《新創×地方創生》系列之四－Vpon威朋開創數據交易淘金術

Vpon威朋小檔案←Vpon威朋創辦人暨執行長吳詣泓。圖／Vpon提供

日本力拚2020東京奧運時入境旅客達4,000萬人次，觀光收入8兆日圓，2030年更要上看6,000萬人次。特別的是，爲日本觀光局分析觀光客來源、喜好、消費等數據的，就是臺灣本土的Vpon威朋大數據公司，從大數據中挖掘具有價值的資訊分析。

Vpon威朋創辦人暨執行長吳詣泓指出，日本過去也是用問卷調查，這幾年才採大數據分析，且大量用數據來規劃政策。他說：「日本人很重視情報，數據就是情報來源，透過數據制定觀光策略和推廣，他們做得很深入。」

Vpon威朋目前在臺北、香港、上海、東京、大阪、新加坡、曼谷等7個城市設有據點，進行觀光大數據分析。難得的是，Vpon威朋以臺灣新創公司之姿，打進較封閉的日本市場，幫助日本觀光局分析客源市場。

吳詣泓表示，Vpon威朋是以手機或移動端的數據，來進行分析，因爲人會帶着手機走，就產生大量地理數據。例如，日本移民署、觀光局，只知道有多少人進入日本，但不知道這些人去哪些城市、停留多久、消費多少等，這就是Vpon威朋的強項。以大數據來分析觀光旅遊數據，可以瞭解性別、年齡、去向，吳詣泓強調，用演算法來分析，大數據不會有偏見，觀光客的行爲是最真實的。

無論是以新創公司做廣告行銷、觀光客大數據分析，還是前進日本市場，都是相當艱難的創業道路。吳詣泓認爲，要找到利基市場，尤其是細分市場、找到優勢，否則無法和國際大公司競爭。

目前Vpon威朋也與臺灣相關單位合作，提供交通旅遊數據分析，而主要業務是協助企業進行產品資訊分析，例如與麥當勞、賓士、BMW等品牌合作，協助企業在移動裝置上投放廣告。

吳詣泓曾任IBM系統工程師，2007年獲得英國藍圖創業大賽冠軍，2008年返臺成立Vpon威朋，並在2011年、2014年引進兩輪數千萬美元的創投資金，並讓Vpon威朋成爲中國富比世雜誌評選的中國非上市潛力企業100強。

除經營廣告投放、大數據分析等業務外，吳詣泓也經常參與講座，分享自己創業經驗。他認爲，最核心創業精神，就是在創立公司時要思考做國際還是本土市場，「go global or die local」，過去臺灣公司都想要站穩本地市場後纔想要去海外，但這樣的風險更高，因爲臺灣市場太小，三到五年就會遇到天花板，等到發現業務過於侷限時，就來不及了。

他舉例，以色列的新創公司成立第一天，就在思考如何進入美國市場，所以纔會成功，創業不是解決小衆問題，而是大衆問題。

最近大數據分析成爲新創事業熱門項目，經過近10年經營，吳詣泓指出，臺灣的數據只有2,300萬人，但是在萬物聯網的時代，人多的地方終究能上網的硬體就比較多，臺灣必須發揮小市場的優勢，例如成爲數據交易的第三方，讓全世界的數據可以在臺灣做買賣，國際上有碳交易、黃金交易，爲什麼不能在臺灣創立「數據交易」？

吳詣泓舉例，臉書就是用廣告形式來賣數據，讓數據交易變成廣告。但是，賣數據和過去的賣報告不同，因爲報告是死的，數據是活的，用不同角度去分析數據，就有不同答案，可以有千百種組合，重點是要讓客戶覺得有價值，利用AI人工智慧分析數據，提供數據背後的含義。

至於新創公司最關心的融資、募資問題，吳詣泓建議，重點還是新創公司能否自給自足，因爲新創是「一將功成萬骨枯」，只記得成功者，沒有人知道失敗的人是誰，所以更重要的是融資和自我發展相輔相成，不能偏廢。（系列完）