捷停車服務商2021年新起航，共享本地化運營服務價值
掃碼支付、線上月卡、電子發票、錯峰共享、預約停車……智慧停車已經成爲炙手可熱的新興行業,它的便捷已經滲透到國內一部分車主的日常生活裡面。人們對停車服務的預期,已在運行效率和服務質量上大幅提升了需求。
從傳統的“推拉橫移”時代進入到當下的“智慧停車”新時期,停車行業已經迎來了產業發展的風口。停車場不再被看作只是一種以滿足汽車出行的場地工具,在高新技術加持下的智慧停車有了全新的變化,行業邊界完全打開,從線上到線下出現了單一服務到多元服務場景的轉變。
在“新基建”背景下,先進的信息科技和人工智能早已深度賦能交通基礎設施,精準感知、精確分析、精細管理和精心服務能力全面提升,成爲加快建設交通強國的有力支撐。
截至今年3月,全國機動車保有量達3.78億輛,其中汽車2.87億輛,但國內各大城市停車位缺口巨大。爲緩解停車難,國家相關部門近幾年陸續發佈一系列相關文件,推動停車建設和管理,同時也要求通過智慧停車系統建設,促進“互聯網+停車”的融合發展,向公衆提供停車信息服務。
誠然,智慧停車行業備受政策和資本市場重視,是當下潛力無限的優質賽道。但智慧停車概念從2014年出現至今,行業普遍面臨成本高、留存差、運營弱、變現難等多重問題,大家各自爲戰、資源分散,場景不僅單一且較爲封閉,缺乏場景運營能力。大部分企業受限於“場景孤島”的困境,單槍匹馬獨自發展的難度極高、挑戰極大,運營能力弱成爲止步不前的枷鎖。
智慧停車具有區域屬性,這決定了本地化服務的價值,而線下場景規模的大小,又決定了本地化發展的空間。深耕本土的智慧停車企業有着本地化發展的強大優勢,將有很大可能成爲本地化運營服務價值獲利者和承載者。要實現這一目標,首先要做的,便是將分散、獨立的停車場景連接起來,快速打通,這就需要一個全面、開放的互聯網運營平臺作爲橋樑。
因此,智慧停車一體化服務平臺捷停車,面向全國各地積極尋求“破局”的潛在合作伙伴,推出了“捷停車服務商”招募計劃,所有核心紮根於區域、深耕本地化停車場景的行業夥伴,都能加入進來,獲取深度、高效的停車場景運營能力,成爲當地的停車場景服務商。
這是一套深度賦能的“聯營·結盟”合作方案,捷停車將攜手場景服務商展開深度運營合作,紮根在智慧停車的領域上不斷探索,以創新科技引領出行新生態,推動互聯產業協同發展,共建本地化運營價值,共享萬億市場紅利。
強大的“產品+運營”能力 賦能本地化運營
捷停車擁有母公司捷順科技深耕停車行業沉澱29年的技術研發實力和龐大市場規模,又獲螞蟻集團戰略投資,積蓄了智慧停車行業巨頭產品及服務支持、金融巨頭強大的流量支持的強大能量支持保障。
更重要的是,捷停車平臺價值及運營價值毋庸置疑。經過5年來的打磨與發展,捷停車服務着超18000個聯網智慧車場、近5000萬累計用戶,擁有優秀運營能力,經得住行業市場的考驗。車場規模和用戶基數大越大,運營能力越強,平臺運營價值越強。捷停車提供“停車前-停車中-停車後”全場景、全週期覆蓋的一體化運營服務,具備強大的複合變現能力。
那麼,捷停車如何助力長期深耕區域市場的服務商,讓他們成爲本地化運營服務價值獲利者和承載者呢?
在產品研發的優勢上,捷停車擁有全面、開放的互聯網運營平臺,投入千萬級研發成本,完全自研,可開放接入多品牌供應商平臺和需求方平臺。
在運營方面,捷停車將充分發揮其高效的智慧停車運營能力優勢。一方面,基於平臺高淨值的用戶羣體,通過數據分析,分觸點、分階段、分場景深度洞察用戶數據,強化用戶認知,快速形成運營轉化;
另一方面,區別部分平臺因運營模式單一而只能獲得支付手續費分潤,捷停車具備停車場景全覆蓋的能力,通過與服務商展開多途徑合作,進行“停車前-停車中-停車後”全場景深度運營,實現車場車位運營、支付手續、通道流量、廣告營銷運營等多種類收入分潤。
這些基礎能力、產品能力和運營能力,來自捷停車多年的運營經驗和成果,也將成爲那一股助力經銷商開展智慧停車本地化發展的“東風”。通過整合捷停車的全部能力,對捷停車服務商進行多元化賦能,讓志同道合的經銷夥伴一同實現銷售差價收入結構向企業的“微笑曲線”上揚部分轉變,享受長期運營服務收益。
多渠道合作 多途徑收入分潤
捷停車主要業務包括智慧停車車場車位運營服務、通道流量運營服務、廣告營銷運營服務三大版塊。其功能涵蓋雲託管服務、融合支付服務、車位運營服務、精準營銷服務、本地生活服務等,捷停車將這些服務能力賦能給服務商,與服務商展開多渠道合作。區別行業單一支付收入分潤,捷停車將助力服務商實現多途徑收入分潤:
車場運營合作,通過“車場管控提質 + 車主服務提質 +商家服務提質”爲服務商在車場基礎運營過程中創造新價值;
車位運營合作,通過成熟的錯峰停車方案“租車位”和預約車位服務,搭建車位資源共享平臺,高效提升車位週轉率,實現社會效益和經濟效益雙增長;
廣告運營合作,利用捷停車沉澱的龐大數據資源,構建用戶畫像,結合捷停車移動應用和新媒體營銷資源、線下生活消費全場景,開展“線上+線下”精準營銷推廣服務,搭建“提效+增益”的媒體運營流量體系;
通道運營合作,基於捷停車服務賦能,服務商可憑支付通道的規模效應帶來新收益,同時按需開放臨停繳費、月卡續費、優惠減免、省錢小助手、電子發票等服務,全場景觸達用戶,持續助力用戶轉化。
服務商通過捷停車的運營賦能,豐富了自身的增值運營能力,在區域市場形成了更強的競爭力,加速了企業的數字化轉型和業務升級。同時,可獲得車位運營收入、廣告收入、手續費收入、銀行業務收入等多種收入分潤。
按2021年捷停車的車場模型計算,每車場400個車位,線上日均交易500筆,那麼,服務商每接入1個項目的收入預期可達15645.63元/年。
對於擁有一定數量的停車場經營權,且有本地化拓展和服務意願,積極推動智慧停車行業上下游資源整合的停車及相關行業企業,無論是停車場運營(承包)公司、平臺廠商、城市停車運營服務平臺、大物業集團、工程商/集成商、設備廠商等,捷停車誠摯邀請您加盟。
目前,捷停車已經在全國有50多家服務商合作伙伴,如浙江電信、惠泊車、虎小兒、驕陽智能、擎天創科等,並積極展開了當地的智慧停車本地化運營服務,實現快速發展。
“聯營·結盟”,捷停車服務商招募計劃2021年新起航,歡迎各地行業夥伴聯繫我們,獲取服務商深度合作優惠方案,在這場智慧停車本地化運營服務新變革,緊跟行業發展的步伐,順勢而爲、借勢而進、造勢而起、乘勢而上!