向上市軌道,企業家的本質就是賺錢,賺錢以後再回報社會。
師董會是一個大咖引領的智慧共享及企業互助的智聯網平臺,InternetofWisdom,我們要把全球的智慧聯結在一起,最終成爲智慧以及資源交易的淘寶或者叫智慧以及資源交易的亞馬遜。美國投資已經將師董會用英文定位爲Amazonof ExpertNetworks全家、專家網絡體系的亞馬遜,他們說,這樣的概念一定會成爲巨人的公司。所以一個企業要有夢想,要有創新精神,還有持續的努力,我想把自己的經驗告訴淄博的企業家,跟大家發生共鳴,希望你們相信我,我們有這麼多優秀的導師能夠手把手幫助你們,讓你們走向成功之路。
歡迎大家加入師董會,我們一定是一諾千金,努力前行,也非常希望智慧經濟,智慧這個理念,轉型先轉變觀念,這樣的觀念能夠生根在魯中大地淄博。
請大家記住一句話,很多人都是這麼說,相信——因爲看見而相信,也有朋友說,請相信“相信的力量”,什麼意思呢?第一個相信是你去相信他,第二個相信是以前的經歷讓人家值得你相信。相信“相信的力量”不是務虛的,馬雲說過一句話,因爲看見而相信,這是常規人的思維,因爲相信而看見,因爲你前面做的經歷,大家都相信,所以看見做的事一定不會差,我最後一句話總結:相信“相信的力量”祝大家都能相信自己的眼光,努力學習,不斷提升自己相信的眼光,最終走向人生的輝煌,祝大家身體健康萬事如意,謝謝!